【干貨分享】0預算可以利用論壇做營銷？

發(fā)現(xiàn)很多人對推廣是不是有什么誤解！一談到推廣或者市場營銷就覺得是花錢的。說實在的，只花錢的市場部一定是最無能最偷懶的市場部。真正有能力的市場部是自己可以很好的實操的。前一段時間跟某知名手機品牌的市場人員聊起來這件事，說很多公司的市場部現(xiàn)在做什么都外包。錢花出去，事情給別人辦。就想知道這個市場部起了什么作用？溝通的橋梁嗎？聯(lián)系外包公司，然后跟公司申請預算，之后兩手一攤坐等結果？當然，公司有錢不差錢隨便怎么都行，但是大部分公司應該都會差點錢。相信很多企業(yè)老板都希望用最少的錢甚至不花錢給品牌做廣告。那么，今天小編就給大家介紹一個比較好的推廣渠道-論壇。

首先擺明一個誤區(qū)，論壇不是測評渠道！論壇不是測評渠道！論壇不是測評渠道！重要的事情說三遍。論壇玩的好的人可以省下很多費用，免去很多不必要的彎彎繞。在了解如何使用前，先要知道論壇用戶跟普通測評渠道或紅人粉絲有什么區(qū)別。

通?，F(xiàn)在品牌做推廣用的最多的無非就是媒體渠道可以發(fā)文章，做測評，F(xiàn)acebook 和Instagram可以發(fā)帖子和story，YouTube渠道可以發(fā)視頻測評，還有Telegram可以發(fā)促銷帖子，以及deal網(wǎng)站發(fā)優(yōu)惠券等。如果按照信息傳播的種類來劃分的話，我把上面這些渠道都歸為同一類：單方面的信息傳播！即，渠道是把信息強硬塞給其關注者或者粉絲；而論壇則不一樣，論壇是開放的信息交流。論壇里的用戶都非常的活躍，你可以在論壇發(fā)帖查看任何帖子并發(fā)表評論，且論壇具有強相關性。

論壇的用戶有多活躍，看看這些帖子評論就知道了。

一個做Lifestyle的YouTube紅人可以發(fā)關于手機的視頻，可以發(fā)關于耳機的視頻，也可以發(fā)關于服裝的視頻，而他的粉絲類別也會不一樣，當然這些人都有可能去購買這些產(chǎn)品。但是論壇用戶就不一樣了，一般論壇都是專業(yè)的，來泡論壇的人都是對這一類信息非常關注的強相關的垂直用戶。所以相對來說，每一個都是非常精準匹配的用戶。

那么我們該如何有效的利用論壇呢？

首先，如果品牌有預算，可以跟論壇官方合作，打廣告的這些就不說了，但是有了品牌專區(qū)可以在專區(qū)發(fā)布任何關于品牌相關的信息，如果有促銷活動也會有促銷標記。另外就是，用戶可以根據(jù)sponsor列表找到這個品牌。好處就不多說了，畢竟是花錢的，沒好處誰愿意付費；

如果你沒有預算，沒有品牌專區(qū)，那就要學會跟論壇上的人打交道了。在論壇里，能夠掌握論壇的用戶是制勝的關鍵。要確保有幾個論壇里的大咖，有影響力的角色，可以通過查看他們的標簽和發(fā)的帖子熱度活躍度等情況來判斷這個人是否是大V。然后通過小號聯(lián)系非常多的普通用戶，注意數(shù)量一定要多，我們可以稱之為“水軍”或者“馬甲”。接下來就是如何實施的問題了。注意，發(fā)帖前一定要看看論壇的規(guī)則，否則一不小心就會被刪帖或者封號。

論壇可以做什么？

1. 論壇可以制造話題預熱。假如你準備要發(fā)布一款產(chǎn)品，但是還沒有到正式發(fā)布之前，你想要一些聲音討論或者“輿論”導向為你的新品發(fā)布做鋪墊，那么你可以在發(fā)布之前找某個用戶發(fā)布一個與之相關的話題，然后讓其他普通用戶去下面頂貼，注意頂貼的頻率和時間，不要同一個人負責很多賬號，每次都是在同一個IP登錄，這樣很容易被判定刷帖會被封號。

2. 論壇大V發(fā)測評貼。在論壇里想要把一個產(chǎn)品推起來必須要用大V號發(fā)帖，因為在論壇里這些大V被當作神一樣的存在，非常具有導向作用。如果大V認同你的產(chǎn)品，推薦你的產(chǎn)品，那么其他人就會跟風。

3. 普通用戶發(fā)使用貼。大V做產(chǎn)品背書，普通用戶跟風購買，所以在發(fā)布使用貼的時候一定是普通用戶來發(fā)顯得比較真實。不一定非常完整，甚至可以都只曬包裝，也不一定都是好評，揚長避短的發(fā)內(nèi)容，品牌方一定要跟這些水軍賬號溝通好如何發(fā)帖，發(fā)什么內(nèi)容。

4. 品牌自己發(fā)帖子聯(lián)系水軍頂貼。即便你跟官方簽了sponsor， 但是如果你剛進去沒有很多關注的話，你發(fā)個帖子也不會有人理，很快就會被沉下去。所以需要水軍不停的頂貼，你的帖子才能一直展示在前面且保持熱度。

品牌方可以發(fā)布哪些內(nèi)容？

如上面所說，除了大V發(fā)測評，小號發(fā)帖之外，你可以發(fā)起投票，可以發(fā)起蓋樓活動，也可以發(fā)起嘗新活動，這些都是很好的互動。見過論壇做的比較好的品牌，幾乎只在論壇上活躍，但是產(chǎn)品賣的很好。還可以在論壇上設置問答，可以搜集用戶對產(chǎn)品的反饋有助于產(chǎn)品更新。論壇上的用戶和寫手基本是超級對這一類別感興趣的，所以你不需要花費，如果產(chǎn)品價值比較低可以贈送產(chǎn)品。如果產(chǎn)品價值比較高可以做有獎征文。也可以做蓋樓活動，抽獎贈送產(chǎn)品或者優(yōu)惠券等。但是蓋樓活動和有獎征文這類的廣告帖子一般只有sponsor可以做的，否則會被刪帖或者封號。

說了這么多，很多人還是不懂怎么做。。。

以下是集中常見的發(fā)帖題目：

1. XXX即將發(fā)布一款XXXX耳機，你覺得價格會是多少？猜對有獎，獎品是XXX

2. 1000元以內(nèi)想要購買一款降噪的藍牙耳機，求大神推薦。（內(nèi)容可以根據(jù)自己的產(chǎn)品及特性更改，水軍可以去頂貼，但是切記不要只推薦你自己的品牌，否則很容易被人看出來造假。）

3. 開箱體驗：剛入手的XXX耳機，詳細開箱細節(jié)在這里。。。

4. XXX品牌周年大促，下方評論說出與該品牌相關的留言，第6，16，26，XXX個留言的可以獲贈XXX，如有重復的按照同一個計算，禁止刷評。。。

5. 2019年性價比最高的TWS耳機集合

6. 你覺得蘋果AirPods哪個賣點最吸引你？

7. 有獎征文：XXX產(chǎn)品征文召集！一等獎XXX，二等獎XXX，文章內(nèi)容需包含XXX，評判依據(jù)：XXX，內(nèi)容相關性，點贊數(shù)，評論數(shù)。。。

8. 聽說XXX品牌即將發(fā)布一款新品TWS耳機，各位大佬最期待什么功能？

9. 投票評比：選出2019你覺得最好的和最垃圾的品牌。。。按得票數(shù)排序

10. 如何評判一款TWS耳機的好壞，說出最重要的3點。。。

。。。

太多了，不一一列舉，仔細去研究這些內(nèi)容會有非常多好玩的，套路都差不多，只是換個殼子。

冒著被論壇版主拉黑的風險跟大家分享，希望多多支持和關注。（來源：區(qū)域渠道推廣管理小雪）

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