平平無奇小茶幾海外賣到2000元，外國人一擲千金置辦家具，亞馬遜家具真的香！

目錄

1.熱賣子品類首次公開

2.給賣家的建議參考

在很多人眼里，家從來不是“一個房子四面墻”，對于愛折騰的老外更是如此！從家居裝修到家具布置，打造屬于自己的“家庭空間”，絕對不含糊。隨著線上消費習(xí)慣的養(yǎng)成，在線購買家具也成趨勢。那么，亞馬遜歐美日都有哪些熱賣家具選品呢？答案就在這份亞馬遜家具品類選品指南。本文干貨多多，建議先全文瀏覽一遍，然后收藏轉(zhuǎn)發(fā)，設(shè)置閱讀浮窗，細(xì)細(xì)翻看！

熱賣子品類首次公開

辦公空間/書房

海外消費者對辦公家具的第一訴求是價格便宜，其次是希望產(chǎn)品安裝簡單、并對原材料環(huán)保要求很高，再者是希望產(chǎn)品符合人體工程學(xué)設(shè)計。

在材質(zhì)方面，就美國站企業(yè)買家而言，辦公椅的區(qū)分主要以尼龍和PU皮革作為材質(zhì)，電腦桌以鋼結(jié)構(gòu)支架為主，桌面采用硬木材質(zhì)，加以實木貼皮為主，文件柜以鋼鋁質(zhì)材料為主，便于物流的運輸，產(chǎn)品在多環(huán)境下的復(fù)合型使用也是它們考慮的要素之一。

關(guān)于準(zhǔn)入門檻，賣家們需要注意：在產(chǎn)品層面，BIFMA是一項針對辦公家具的測試和設(shè)計要求，雖然不是法律法規(guī)，卻是進(jìn)入美國市場的必要條件，BIFMA的測試內(nèi)容主要針對的是產(chǎn)品的強度，穩(wěn)定性以及耐久性能的設(shè)計及測試；在工廠層面，質(zhì)量必須達(dá)標(biāo)3A包裝，即滿足ISTA-3A標(biāo)準(zhǔn)的包裝；考慮反傾銷限制，例如板式家具不建議使用實木等材質(zhì)；建議提前準(zhǔn)備對于特殊工藝的專利化保護(hù)，如外觀專利，因為品牌及品質(zhì)逐漸代替價格成為重要的因素。

椅子（電競椅、辦公椅）

Chairs

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（布、皮革、仿造皮、塑料、金屬、木、聚氨酯）、椅背高度、椅座厚度、價格、功能性（可調(diào)高度、可否旋轉(zhuǎn)、人機(jī)工程學(xué)、是否有配套靠墊、扶手）、方便組裝、人體工學(xué)設(shè)計、方便移動

給賣家的建議：向消費者提供內(nèi)容詳實的安裝說明書，購買電競椅時，消費者會搭配購買椅墊、地板保護(hù)墊，賣家可以按照這個思路去拓展產(chǎn)品線

熱賣月份：7月、11-12月

熱銷站點：美國、歐洲

價格區(qū)間：20-40美元、70-90美元

熱銷產(chǎn)品特點：

顏色：黑色、藍(lán)色、紅色、白色、灰色

設(shè)計：符合人體工學(xué)、可進(jìn)行角度調(diào)節(jié)、舒適、緩解疲勞的辦公椅和電競椅更受青睞

辦公桌

Office Desks

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（木、金屬、工程木、玻璃、塑料、竹）、功能性（是否有配抽屜Drawers、是否可調(diào)節(jié)高度）、顏色（黑色、白色、核桃木色）

熱賣月份：8月、10-12月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：45-95美元

熱銷產(chǎn)品特點：

顏色：黑色、白色、灰色、棕色

設(shè)計：實用又耐用、易安裝拆卸、使用面積大、材質(zhì)好

儲物架

Shelves & Storages

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（金屬、塑料、木、玻璃、竹、亞克力）、貨架層數(shù)（1-4層）、承重能力、是否可移動

熱賣月份：1月、10-12月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：10-40美元

熱銷產(chǎn)品特點：

顏色：白色、黑色

設(shè)計：易拆卸組裝、可擴(kuò)大儲物空間、風(fēng)格簡約、可靈活分隔空間

立柜

Cabinets

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（木、金屬、布、玻璃、塑料）、尺寸高度、顏色（包括材質(zhì)本色和漆色，如櫻桃色、橡木色、咖啡色、桃花心木色、核桃木色、灰色）、款式（是否帶抽屜Drawers）

熱賣月份：10-12月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：70-130美元

熱銷顏色：黑色、白色、灰色、咖啡色、車?yán)遄由?、棕?

實用信息整理

產(chǎn)業(yè)帶信息：

東北產(chǎn)業(yè)區(qū)：以實木家具的制作為主，其出產(chǎn)實力居于世界領(lǐng)先地位

長江三角洲產(chǎn)業(yè)帶：例如安吉的辦公椅，義烏和湖州的傳統(tǒng)紅木辦公家具，海寧的沙發(fā)皮革類家具都因其出色的品質(zhì)而聞名

珠江三角洲產(chǎn)業(yè)區(qū)：由于其出色的地理位置，能夠?qū)崿F(xiàn)家具生產(chǎn)銷售配套出口的一體化流程

是否有專屬該品類的產(chǎn)品設(shè)計/生產(chǎn)要求？

歐洲站：辦公家具在發(fā)展上經(jīng)歷了大眾化、差異化、定制化、個性化四個階段，其中最突出的走勢就是在日趨激烈的行業(yè)競爭中，消費者對品牌和品質(zhì)的訴求逐漸加強，而特殊工藝的專利化保護(hù)需要每個賣家提前準(zhǔn)備

日本站：在專利上對辦公家具品類沒有特殊要求，但賣家在制造和銷售辦公家具時，切記不要在外觀專利上與知名品牌太過相似，以防侵犯外觀專利

供應(yīng)鏈要求：品類對工廠、供應(yīng)鏈有什么樣的要求？

美國站：賣家需要留意兩個層面的要求，—是工廠層面：質(zhì)量必須達(dá)標(biāo)，3A包裝指的是滿足ISTA-3A標(biāo)準(zhǔn)的包裝。對說明書要求比較嚴(yán)格，安裝必須簡單，材質(zhì)符合美國要求（板式家具不能用實木，實木是反傾銷產(chǎn)品），對于大型卡柜：要求工廠提供“！”等標(biāo)志，必須固定在墻上；二是包裝層面：增加多層防護(hù)泡沫，以免海運破損

歐洲站：由于企業(yè)買家往往會有定制化需求，因此擁有自己工廠的制造商往往會在該品類的銷售中表現(xiàn)得更為出色

日本站：賣家不需要做額外認(rèn)證，由于產(chǎn)品的配送費以及客單價高，建議自有工廠或者有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家做此類產(chǎn)品

廚房

廚房家具的熱賣子品類有烘焙器架和碗盤架、廚房推車、廚房島、廚房櫥柜等。

對廚房家具而言，海外消費者：

第一訴求是強大的收納功能，其次是需要具備良好的承重性和穩(wěn)定性

對于需要組裝的產(chǎn)品要簡單易操作，最多2人即可在家組裝完成

外表美觀，同時便于和廚房整體風(fēng)格搭配

便于清潔保養(yǎng)，需要具備很好的抗油漬、抗油煙的能力

從安全性角度考慮，家具表層的防火能力也比較關(guān)鍵

對于家具類產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求很高，尤其是使用合成木的板材家具，必須符合亞馬遜及當(dāng)?shù)匦袠I(yè)關(guān)于合成木制品的相關(guān)規(guī)定。由于有一定門檻要求，廚房家具賣家總數(shù)相對穩(wěn)定，美國站品牌銷售集中度較高，2018年之后的新品牌銷售增勢明顯，歐洲站銷售額分配相對分散，新賣家搶占站點更加有利。

烘焙器架和碗盤架

Bakers Racks & Plate Racks

消費者關(guān)注點：產(chǎn)品的承重性、穩(wěn)定性、耐用性、是否具備強大的收納功能、是否配備一些方便懸掛的掛鉤、安裝便捷性

熱賣月份：8-12月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：60-100美元

熱銷顏色：金屬色框架、灰色、黑色、銀色、棕褐色

熱銷款式：3-4層立式置物架

廚房推車/廚房島

Kitchen Carts/Islands

消費者關(guān)注點：

產(chǎn)品耐用性、是否方便組裝、是否具備強大的收納功能、體積不能過大以至于不便在廚房內(nèi)移動

高度一般不超過36.5英寸，深度16-20英寸，寬度40-53.5英寸

熱賣月份：全年

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：基礎(chǔ)版3-4層金屬廚房島30-50美元，多功能升級版木制廚房島建議不超過300美元

熱銷顏色：黑色、白色、淺或深棕色

立柜/餐邊柜

Kitchen Cabinets/Buffets

消費者關(guān)注點：

產(chǎn)品承重力、耐用性、穩(wěn)定性、是否方便組裝、是否具備強大的收納功能、在廚房特殊環(huán)境下良好的防水性和易擦拭性、有良好的售后服務(wù)保障

深度一般在15-16英寸，高度不超過74英寸，寬度視產(chǎn)品而定

熱賣月份：全年

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：100-300美元

熱銷顏色：白色、黑色、灰色、橡木色

餐廳

餐廳家具的熱賣子品類有餐桌椅組合、餐椅、餐桌、吧臺凳、餐邊柜等。因為餐廳是消費者放松享受美食、和朋友家人歡聚一堂的重要場所，所以對于餐廳的家具，消費者講究尺寸大小合適、功能實用，以及注重風(fēng)格和整體裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)。另外，客餐廳的概念開始流行，而餐桌也兼具會客功能，餐桌的伸縮性、沙發(fā)椅概念、長椅概念以及椅子的折疊易收納功能都是未來的趨勢。

在餐桌的尺寸選擇方面，需要考慮餐廳的“可放置的大小”和“要放置的大小”，包括椅子和活動路線（人經(jīng)過的地方）。如果是1-2人居住空間，寬度和深度分別在80厘米以上是最理想的。但是如果是情侶或者新婚夫婦的話，要考慮到家庭成員的增加，4人家庭推薦橫長130-150厘米，縱深有80厘米。對于4口之家或經(jīng)常辦聚會的消費者來說適合180厘米的餐桌，因為其桌面面積比較大，適合拿出之前不能用的珍藏餐具或者邀請熟人、友人參加聚會，桌面的顏色在很大程度上決定著房間的整體印象。餐桌和地毯等物品一樣，會使用較大部分地板面積，因此對房間的整體印象有很大的影響。

餐桌椅組合

Dining Sets

消費者關(guān)注點：

風(fēng)格（簡約風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、歐洲復(fù)古風(fēng)）、材質(zhì)（木頭品種、玻璃等）、桌子尺寸、椅面材質(zhì)（皮質(zhì)、木質(zhì)、塑料）和坐感（硬度、舒適度）、平穩(wěn)度、牢固耐用度、做工細(xì)節(jié)、安裝難易度、是否可伸縮、是否有保修

其中日本消費者偏好長椅，適合有小孩的家庭

熱賣月份：通常每年第一季度有一個小高峰

熱銷站點：歐洲、日本

價格區(qū)間：

1桌2椅：70-120美元

1桌4椅：180-300美元

1桌6椅：350-600美元

熱銷產(chǎn)品：木質(zhì)簡約風(fēng)的1桌4椅是主流，同時實惠、實用的1桌2椅也是年輕人過渡的首選，1桌6椅在歐洲很熱銷

熱銷顏色：原木色、白色、棕褐色

餐椅

Dining Chairs

消費者關(guān)注點：風(fēng)格款式（現(xiàn)代簡約款、餐客廳兼用型沙發(fā)椅）、尺寸（椅背高度）、是否有把手、椅面材質(zhì)（塑料、亞麻、布藝絨面、皮革）和坐感（硬度、舒適度）、平穩(wěn)度、牢固耐用度

餐椅選擇要素：

一只手就能拎起來的輕巧型椅子，方便打掃，對孩子和老年人非常友好

可以簡單換下的覆蓋式椅子墊面，即使弄臟了也可以輕松換洗，適合有孩子的家庭

長椅可以并排坐，且可以調(diào)整坐席人數(shù)，推薦給有孩子或家里經(jīng)常會來客人的家庭，沒有壓迫感，因此能使房間看起來更寬敞，背部也不會妨礙上菜等

靠背椅介于高背和矮背之間的高度，用途廣泛，支撐整個背部，因此可以在用餐的同時享受輕松、愉悅的坐感，在寬敞的房間使用這種高背款的話，會顯得很氣派，給人一種豪華感

熱賣月份：

日本：四季相對穩(wěn)定，在Prime Day期間有一個小高峰

歐洲：第三季度的9-10月有個小高峰，為迎接年底聚會換新

熱銷站點：歐洲、日本

價格區(qū)間：25-40美元/把

熱銷產(chǎn)品：單把起售，熱銷款集中在2把和4把裝，在歐洲6把套裝也有人氣，崇尚現(xiàn)代簡約風(fēng)

熱銷顏色：

塑料類：黑色、白色、灰色、彩色

布藝類：亞麻色、灰色、淺棕色等

兒童房

兒童家具的熱賣子品類有兒童書桌、兒童椅子、兒童桌椅套裝、兒童床、衣柜斗柜、兒童書柜等。對于兒童家具，家長最看重環(huán)保安全，一是家具用料要環(huán)保，沒有各種有害物質(zhì)；二是家具本身的安全性能。同時，產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)針對0-12歲各個年齡段的兒童在尺寸、高度、重量等有相對應(yīng)的選擇，在功能、款式、顏色、搭配上符合兒童身心發(fā)展需求。目前，兒童家具行業(yè)流行的歐美風(fēng)格，調(diào)性沉穩(wěn)、明朗，設(shè)計精致美觀，融合了多種風(fēng)格的家具，集多種文化于一身，較為多見的有簡約精致的設(shè)計、純樸自然的本色和環(huán)保清新的材質(zhì)特點，深受消費者喜愛。另外，“定制和套房化”的趨勢已在行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)。

兒童家具產(chǎn)品需符合各站點的兒童產(chǎn)品要求，例如，在美國要符合CPSC/CPSIA，ANSI等標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于兒童產(chǎn)品和家具的要求；在歐洲需要CE認(rèn)證，符合EN71，F(xiàn)IRA/FRQG關(guān)于兒童產(chǎn)品和家具的標(biāo)準(zhǔn)。此外，因兒童產(chǎn)品屬性，消費者更傾向行業(yè)內(nèi)口碑較好的品牌產(chǎn)品，所以品牌競爭較為激烈。但同時2019年度較之前也有更多的品牌晉升到頭部占據(jù)更多行業(yè)份額，對于已有一定積累的品牌商家也有更多發(fā)展的機(jī)會。

兒童書桌

Children's Desks

消費者關(guān)注點：材質(zhì)、桌面尺寸、書桌高度、書桌儲物功能、組裝時間和復(fù)雜度、書桌高度是否可以調(diào)節(jié)、是否容易清潔

熱賣月份：3-4月、9月開學(xué)季、年底

熱銷站點：日本

價格區(qū)間：10-50美元

熱銷產(chǎn)品特點：材料膠合板結(jié)合纖維板，表面貼紙，純色調(diào)居多，如白色、黑色和木紋貼紙

衣柜和斗柜

Dressers

消費者關(guān)注點：柜子材質(zhì)、柜子尺寸、收納空間大小、安裝后的穩(wěn)定性

熱賣月份：圣誕季、7-8月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：折疊式100-150美元，木質(zhì)衣柜和斗柜200美元以上

熱銷產(chǎn)品特點：全套可收納衣柜、木質(zhì)斗柜、白色、咖啡色、灰色及卡通寵物圖飾

椅子

Chairs

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（是否環(huán)保材料、是否牢固、是否圓邊設(shè)計）、重量、尺寸、是否可折疊、顏色、帶不帶靠背、椅子是否容易清潔

熱賣月份：圣誕季、8月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：10-60美元

熱銷產(chǎn)品特點：塑料和木質(zhì)椅子，桌椅配套組合，顏色搭配豐富、鮮艷

實用信息整理

合規(guī)認(rèn)證要求：品類有哪些合規(guī)要求？如果需要認(rèn)證，周期為多久？

凡涉及兒童產(chǎn)品，常用的一些標(biāo)準(zhǔn)如下僅供參考，針對具體產(chǎn)品和銷售站點標(biāo)準(zhǔn)和測試方法，請務(wù)必咨詢站點認(rèn)可的實驗室。以美國站點為例，“兒童產(chǎn)品”就是為12歲或者12歲以下兒童設(shè)計，或者作為主要使用者的消費品。亞馬遜關(guān)于兒童產(chǎn)品的說明可以登錄【賣家平臺】進(jìn)行查詢：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G5SB2HLMUYFK4MXC&ref_=xx_G5SB2HLMUYFK4MXC_a_r2_cont_sgsearch（請復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）

美國站要求：所有在美國站銷售的兒童產(chǎn)品都要有跟蹤信息：

如果可行，必須在產(chǎn)品及其包裝上附上永久性標(biāo)記

有規(guī)定的格式：美國制造商或者自有品牌商的名稱、產(chǎn)品制造的具體地點和日期、制造過程的詳細(xì)信息，如批次、運行編號，其他識別特征、其他便于識別來源的信息

沒有規(guī)定的格式，請復(fù)制以下鏈接到瀏覽器查看詳細(xì)信息：

www.cpsc.gov/trackinglabel（請復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）

標(biāo)簽規(guī)定——警告：

用于3-6歲以下兒童的玩具和游戲需要就小零部件發(fā)出警告，以警告家中可能有小孩的購買者，產(chǎn)品可能需要多個警告聲明以涵蓋所有與該產(chǎn)品相關(guān)的危害，可能還需要其他警告（例如小球、彈珠、氣球）

鉛：《消費品安全改進(jìn)法》禁止12歲以下兒童使用的產(chǎn)品中的鉛超過痕量：基材中的鉛100PPM、表面涂層油漆中90PPM

小零部件：小零部件指的是可以放入一個法規(guī)中規(guī)定尺寸的小零件，衡量圓筒的部件，有窒息、吸入、和吞噬危害。帶有小零部件的3-5歲兒童的玩具必須具有《消費品安全改進(jìn)法》標(biāo)簽

磁鐵：磁鐵循環(huán)浸泡檢測、強度、通量指數(shù)、標(biāo)簽

檢測規(guī)定：規(guī)定兒童產(chǎn)品進(jìn)行鉛檢測并且要符合范圍很廣的一系列安全標(biāo)準(zhǔn)，以美國為例[1]

確定一個或者多個被消費品安全委員會認(rèn)可的實驗室來對已確認(rèn)的監(jiān)管規(guī)定進(jìn)行檢測?？梢酝ㄟ^CPSC.GOV/LAB查詢實驗室信息

根據(jù)通過的檢測結(jié)果確保在兒童產(chǎn)品證書（CPC）中做適當(dāng)?shù)恼J(rèn)證

進(jìn)口商應(yīng)向零售商或者經(jīng)銷商提供兒童產(chǎn)品證書，并且應(yīng)要求向美國消費品安全委員會或者美國海關(guān)和邊境保衛(wèi)局提供該證書

門廳

門廳家具的熱賣子品類有鞋柜/架、玄關(guān)柜、鏡子等。玄關(guān)是消費者出入住宅的必經(jīng)之地，但通常面積不大，所以對于玄關(guān)家具的選擇，消費者通常注重安裝便捷性、功能實用性，以充分利用玄關(guān)空間。

鞋柜/鞋凳

Shoe Racks/Storage Benches

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（竹、皮革、玻璃、金屬、塑料、木、織物等）、顏色（深咖啡色、黑色、白色、灰色等）、是否拋光處理、安裝便捷、產(chǎn)品耐用性

熱賣月份：9-12月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：10-90美元

熱銷顏色：黑色、棕色、白色、灰色

競爭情況：頭部品牌占有較高行業(yè)份額，但是2019年也有高速增長品牌強勢進(jìn)入品牌前列

衣帽架

Coat Racks & Coat Stands

消費者關(guān)注點：尺寸、款式、顏色、多功能、安裝便捷、牢固度、美觀度

熱賣月份：11-12月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：20-160美元

熱銷顏色：黑色、棕色、白色

競爭情況：頭部品牌占有行業(yè)份額較高，近2年也出現(xiàn)高速增長的品牌進(jìn)入頭部

浴室

浴室家具的熱賣子品類有儲物柜等。消費者對浴室家具的訴求主要集中在其便攜性、易于安裝、設(shè)計感強、外觀簡潔且便于和浴室整體風(fēng)格融合、便于清潔、具有防潮功效。

儲物柜

Shelves & Cabinets

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（竹、玻璃、金屬、塑料、木）、顏色（銀色、白色、黑色、灰色等）、風(fēng)格款式（現(xiàn)代風(fēng)、鄉(xiāng)村田園風(fēng)、復(fù)古風(fēng)）、存儲空間、設(shè)計感、安裝便捷性

熱賣月份：10-11月

熱銷站點：歐洲

價格區(qū)間：40-320歐元

熱銷顏色：白色、黑色、銀色

競爭情況：歐洲站點，特別是英國、德國，頭部品牌占有較高行業(yè)份額，新進(jìn)品牌仍有機(jī)會進(jìn)入品牌前列

客廳

客廳類家具的熱賣子品類有客廳沙發(fā)、單人沙發(fā)、置物架、茶幾、沙發(fā)桌/條幾、書柜展示柜等?？蛷d是消費者休閑、朋友聚會、社交以及娛樂的重要場合，對于客廳家具，消費者非常注重風(fēng)格款式和功能實用性，要求能夠體現(xiàn)主人的個性和品味；客廳類家具大部分是計劃購買，消費者的購買決策過程較長，會進(jìn)行充分的比價和對比，非常注重產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌。另外，現(xiàn)代風(fēng)、工業(yè)風(fēng)、巴洛克風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、斯堪的納維亞風(fēng)格是當(dāng)下客廳家具的主流趨勢。

相比其它場景，客廳家具的海外整體競爭狀況相對激烈，但仍有機(jī)會點值得挖掘。

客廳沙發(fā)

Sofas/Couches

消費者關(guān)注點：沙發(fā)面的材質(zhì)（亞麻、皮革、聚酯纖維、天鵝絨、棉等）、風(fēng)格款式（現(xiàn)代風(fēng)、巴洛克風(fēng)、斯堪的納維亞風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、鄉(xiāng)村田園風(fēng)、傳統(tǒng)風(fēng)）、尺寸（幾人座、座椅深度、高度、長度）、是否帶貴妃椅、內(nèi)墊材質(zhì)（高彈泡沫、記憶海綿等、坐墊的軟硬、靠墊套是否能拆洗）、扶手的款式（有無扶手、木質(zhì)軌道扶手、枕頭型、卷型扶手）、靠背款式（枕頭式、可拆分式、可調(diào)節(jié)式、低矮式、緊束式）、沙發(fā)舒適性、防水抗污性、堅固性

給賣家的建議：消費者會為自己的沙發(fā)選擇不同款式、易清洗的沙發(fā)套，賣家可以按照這個思路去拓展產(chǎn)品線

熱賣月份：9-12月

熱銷站點：美國、日本

價格區(qū)間：

2人座：80-300美元

3人座：200-500美元

4人座：500美元以上

熱銷顏色：黑色、淺灰色、深灰色、藍(lán)色

熱銷款式：現(xiàn)代風(fēng)、巴洛克風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、斯堪的納維亞風(fēng)格

單人椅/沙發(fā)

Chairs/Club Chair/Armchairs

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（皮革、亞麻、絲絨、棉等）、風(fēng)格（現(xiàn)代風(fēng)、傳統(tǒng)風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等）、顏色、底座框架（金屬、木頭等）、座椅內(nèi)空間大小、靠背的款式、扶手的款式、是否可以調(diào)節(jié)靠背和腳踏

熱賣月份：6-7月、10-12月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：100-500美元

熱銷顏色：黑色、棕色、咖啡色、灰色、褐色

置物架

TV Tray Tables

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（木頭、塑料、金屬、竹子等）、高度是否可調(diào)節(jié)、可否折疊、輕便度、牢固度、桌面尺寸、是否容易安裝、耐用性

熱賣月份：10-12月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：30-100美元

熱銷產(chǎn)品特點：

顏色：原木色、黑色、棕色

設(shè)計：可折疊、桌盤可分離、方便移動

條幾/玄關(guān)桌

Console Tables

消費者關(guān)注點：顏色、材質(zhì)、風(fēng)格款式（現(xiàn)代、復(fù)古、田園鄉(xiāng)村、工業(yè)風(fēng)）、底座款式（單腿、層架、抽屜式）、是否帶有層板

熱賣月份：7-12月

熱銷站點：歐洲

價格區(qū)間：40-200美元

熱銷顏色：棕色、樺木色、橡木色、褐色

茶幾

Coffee Tables

消費者關(guān)注點：顏色、桌面形狀、材質(zhì)（松木、橡木、白蠟?zāi)?、核桃木、金屬玻璃面、?fù)合板等）、尺寸、風(fēng)格款式（現(xiàn)代風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、田園鄉(xiāng)村風(fēng)等）、是否具有儲物功能、是否方便移動、是否易清潔

熱賣月份：8-12月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：60-300美元

熱銷顏色：黑色、棕色、白色、銀色、橡木色

邊桌/套桌

End/Side/Nesting Tables

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（木頭、金屬玻璃等）、節(jié)省空間、安全、堅固、風(fēng)格款式、顏色、是否輕便、方便移動、能否儲物

熱賣月份：3-7月、11-12月

熱銷站點：歐洲、日本

價格區(qū)間：30-150歐元

熱銷顏色：棕色、黑色、白色、米色、原木色

書柜/展示柜

Bookcases

消費者關(guān)注點：材質(zhì)、風(fēng)格款式、顏色、質(zhì)量（穩(wěn)定性、耐用度）、性價比、隔板承重、靠墻還是落地、是否容易安裝

熱賣月份：3-5月、10-12月

熱銷站點：歐洲

價格區(qū)間：30-200歐元

熱銷顏色：棕色、黑色、白色、原木色

臥室

臥室家具的熱賣子品類有床架、沙發(fā)床 、床墊、斗柜、床頭柜等。臥室是消費者休憩的主要場所，該場景下消費者更注重產(chǎn)品的功能性需求和健康環(huán)保性需求，其次是審美需求，以體現(xiàn)主人的個性和品味。從色系集中度的角度來看，線上購買消費者更傾向現(xiàn)代簡約和古典兩種風(fēng)格類型，主流色系集中在黑白灰色系列和木色系列；從功能性的角度來看，消費者更愿意為附加功能買單，例如床墊的獨立袋裝彈簧（獨立活動對另一半影響小）、沙發(fā)床的兩用性（增加了適用場景）等。

臥室家具需要符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，除此外，還要注意各個站點的相關(guān)要求。例如，以下是美國對床墊涉及的消費品相關(guān)法律：

《易燃織物法》(FFA)--焦點在于易燃度性能

《聯(lián)邦危險物品法》(FHSA)

《消費品安全法》(CPSA)

如果適用兒童，還需要有兒童產(chǎn)品證書（CPC）

床架

Bedframes

消費者關(guān)注點：尺寸（主流4個尺寸：King/Queen/Full/Twin）、高度、顏色、款式、底座材質(zhì)、床頭的材質(zhì)、床板的承重，是否安全和牢固、是否容易組裝（以簡易性為主）

熱賣月份：7-12月，全年整體較為穩(wěn)定

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：根據(jù)尺寸、材料以及是否套裝有較大范圍，但暢銷主流價格區(qū)間在70-200美元

熱銷顏色：黑色、暖棕色、灰色、炭灰色、白色

熱銷尺寸：（注意不同國家的尺寸數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不同，例如同樣Twin，美國99×191cm，英國90×190cm，歐洲大陸90×200cm，其他型號亦然）

180寬雙人床（King）

1米5寬雙人床（Queen）

大號單人床（Full）

單人床（Twin）

競爭情況：頭部品牌占有非常高行業(yè)份額，且保持增長勢頭。除極個別頭部品牌外，其他品牌仍有一定行業(yè)空間和活躍度

彈簧床墊

Innerspring Mattresses

消費者關(guān)注點：尺寸、品牌、內(nèi)芯表層填充材料（凝膠、記憶棉、泡棉）、是否獨立袋裝彈簧、床墊硬度、顏色、是否可折、卷（物流配送相關(guān)）、表層是否可拆洗、面料透氣抗靜電或防螨

熱賣月份：Prime Day有小高峰，下半年11-12月有小高峰，全年整體較為穩(wěn)定

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：根據(jù)尺寸、厚度、材質(zhì)、品牌等不同，價格差距較大，主流價格范圍在70-300美元

熱銷顏色：白色、灰色

熱銷尺寸：（注意不同國家的尺寸數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不同，例如同樣Twin，美國99×191cm，英國90×190cm，歐洲大陸90×200cm，其他型號亦然）

180寬雙人床（King）

1米5寬雙人床（Queen）

大號單人床（Full）

單人床（Twin）

競爭情況：知名品牌占有較高行業(yè)份額，2019年也出現(xiàn)了一些高速增長的品牌，家具行業(yè)呈現(xiàn)出多品牌繁榮景象，新進(jìn)品牌仍有較大機(jī)會

物流要求：遵循亞馬遜物流關(guān)于床墊包裝的指南，確保亞馬遜運營中心不會拒收床墊。床墊必須符合以下條件：

使用瓦楞包裝箱包裝

設(shè)置新 ASIN 時歸類為床墊（確保歸類正確：家居和廚房用品 > 家具 > 臥室家具 > 床墊和彈簧床墊 > 床墊）

詳情請登錄（請復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GNSASWJJXD7DQET7

斗柜/斗櫥

Chests of Drawers/Dressers

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（木頭居多，也有玻璃、竹、金屬、藤條等）、顏色、款式、高度（斗柜根據(jù)用途需求不同，床頭柜高度主流通常在50-65cm）、抽屜數(shù)、抽屜導(dǎo)軌、把手拉手材質(zhì)、組裝是否簡單、安全性、容不容易傾倒

熱賣月份：7-12月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：60-200美元

熱銷顏色：黑色、白色、橡木色、棕色、巧克力色

競爭情況：頭部品牌占有絕對行業(yè)份額，其他品牌行業(yè)空間相對較小

床頭柜

Nightstands

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（木頭居多，也有玻璃、竹、金屬、藤條等）、顏色、款式、尺寸、抽屜導(dǎo)軌、把手拉手材質(zhì)、組裝是否簡單

熱賣月份：7-12月

熱銷站點：美國

價格區(qū)間：30-100美元

熱銷顏色：白色、棕褐色、咖啡色、核桃木色、灰色、橡木色

競爭情況：品牌呈現(xiàn)百花齊放，頭部品牌行業(yè)占有率不高，其他品牌行業(yè)空間較大，且其他品牌的行業(yè)份額逐年遞增

實用信息整理

物流要求/倉儲要求：品類在物流上有哪些需要注意的地方？

由于床墊、床架等產(chǎn)品尺寸較大，因此要求產(chǎn)品可卷、或可折、或可拆卸，以符合運輸限制。需要規(guī)避運輸造成的磨損等問題，引起二手銷售投訴。另外，注意密封包裝，確保床墊在運輸過程中不會被污損，影響正常銷售。

給賣家的建議參考

今年受全球疫情影響，各種政策調(diào)整都會影響廣大賣家的業(yè)務(wù)，家具類也不例外。以下我們總結(jié)了一些經(jīng)驗，供賣家朋友參考。

家具品類的產(chǎn)品因為產(chǎn)品體積和尺寸偏大的問題，F(xiàn)BA倉儲和配送服務(wù)的使用率相對其他品類較低，第三方賣家中自配送模式占比也非常大。建議家具類賣家要及時調(diào)整物流配送的方式，將因為政策變化帶來的銷售額損失降到最小，同時保護(hù)好賣家的賬戶績效指標(biāo)。

首先要及時調(diào)整訂單配送方式為自配送，在切換自配送時，一方面要注意檢查您的賣家績效指標(biāo)是否滿足贏得“購買按鈕”的要求，另一方面應(yīng)及時進(jìn)行延長運輸時間的操作設(shè)置，做好自配送的時間管理，降低訂單缺陷率。自發(fā)貨的方式有很多種，通常有國際小包、國際專線、國際快遞以及海外倉儲模式，對于體積大、重量重的家具類產(chǎn)品，物流費用不僅受重量影響，常常還因為尺寸過大被收取更多的費用，賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的重量和包裝尺寸進(jìn)行精確合理的規(guī)劃，海外倉模式對于大件家具是個不錯的選擇，海外倉服務(wù)是為賣家在銷售目的地進(jìn)行貨物倉儲、分揀、包裝和派送的一站式控制與管理服務(wù)，包括頭程運輸、倉儲管理和本地配送三個部分。

頭程運輸：賣家通過海運、空運、陸運或者聯(lián)運將商品運送至海外倉庫。

倉儲管理：賣家通過物流信息系統(tǒng)，遠(yuǎn)程操作海外倉儲貨物，實時管理庫存。

本地配送：海外倉儲中心根據(jù)訂單信息，通過當(dāng)?shù)剜]政或快遞將商品配送給客戶。

因大件商品特殊性，從國內(nèi)工廠發(fā)往目標(biāo)站點國的頭程物流，通常會考慮海運，而依托傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)而生的跨境物流服務(wù)配套已十分完善，頭程選擇時效與價格合適的物流即可。而運營大件貨真正的難點在于倉儲與配送，這直接關(guān)系到商品的毛利率，海外倉的優(yōu)點就是不僅有利于海外站點價格的調(diào)配，同時還能降低大件倉儲和物流成本，能從買家所在國發(fā)貨，從而縮短訂單周期，完善客戶體驗，提升重復(fù)購買率，后期退換貨也可以直接退回倉庫。缺點是對產(chǎn)品屬性有要求，適合庫存周轉(zhuǎn)快的熱銷單品，否則，極容易壓貨，再加上家具產(chǎn)品通常產(chǎn)品單價高、倉儲費用高、壓貨會給資金周轉(zhuǎn)帶來不小的壓力。同時，對賣家在供應(yīng)鏈管理、庫存管控、動銷管理等方面提出了更高的要求。大件家具產(chǎn)品選擇海外倉模式的同時還可以升級為“海外倉+亞馬遜Seller Fulfilled Prime（SFP）”的模式，讓自發(fā)貨產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)志，一方面降低了物流成本，較低的配送費用獲得較高的配送時效，另一方面也解決了入不了FBA倉，可能失去Prime標(biāo)志，錯失流量，促銷等機(jī)會的問題。

讀完了這篇家具選品指南，各位跨境電商賣家們是不是對如何“乘風(fēng)破浪”有了更清晰的方向呢？（來源：亞馬遜全球開店）
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