6.22購物節(jié)、PrimeDay在即！2020年下半年亞馬遜賣家廣告該怎么投？

近段時(shí)間，亞馬遜賣家圈可謂風(fēng)聲迭起：幾十個(gè)賣家賬號(hào)被集體封殺、美國站流量單量遭遇“滑鐵盧”、日本關(guān)稅逆算法稅金暴漲70%……重壓之下，賣家直言仿佛像是“跪”著掙錢。

日前，為促進(jìn)賣家銷售，亞馬遜推出“6·22購物節(jié)”進(jìn)而彌補(bǔ)在疫情期間的銷售損失，與此同時(shí)，亞馬遜日本站已經(jīng)率先開始受理Prime Day秒殺申請(qǐng)，9月份大促指日可待。而在疫情常態(tài)化下，亞馬遜賣家下半年應(yīng)該如何布局，如何借助最低的成本鎖定目標(biāo)受眾群、抓取核心用戶成為考量賣家羸弱與否的關(guān)鍵。

亞馬遜賣家運(yùn)營思考：坑位占不占？站內(nèi)廣告怎么投？

過去，不少賣家在運(yùn)作亞馬遜過程中，往往會(huì)出現(xiàn)排名深陷谷底、轉(zhuǎn)化低下、獲取客戶成本高昂等諸多困境。而今，受全球疫情，加之美國暴亂影響帶來的訂單下滑讓亞馬遜賣家愈加思考，在站內(nèi)廣告的投放是否還要繼續(xù)，如若繼續(xù)，又該如何把控節(jié)奏？

億數(shù)通創(chuàng)始人馮季良Gary Fung告訴雨果網(wǎng)：“實(shí)際上，現(xiàn)階段亞馬遜賣家在廣告投放過程中最大的痛點(diǎn)還在于對(duì)亞馬遜廣告的目標(biāo)不清晰，核心流量詞找尋不準(zhǔn)確，以及在打造核心關(guān)鍵詞的時(shí)候無法有效確保持續(xù)穩(wěn)定的精準(zhǔn)流量引入，加上近期庫存不穩(wěn)定導(dǎo)致不敢放開力度推廣告。實(shí)際上，目前推廣新品，90%以上的產(chǎn)品如果一開始不利用站內(nèi)的廣告流量去配合打造，那么自然搜索的流量以及訂單的上升速度就會(huì)非常慢。”從廣告投放節(jié)奏和效果評(píng)估，他提出了如下三點(diǎn)建議：

第一，制定廣告打造目標(biāo)。找尋目標(biāo)競爭對(duì)手，根據(jù)對(duì)手的情況來選定打造的核心關(guān)鍵詞，不同的目標(biāo)排名對(duì)應(yīng)的核心流量詞的量級(jí)是不一樣的，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的庫存以及財(cái)務(wù)預(yù)算的投入額來做整體判斷。

第二，分析市場及競爭對(duì)手找尋核心流量詞。若想打造優(yōu)質(zhì)的亞馬遜Listing以及亞馬遜廣告，毋庸置疑需要分析出最高效及有利的核心流量詞。

第三，整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，保證及時(shí)供貨。只有確保產(chǎn)品不斷貨，才能更大程度獲取流量轉(zhuǎn)化效率。

亞馬遜廣告投放重要性不言而喻，但究竟怎么投，有何側(cè)重點(diǎn)？馮季良表示，賣家首先應(yīng)當(dāng)有清晰且實(shí)際的廣告目標(biāo)，圍繞廣告目標(biāo)進(jìn)而設(shè)置廣告。

“以產(chǎn)品是新品的情況來分析，此時(shí)廣告目標(biāo)重點(diǎn)在于打曝光和點(diǎn)擊兩個(gè)維度，而非過于注重ACOS指標(biāo)，一味強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率實(shí)則不可取。而打曝光的廣告設(shè)置需要競價(jià)范圍夠廣且覆蓋面更多，收錄時(shí)通常用到的競價(jià)策略建議是低競價(jià)、高廣告位。”他進(jìn)一步舉例道，比如競價(jià)是0.2，廣告位設(shè)置到900，在此設(shè)置下競價(jià)范圍就是0.2-2。與此同時(shí)，選詞和詞的匹配方式也應(yīng)該是篩選搜索量較大的詞投廣泛匹配。

針對(duì)亞馬遜廣告占坑位技巧，賣家需要思考兩個(gè)維度：

1、如何占坑位。在馮季良看來，不是任何詞都適合占首頁頂部位置，部分詞就適合占中間。因此，賣家需要觀察關(guān)鍵詞不同位置的周圍競爭對(duì)手情況后，再?zèng)Q定將自己的產(chǎn)品推到什么位置上，這也被稱之為排名監(jiān)控。

2、何時(shí)占坑位。合理利用預(yù)算，確保在出單高峰期間穩(wěn)占坑位，非出單高峰節(jié)省費(fèi)用。高效利用預(yù)算需要賣家一步一步提高競價(jià)，如此監(jiān)控產(chǎn)品排名，在達(dá)到目標(biāo)排名時(shí)，穩(wěn)定排名1-2天后嘗試降低競價(jià)，通過測試是否能以更低的競價(jià)穩(wěn)住排名，進(jìn)而達(dá)到低成本穩(wěn)排名的目的。

支招2020下半年旺季廣告布局，玩轉(zhuǎn)促銷季亞馬遜廣告全攻略

隨著Prime Day以及跨境電商年終旺季即將到來，如何解鎖廣告投放策略提高訂單轉(zhuǎn)化率是眾多亞馬遜賣家最為關(guān)心的實(shí)際問題。更具體到需要投哪些廣告以及如何調(diào)整廣告推廣和投放的策略呢？

馮季良坦言：“由于2020年P(guān)rime Day時(shí)間特殊，預(yù)計(jì)將在九月份開啟，目前整體行業(yè)流量數(shù)據(jù)相對(duì)比以往流量來看有所上升。其實(shí)，疫情并非對(duì)跨境電商行業(yè)帶來沖擊，相反是利好的。對(duì)今年的Prime Day效果持樂觀態(tài)度，且隨著九月份海外疫情有所好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)下半年將會(huì)迎來一波報(bào)復(fù)式消費(fèi)增長。屆時(shí)，對(duì)于能夠緊握頭部流量，亦或是能夠做到有效引入精準(zhǔn)流量的賣家將會(huì)成為最大贏家?！?

旺季大促期間具體需要投哪些廣告，主要分為兩種情況：

一種是有參加活動(dòng)的賣家，自身產(chǎn)品應(yīng)多開不同類型的廣告活動(dòng)。重點(diǎn)在自身的自動(dòng)廣告和手動(dòng)的關(guān)鍵詞投放、品牌推廣。同時(shí)為防御自身流量被競品搶先，也要開手動(dòng)-商品投放和展示展示型推廣（商品投放）把自身其他同類產(chǎn)品投放到活動(dòng)的產(chǎn)品下方；

另一種自身沒有參加活動(dòng)的賣家，重點(diǎn)盯緊是否有競爭對(duì)手參與了Deal活動(dòng)，而后通過手動(dòng)-商品投放和展示型推廣（商品投放）把自身產(chǎn)品投放到競品頁面下方，進(jìn)而分得一杯羹。當(dāng)然，自身產(chǎn)品還需配合Coupon以此提高廣告效果。

除了廣告推廣和投放的策略外，馮季良指出，億數(shù)通也為賣家旺季期間廣告投放提供更為詳細(xì)的優(yōu)化解決方案。從關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名監(jiān)控、選詞、廣告創(chuàng)建、廣告智能投放與廣告智能優(yōu)化、高峰訂單統(tǒng)計(jì)、分時(shí)調(diào)價(jià)、廣告數(shù)據(jù)總結(jié)等，助力賣家提高運(yùn)營效率，用更低的成本獲取更好的排名，提高廣告費(fèi)用的效益。

①“關(guān)鍵詞排名監(jiān)控”：實(shí)時(shí)監(jiān)控店鋪產(chǎn)品在任意關(guān)鍵詞或ASIN下的廣告排名和自然排名，是行業(yè)不可多見的一款軟件工具。

②“ASIN關(guān)鍵詞反查”：結(jié)合關(guān)鍵詞排名與搜索量協(xié)助賣家深度調(diào)研競品ASIN，科學(xué)選詞，可以同時(shí)反查任一競爭對(duì)手產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告排名以及自然搜索的排名數(shù)據(jù)。

③“廣告智能優(yōu)化”：以14個(gè)廣告維度協(xié)助賣家自定義優(yōu)化規(guī)則以管理不同類型的廣告活動(dòng)，大幅度提高賣家優(yōu)化廣告效率，釋放出更多運(yùn)營時(shí)間。

④“分時(shí)調(diào)價(jià)”：助力賣家精準(zhǔn)按時(shí)投放廣告，提高廣告費(fèi)用的效益，延長廣告運(yùn)行時(shí)長。

⑤“廣告日?qǐng)?bào)”：以30多個(gè)維度統(tǒng)計(jì)了店鋪產(chǎn)品每天的銷售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)和產(chǎn)品排名數(shù)據(jù)等，幫助賣家大大節(jié)省統(tǒng)計(jì)報(bào)表的時(shí)間，提高產(chǎn)品復(fù)盤的效率。

日前，億數(shù)通全新版本5.0重磅上線。其中，多店鋪多用戶管理新功能，能夠做到產(chǎn)品權(quán)責(zé)到人，分層績效管理。此外，還支持監(jiān)控變體的排名，即便是多變體產(chǎn)品的排名也能一目了然。【點(diǎn)擊此處】解鎖更多新玩法。

（圖：多店鋪多用戶管理）

（圖：關(guān)鍵詞/ASIN 廣告/自然搜索實(shí)時(shí)排名監(jiān)控）

（圖：廣告日?qǐng)?bào)直觀展示銷售、廣告、排名等數(shù)據(jù)）

【關(guān)于億數(shù)通】

億數(shù)通是一款亞馬遜賣家必備的智能廣告工具，聚焦和深耕在亞馬遜廣告，是亞馬遜官方認(rèn)證的SPN服務(wù)，能夠在關(guān)鍵詞挖掘和分析、廣告管理與優(yōu)化、效果跟蹤和總結(jié)等亞馬遜廣告運(yùn)營和管理全流程提供智能化解決方案。

億數(shù)通擁有ASIN和關(guān)鍵詞排名監(jiān)控、廣告智能投放和優(yōu)化、廣告分時(shí)調(diào)價(jià)、ASIN關(guān)鍵詞反查、廣告報(bào)表等十幾項(xiàng)功能，能夠幫助賣家節(jié)省大量人工操作時(shí)間、減少廣告預(yù)算浪費(fèi)，以更低的成本實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的廣告排名，輕松高效做廣告。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）