模式
eBay最開始創(chuàng)立之時只是一個拍賣網(wǎng)站,目的是搜羅到全美的Pez糖果盒愛好者交流,最后越來越受歡迎,便一直以這種形勢發(fā)展壯大。
以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色,現(xiàn)在eBay主要有拍賣,一口價和綜合銷售這三種形式存在。
第一種
賣家用“拍賣”的方式在eBay平臺上刊登物品是目前最常用的銷售方式。
一件商品賣家要設(shè)置起拍價和在平臺的存留時間。然后在平臺上拍賣,最后以下線之時最高競拍金額賣出這件商品。
同時,平臺也會在競品即將拍賣結(jié)束時提高商品的搜索排名,這能讓更多的消費者看到商品,提高商品的曝光度。
拍賣的商品主要有幾個特點,一是商品本身就很吸引買家,而不是在市場上能一抓一大把的那種。
并且商品有一定的市場需求,沒有需求就沒有拍賣性可言。
對于庫存少,市場缺口的商品可以進行拍賣。
還有一些賣家沒有辦法估算自己的商品的準確價值,就可以通過拍賣的方式,設(shè)置最低的起拍價之后通過平臺拍賣來獲得最終的價格
第二種
一口價顧名思義就是一次性定價,刊登的都是店鋪里庫存量大的商品,商品的在線時長可以最高設(shè)置30天,大大增加了商品的曝光度和展示機會。
這種銷售方式就適合商品的庫存量大,能夠長時間在線銷售并且賣家想要獲得可控的利潤的商品。
第三種
還有綜合銷售,也就是把拍賣和一口價相結(jié)合。
賣家在拍賣的適合設(shè)置起拍價,同時也能設(shè)置報低價,讓買家根據(jù)自己的需求靈活選購。
這種方式因為靈活性更大,所有銷售出去的機會也會隨之變大。
工具
為了做好店鋪經(jīng)營,eBay賣家會用到各種工具,今天我們就說一下選款中常用的工具。
√ Terapeak
如果你申請注冊,你將得到很多有關(guān)顧客和產(chǎn)品個人行為的數(shù)據(jù)信息。
根據(jù)剖析和預測分析來協(xié)助你作出更強的決策,如果你訂閱了年度工作計劃,價錢是12美金/月。
√ Algopix
Algopix適用全世界17個銷售市場的好幾個服務(wù)平臺。
美國、英國、德國、法國、西班牙、意大利和澳大利亞都提供了eBay適用,它將協(xié)助你詳細分析,進而尋找最唯利是圖的產(chǎn)品。
你可以檢索產(chǎn)品信息內(nèi)容,不管是售賣,價格還是想對它進行研究,根據(jù)銷售和產(chǎn)品過濾。
除此之外,該工具還提供了一個eBay費用計算器,如果你提前準備做產(chǎn)品名冊。有不一樣的標價級別,并提供免費使用。
√ eBay運輸費計算器
不管你一直在科學研究全過程中處在哪些環(huán)節(jié),一定要運用eBay的運東西計算器,對你的成本費有一個非常精確的定義。
你將可以估計將物件運輸?shù)讲灰粯拥刂返某杀举M,進而算出最后的產(chǎn)品價錢。
√ eBay費用計算器
當你要想一個有別于eBay網(wǎng)址上提供的測算運輸費的頁面,eBay費用計算器是一個十分便捷的工具。
你可以測算售賣價錢、產(chǎn)品成本費、物流成本運送費用這些,以協(xié)助制訂庫存量標價。
√ 最終費用計算器
最后費用計算器是一個完全免費工具,你可以應用它來估算要想加上到庫存量中的產(chǎn)品的總盈利。
總結(jié)
賣家可以好好研究一下上面所說運營模式的這三種方式,看適合自己商品銷售的是哪一種,然后再通過市場反饋及時調(diào)整運營策略。
但是,對于在最終費用計算器中,唯一的強制性字段名是市場價格,你可以鍵入別的字段名的大數(shù)字,便于更精確地掌握所涉及到的費用。
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