eBay運(yùn)營模式及工具分析

模式

eBay最開始創(chuàng)立之時(shí)只是一個(gè)拍賣網(wǎng)站，目的是搜羅到全美的Pez糖果盒愛好者交流，最后越來越受歡迎，便一直以這種形勢發(fā)展壯大。

以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色，現(xiàn)在eBay主要有拍賣，一口價(jià)和綜合銷售這三種形式存在。

第一種

賣家用“拍賣”的方式在eBay平臺(tái)上刊登物品是目前最常用的銷售方式。

一件商品賣家要設(shè)置起拍價(jià)和在平臺(tái)的存留時(shí)間。然后在平臺(tái)上拍賣，最后以下線之時(shí)最高競拍金額賣出這件商品。

同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)在競品即將拍賣結(jié)束時(shí)提高商品的搜索排名，這能讓更多的消費(fèi)者看到商品，提高商品的曝光度。

拍賣的商品主要有幾個(gè)特點(diǎn)，一是商品本身就很吸引買家，而不是在市場上能一抓一大把的那種。

并且商品有一定的市場需求，沒有需求就沒有拍賣性可言。

對(duì)于庫存少，市場缺口的商品可以進(jìn)行拍賣。

還有一些賣家沒有辦法估算自己的商品的準(zhǔn)確價(jià)值，就可以通過拍賣的方式，設(shè)置最低的起拍價(jià)之后通過平臺(tái)拍賣來獲得最終的價(jià)格

第二種

一口價(jià)顧名思義就是一次性定價(jià)，刊登的都是店鋪里庫存量大的商品，商品的在線時(shí)長可以最高設(shè)置30天，大大增加了商品的曝光度和展示機(jī)會(huì)。

這種銷售方式就適合商品的庫存量大，能夠長時(shí)間在線銷售并且賣家想要獲得可控的利潤的商品。

第三種

還有綜合銷售，也就是把拍賣和一口價(jià)相結(jié)合。

賣家在拍賣的適合設(shè)置起拍價(jià)，同時(shí)也能設(shè)置報(bào)低價(jià)，讓買家根據(jù)自己的需求靈活選購。

這種方式因?yàn)殪`活性更大，所有銷售出去的機(jī)會(huì)也會(huì)隨之變大。

工具

為了做好店鋪經(jīng)營，eBay賣家會(huì)用到各種工具，今天我們就說一下選款中常用的工具。

√ Terapeak

如果你申請(qǐng)注冊(cè)，你將得到很多有關(guān)顧客和產(chǎn)品個(gè)人行為的數(shù)據(jù)信息。

根據(jù)剖析和預(yù)測分析來協(xié)助你作出更強(qiáng)的決策，如果你訂閱了年度工作計(jì)劃，價(jià)錢是12美金/月。

√ Algopix

Algopix適用全世界17個(gè)銷售市場的好幾個(gè)服務(wù)平臺(tái)。

美國、英國、德國、法國、西班牙、意大利和澳大利亞都提供了eBay適用，它將協(xié)助你詳細(xì)分析，進(jìn)而尋找最唯利是圖的產(chǎn)品。

你可以檢索產(chǎn)品信息內(nèi)容，不管是售賣，價(jià)格還是想對(duì)它進(jìn)行研究，根據(jù)銷售和產(chǎn)品過濾。

除此之外，該工具還提供了一個(gè)eBay費(fèi)用計(jì)算器，如果你提前準(zhǔn)備做產(chǎn)品名冊(cè)。有不一樣的標(biāo)價(jià)級(jí)別，并提供免費(fèi)使用。

√ eBay運(yùn)輸費(fèi)計(jì)算器

不管你一直在科學(xué)研究全過程中處在哪些環(huán)節(jié)，一定要運(yùn)用eBay的運(yùn)東西計(jì)算器，對(duì)你的成本費(fèi)有一個(gè)非常精確的定義。

你將可以估計(jì)將物件運(yùn)輸?shù)讲灰粯拥刂返某杀举M(fèi)，進(jìn)而算出最后的產(chǎn)品價(jià)錢。

√ eBay費(fèi)用計(jì)算器

當(dāng)你要想一個(gè)有別于eBay網(wǎng)址上提供的測算運(yùn)輸費(fèi)的頁面，eBay費(fèi)用計(jì)算器是一個(gè)十分便捷的工具。

你可以測算售賣價(jià)錢、產(chǎn)品成本費(fèi)、物流成本運(yùn)送費(fèi)用這些，以協(xié)助制訂庫存量標(biāo)價(jià)。

√ 最終費(fèi)用計(jì)算器

最后費(fèi)用計(jì)算器是一個(gè)完全免費(fèi)工具，你可以應(yīng)用它來估算要想加上到庫存量中的產(chǎn)品的總盈利。

總結(jié)

賣家可以好好研究一下上面所說運(yùn)營模式的這三種方式，看適合自己商品銷售的是哪一種，然后再通過市場反饋及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

但是，對(duì)于在最終費(fèi)用計(jì)算器中，唯一的強(qiáng)制性字段名是市場價(jià)格，你可以鍵入別的字段名的大數(shù)字，便于更精確地掌握所涉及到的費(fèi)用。

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