銷量提漲超10倍！款款賣斷貨，下半年爆款瞄準(zhǔn)它

進(jìn)入2020年，疊加疫情影響，海外市場對戶外運(yùn)動的需求正發(fā)生著翻天覆地的變化。雖說自行車慣來是戶外運(yùn)動的?？?，卻在后疫情時(shí)代迎來了高速發(fā)展。

根據(jù)市場研究公司NPD集團(tuán)的調(diào)查數(shù)據(jù)，3月份自行車、設(shè)備及修理服務(wù)營業(yè)額比去年同期增加了近一倍。同月，通勤用和健身用自行車銷售額增長66%，休閑用自行車躍增121%，兒童自行車增加59%，電動自行車則增長85%……

“4-5月份的銷量是去年同期的10倍！采多少貨賣多少，產(chǎn)品供不應(yīng)求！”無獨(dú)有偶，隨著海外各國解封禁令和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有序進(jìn)行，義烏洛克體育用品有限公司（下稱RockBros）也意外在Lazada平臺的配件銷售中，親歷了自行車在東南亞的火熱爆賣，見證了戶外運(yùn)動用品的潛在商機(jī)。

供不應(yīng)求！銷量增長超10倍，打破歷史記錄

今年是RockBros入駐Lazada平臺的第三年。自2017年選擇入駐Lazada平臺以來，品牌年銷千萬人民幣的跨境傳奇，每年都在不斷的刷新重演。而今年受疫情因素的影響，即便才剛過7月其千萬營收的年度目標(biāo)卻幾近達(dá)成。

RockBros總經(jīng)理史江浩表示，2020年戶外運(yùn)動行業(yè)正在發(fā)生巨變。不論是品牌在售的自行車配件，亦或是配件服務(wù)的自行車乃至電動車整車的銷量，都發(fā)生了翻天覆地的變化。

從RockBros的銷量來看，自行車周邊產(chǎn)品的增勢非常明顯。

“4-5月份，我們Lazada平臺的銷量增長了10倍之多，可謂是創(chuàng)下了歷史記錄。包括頭盔、騎行眼鏡、騎行手套、自行車車燈、自行車車包以及騎行服等所有上架產(chǎn)品在內(nèi)，皆呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的熱銷現(xiàn)狀。與此同時(shí)，海外市場對自行車周邊產(chǎn)品的需求還在源源不斷的釋放，市場需求愈發(fā)緊俏，國內(nèi)工廠訂單已經(jīng)排到了11月份。”史江浩說道。

自行車屬于平臺潛力品類。Lazada相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，平臺5月同比去年自行車配件類的增長比超過500%，6月同比去年增長近800%。除了上述熱賣產(chǎn)品之前，平臺TOP暢銷產(chǎn)品還包括騎行面罩、電動自行車、折疊自行車、兒童自行車、自行車固定器以及公路自行車。無一例外，當(dāng)前自行車類目主要呈現(xiàn)出了搜索熱度高、市場需求購買力強(qiáng)以及單品利潤可觀等特征。

疫情激活騎行通勤，海外大波非專業(yè)騎手買家正在涌入

此前，根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Concent Market Insights估計(jì)，全球自行車和零部件市場規(guī)模約為547億美元，預(yù)計(jì)2027年之前每年將增長3.5%。而在疫情復(fù)工復(fù)產(chǎn)的激活作用下，這一預(yù)估增值或被大大提高。

截至目前，隨著海外各國破除居家禁令，自行車成為復(fù)工復(fù)產(chǎn)下保持安全社交距離、綠色健康出行的通勤工具。紐約時(shí)報(bào)6月12日報(bào)導(dǎo)，“新冠自行車道（Corona Cycleways）”成為解封后的熱門通勤模式。同時(shí)，為了鼓勵綠色健康的替代性出行避免公共交通擁堵造成疫情的惡性擴(kuò)散，外媒報(bào)道稱海外政府一方面為民眾購買自行車提供現(xiàn)金補(bǔ)貼，另一方面則調(diào)撥資金投入自行車道建設(shè)。

疫情激活騎行通勤的同時(shí)，也使得海外大波非專業(yè)騎手的買家涌入平臺進(jìn)行搶購。史江浩坦言：“對于海外消費(fèi)者而言，騎行文化由來已久，而疫情重新激活了這項(xiàng)運(yùn)動并使之成為一種通勤方式。從所銷配件的種類和數(shù)量來看，我們能夠很明顯的看出非專業(yè)騎手的客戶群體正大量涌入，他們更傾向于購買性價(jià)比高、非專業(yè)型的基礎(chǔ)款運(yùn)動裝備?！?

有別于歐美，東南亞市場需求熱度持久，無淡季全年暢銷！

從海外市場釋放的使用需求，加之各國政府在創(chuàng)造騎行通勤環(huán)境的資金投入上來看，未來海外消費(fèi)者對自行車的購買需求還會再迎一波小高峰。

自行車配件需求量的大幅上漲，其實(shí)也揭示了自行車維修和自行車出行場景的爆發(fā)。事實(shí)上，海外各國在節(jié)能減排、綠色出行中已努力多年，而肺炎疫情可以說是促成了本次的突破。史江浩坦言，他相信在下半年或者更遠(yuǎn)的將來，自行車出行會成為一種通勤常態(tài)，而騎行習(xí)慣或通勤方式的改變也會激發(fā)周邊產(chǎn)品需求的進(jìn)一步增漲。

市場潛力大量釋出的當(dāng)下，如何真正意義上提振品牌銷量則見智見勇。對此，史江浩指出，有別于歐美市場，東南亞各國對自行車購買需求的熱度將更加持久?！?strong>相較歐美四季分明下非常突出的淡旺季，東南亞的氣候環(huán)境則能夠支持買家在一年四季的任一時(shí)間段內(nèi)都可從事戶外運(yùn)動。如此一來，Lazada平臺便成為了戶外運(yùn)動品類賣家最好的主戰(zhàn)場，無銷售淡季，自行車配件全年都可以熱銷！”

消費(fèi)者潛在需求也推動了平臺的變革。例如，隨著Lazada平臺在大件物流上的深耕和優(yōu)化，一輛24寸自行車運(yùn)至馬來西亞的物流成本已低至百元人民幣，除了已解鎖海運(yùn)的馬來西亞，據(jù)了解接下來Lazada相繼會在新加坡、菲律賓、泰國上線的海運(yùn)物流，在幫助賣家降本提效的同時(shí)，也讓賣家更加便捷地參與到全球貿(mào)易中。

截至目前，已經(jīng)有越來越多的整車賣家表示將選擇Lazada為駐地輻射東南亞所有熱門市場。例如，自行車、電動車、折疊車、嬰兒車等賣家。

疫情后運(yùn)動戶外類目整體都在高速成長，騎行（整車，折疊單車），水上運(yùn)動相關(guān)產(chǎn)品，男女運(yùn)動服裝都是現(xiàn)在東南亞的熱賣品類，還沒有上車的商家趕緊“上車”，點(diǎn)擊Lazada運(yùn)動戶外招商，免費(fèi)咨詢?nèi)腭v，助你搶占東南亞成長型熱門市場。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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