亞馬遜站外推廣你做對(duì)了嗎？

站外推廣，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上早就不是一件新鮮事。在跟一些做過(guò)站外推廣的賣(mài)家和不愿意做站外推廣都聊過(guò)天之后，我大致把這些賣(mài)家分成了四類(lèi)。

第一類(lèi)是做過(guò)推廣，有一定收獲的賣(mài)家；

第二類(lèi)是沒(méi)做過(guò)，想嘗試做站外推廣的賣(mài)家；

第三類(lèi)是沒(méi)做過(guò)，但因某些原因不想做站外推廣的賣(mài)家；

第四類(lèi)是做過(guò)，在站外推廣時(shí)吃了虧的賣(mài)家；

同樣是用Facebook，yout等網(wǎng)站做站外推廣，為什么第一種和第四種之間會(huì)有差別呢？

在做站外推廣之前，賣(mài)家要明白一個(gè)道理，站外推廣不是簡(jiǎn)單地把自己的產(chǎn)品鏈接發(fā)送到Facebook，youtu等站外平臺(tái)，就能提高自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果以購(gòu)買(mǎi)欲來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行質(zhì)量劃分，來(lái)自于亞馬遜站內(nèi)的客戶(hù)質(zhì)量是大于站外來(lái)源的客戶(hù)。

當(dāng)買(mǎi)家在亞馬遜站內(nèi)搜索產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)入你產(chǎn)品listing頁(yè)面，證明他是已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)意向，處在決策階段，所以你listing優(yōu)化頁(yè)面對(duì)其的促進(jìn)效果更明顯，轉(zhuǎn)化率更高。

而當(dāng)你在站外推廣時(shí)僅僅是推廣鏈接，買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后，還在處在興趣轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)欲望的階段，如果你listing頁(yè)面恰好有其他關(guān)聯(lián)頁(yè)面，那這個(gè)買(mǎi)家很有可能點(diǎn)到別的地方去看了。

或者是點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看的買(mǎi)家平常沒(méi)有在亞馬遜購(gòu)物的習(xí)慣，那就有可能出現(xiàn)這種情況，你的產(chǎn)品頁(yè)面把買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望激發(fā)出來(lái)了，但買(mǎi)家還是習(xí)慣去日常購(gòu)物的平臺(tái)找尋同類(lèi)產(chǎn)品，結(jié)果你還是做了無(wú)用功，甚至是對(duì)自己產(chǎn)品listing造成不良影響。

為什么會(huì)造成不良影響，也就是出現(xiàn)了第四類(lèi)賣(mài)家：做過(guò)，在站外推廣時(shí)吃了虧?

因?yàn)樵谡就馔茝V的時(shí)候，賣(mài)家朋友要懂得給站外流量過(guò)篩，或者是在源頭上篩選并給予促進(jìn)。

接下來(lái)，看一下大賣(mài)家anker是如何在站外引流上做過(guò)篩的。

對(duì)anker有所了解的賣(mài)家都知道，anker不僅在亞馬遜上有自己的店鋪，而且anker的獨(dú)立站還做得有聲有色。當(dāng)對(duì)anker獨(dú)立站所展示出來(lái)的眾多產(chǎn)品頁(yè)面觀察，你可以在其頁(yè)面發(fā)現(xiàn)有添加“BUY ON AMAZON”的跳轉(zhuǎn)按鈕，甚至有一些頁(yè)面是只有“BUY ON AMAZON”這個(gè)購(gòu)買(mǎi)方式的。

明明在獨(dú)立站就可以完成的交易，anker卻要把它導(dǎo)流到Amazon，白分傭金給亞馬遜？其實(shí)這種做法是為了讓獨(dú)立站的流量有效地促進(jìn)亞馬遜listing自然流量增長(zhǎng)。

先讓買(mǎi)家在獨(dú)立站上瀏覽完產(chǎn)品信息，把那些看完產(chǎn)品信息但不想購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)篩選出來(lái)，這樣會(huì)點(diǎn)擊按鈕跳轉(zhuǎn)到亞馬遜listing頁(yè)面的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向就提高了，listing轉(zhuǎn)化率自然就提高了，能拿到更好的亞馬遜推薦位，自然流量更多了。

經(jīng)過(guò)獨(dú)立站篩選過(guò)的買(mǎi)家購(gòu)物流程，是先從站外看到推廣信息，再經(jīng)過(guò)推薦鏈接進(jìn)入獨(dú)立站，最后通過(guò)獨(dú)立站鏈接進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)完成交易。每經(jīng)過(guò)一道，就會(huì)篩選出一部分購(gòu)買(mǎi)意向不高的流量。

雖然進(jìn)入亞馬遜頁(yè)面的流量少了，但質(zhì)量提高了。另外，借助獨(dú)立站篩選方法引流，不少產(chǎn)品是可以正價(jià)銷(xiāo)售的，不用再借助大額優(yōu)惠劵來(lái)促使賣(mài)家購(gòu)物。

（來(lái)源：跨境電商班）

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