備戰(zhàn)6.18和“雙11”，2020速賣通標類和非標類行業(yè)的策略與機會

一、2020財年速賣通標類行業(yè)回顧

在速賣通平臺，標品增長較快的有大3C、大家居、汽摩配、運動娛、家電。

在過去一年，速賣通平臺大3C品牌層出不窮，標品品牌逐步呈現(xiàn)上升趨勢；大家居增長速度快，尤其是在疫情期間，大家居成為速賣通平臺第一大行業(yè)；家電行業(yè)也是速賣通標類成長的佼佼者之一，但很多大家電需通過海外倉的形式運轉。

同時，速賣通將單一的營銷方式通過場景化搭建以及其他打法的搭建，通過消費者不同心智的傳遞，形成新的營銷精細化鏈路。

此外，速賣通平臺還運用了拉新、種草、收割等創(chuàng)新玩法，使平臺和商家聯(lián)動起來。

二、標類各行業(yè)在重點國家的表現(xiàn)

三、2021財年標類目標及策略

2021財年，通過以下四種策略，速賣通將持續(xù)提升平臺用戶的成交規(guī)模：

方向一：供給升級。中國產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢突出，淘系商家優(yōu)勢明顯；

方向二：用戶心智升級。品牌美譽度和知曉度提升空間大；

方向三：物流升級。物流海外倉能力提升，帶來用戶新體驗；

方向四：社交獲客。社交化趨勢，帶來海外電商新機會。

四、2021財年標類重點項目介紹

五、2021財年標類全年營銷節(jié)奏

速賣通非標行業(yè)

一、2019年非標行業(yè)回顧

1.供給側多元升級：細分市場高增長滿足增量市場；商家/品牌結構，商業(yè)模式更多元。

1)多細分子類破百增長如護膚工具類/玩具IP類等。

2)商家結構持續(xù)升級，單店百萬美元商家數(shù)同比增長42%；官方店引領大盤增長，成交占比持續(xù)提升到33%。

3)一線品牌陸續(xù)登場，國潮出海，國際/本地品牌上翻，登陸超100+。

2.服務體驗突破：基建完善為騰飛插上翅膀

2. 無憂退：

一、16國覆蓋，美國/加拿大/法國/西班牙/俄羅斯/澳大利亞/英國/德國/巴西/以色列/韓國/沙特/阿聯(lián)酋/波蘭/荷蘭/意大利；

二、超4萬+商家，1700萬+貨品參與；

三、參與商家整體大促GMV爆發(fā)力提升20%+。

3.合單

4.海外倉：點擊率提升200%；交易額提升150%；商品數(shù)翻54倍；商家數(shù)增長超600%。

時效心智升級：X日達成交補貼，搜索扶持，全鏈路透標；專享活動加推。

二、2020年非標行業(yè)品類機會

1. 服飾類

女裝：連衣裙、半裙、長褲、襯衫、泳裝多元化風格補品，加速上新；毛衣，小西裝套裝持續(xù)藍海增長

配飾：頭飾細分品類互補，多件裝提升客單，眼鏡新爆款加速打造

內衣：睡衣/家居服強勢增長

男裝：秋冬品類加強補品；T恤，衛(wèi)衣等精細化運營

2.鞋包類

鞋：高跟鞋、平底鞋補品、休閑鞋做豐富性品類擊穿

箱包：旅行大市場打造，重點發(fā)展旅行箱、旅行包、履行配件；法國、西班牙、日韓本地大件拓展；箱包海外倉大拓展

3.珠寶手表假發(fā)

珠寶飾品：品質珠寶/=、流行飾品多元風格化補品，多件量販裝、套組補品；定制、DIY

手表：機械表、表配件高增長；爆款海外倉拓展

假發(fā)：零售業(yè)上翻，化纖發(fā)

4.美容健康

跨境：發(fā)力中國供應鏈及品牌優(yōu)勢

美妝個護：假睫毛、美妝刷等工具，家用美容儀，專業(yè)美容儀，個護儀器，美甲及美甲儀器

健康保健：家庭監(jiān)測儀，醫(yī)療器械、按摩儀器、健康護具、保健品、隱形眼鏡及美瞳

成人計生：成人玩具、計生用品

本地：發(fā)力海外倉基礎彩妝、護膚品、保健品品牌優(yōu)勢、本地品牌，實現(xiàn)快銷品牌

5.母嬰玩具

帶電品類：遙控飛機、電子毛絨、科技積木、母嬰小家電等，打通帶電物流，聚焦優(yōu)勢商家和爆款扶持。

IP類：如二元次、盲盒以及國際IP上翻，打造用戶心智

嬰幼兒益智/用品：細分80多個葉子類目，精細化運營媽咪包、布尿包、益智類等

鞋服：加大淘系/產(chǎn)業(yè)帶常規(guī)鞋服的招商運營和扶持。

據(jù)賣家反饋，由于進入跨境電商市場的賣家越來越多，市面上的產(chǎn)品容易出現(xiàn)濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，很難對接到優(yōu)質供應商，同樣工廠也很難對接到優(yōu)質賣家，所以導致出現(xiàn)‘負負’的情況，如果工廠不重視這個情況，有單就接，長期下去會拉低整體訂單量，所以很需要一個相對匹配的對接大會，讓更多的賣家找到優(yōu)質工廠，讓工廠找到對口賣家。

本著“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠，實現(xiàn)雙方交易撮合”的初心，雨果網(wǎng)再次出發(fā)，7月31日-8月1日，將在深圳會展中心舉辦“2020CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會暨采購節(jié)”。想要避免信息不對稱、資源不對稱的詬病，戳這里！