eBay運營模式及工具分析

模式

eBay最開始創(chuàng)立之時只是一個拍賣網(wǎng)站，目的是搜羅到全美的Pez糖果盒愛好者交流，最后越來越受歡迎，便一直以這種形勢發(fā)展壯大。

以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色，現(xiàn)在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式存在。

第一種

賣家用“拍賣”的方式在eBay平臺上刊登物品是目前最常用的銷售方式。

一件商品賣家要設(shè)置起拍價和在平臺的存留時間。然后在平臺上拍賣，最后以下線之時最高競拍金額賣出這件商品。

同時，平臺也會在競品即將拍賣結(jié)束時提高商品的搜索排名，這能讓更多的消費者看到商品，提高商品的曝光度。

拍賣的商品主要有幾個特點，一是商品本身就很吸引買家，而不是在市場上能一抓一大把的那種。

并且商品有一定的市場需求，沒有需求就沒有拍賣性可言。

對于庫存少，市場缺口的商品可以進行拍賣。

還有一些賣家沒有辦法估算自己的商品的準確價值，就可以通過拍賣的方式，設(shè)置最低的起拍價之后通過平臺拍賣來獲得最終的價格

第二種

一口價顧名思義就是一次性定價，刊登的都是店鋪里庫存量大的商品，商品的在線時長可以最高設(shè)置30天，大大增加了商品的曝光度和展示機會。

這種銷售方式就適合商品的庫存量大，能夠長時間在線銷售并且賣家想要獲得可控的利潤的商品。

第三種

還有綜合銷售，也就是把拍賣和一口價相結(jié)合。

賣家在拍賣的適合設(shè)置起拍價，同時也能設(shè)置報低價，讓買家根據(jù)自己的需求靈活選購。

這種方式因為靈活性更大，所有銷售出去的機會也會隨之變大。

工具

為了做好店鋪經(jīng)營，eBay賣家會用到各種工具，今天我們就說一下選款中常用的工具。

√ Terapeak

如果你申請注冊，你將得到很多有關(guān)顧客和產(chǎn)品個人行為的數(shù)據(jù)信息。

根據(jù)剖析和預測分析來協(xié)助你作出更強的決策，如果你訂閱了年度工作計劃，價錢是12美金/月。

√ Algopix

Algopix適用全世界17個銷售市場的好幾個服務(wù)平臺。

美國、英國、德國、法國、西班牙、意大利和澳大利亞都提供了eBay適用，它將協(xié)助你詳細分析，進而尋找最唯利是圖的產(chǎn)品。

你可以檢索產(chǎn)品信息內(nèi)容，不管是售賣，價格還是想對它進行研究，根據(jù)銷售和產(chǎn)品過濾。

除此之外，該工具還提供了一個eBay費用計算器，如果你提前準備做產(chǎn)品名冊。有不一樣的標價級別，并提供免費使用。

√ eBay運輸費計算器

不管你一直在科學研究全過程中處在哪些環(huán)節(jié)，一定要運用eBay的運東西計算器，對你的成本費有一個非常精確的定義。

你將可以估計將物件運輸?shù)讲灰粯拥刂返某杀举M，進而算出最后的產(chǎn)品價錢。

√ eBay費用計算器

當你要想一個有別于eBay網(wǎng)址上提供的測算運輸費的頁面，eBay費用計算器是一個十分便捷的工具。

你可以測算售賣價錢、產(chǎn)品成本費、物流成本運送費用這些，以協(xié)助制訂庫存量標價。

√ 最終費用計算器

最后費用計算器是一個完全免費工具，你可以應用它來估算要想加上到庫存量中的產(chǎn)品的總盈利。

總結(jié)

賣家可以好好研究一下上面所說運營模式的這三種方式，看適合自己商品銷售的是哪一種，然后再通過市場反饋及時調(diào)整運營策略。

但是，對于在最終費用計算器中，唯一的強制性字段名是市場價格，你可以鍵入別的字段名的大數(shù)字，便于更精確地掌握所涉及到的費用。

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