【速賣通】賣家新店開張，第1-3個月運營策略如何制定?

速賣通新店開張，前三個月的運營操作決定了店鋪未來的發(fā)展高度，很多賣家頭三個月只知道上產(chǎn)品，上產(chǎn)品并不是不對，但也要結(jié)合產(chǎn)品、店鋪、賣家自身情況合理的做好其它運營工作。

一、第一到四周

1、開始到第一周

1) 準備店鋪資料

a、查看并選擇自己想要經(jīng)營的類目，進行入駐前的資料準備;

c、注冊賬號及完成企業(yè)認證

d、要準備好企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、已認證的企業(yè)支付寶或法人支付寶；

e、提交類目入駐資質(zhì)審核；

f、準備好類目保證金

g、商標資質(zhì)權(quán)限的申請(大部分類目不需要，具體依平臺提供的為主)

2) 確定要做的大類目

可配合之前我們分享的選品課程來進行，想看錄播課的可以聯(lián)系我們分享！

2、第二到三周

1) 市場大盤分析

路徑為生意參謀-市場-市場大盤，分析近段時間行業(yè)流量如何、銷量如何，目的是訪客數(shù)意味著市場需求變化和成交指數(shù)意味著銷售變化。

2) 選品

利用市場大盤、第三方選品工具、第三方平臺來進行。

3) 同行店鋪分析

a、主要營銷手段有哪些？重點推的產(chǎn)品有哪些？目標對象歷史價格變化？有無做站外引流？......收集信息，為產(chǎn)品賣點展示，制作主圖、詳情頁賣點圖、產(chǎn)品視頻、賣家文案提供參考。

b、評價中反饋的好評、差評表現(xiàn)在哪些方面？賣家需要針對這點收集好產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品賣點展示，制作主圖、詳情頁賣點圖、產(chǎn)品視頻、賣家文案提供參考。

3、第四周

1) 產(chǎn)品后臺操作熟悉

a、產(chǎn)品上架

標題如何撰寫？如何定價？如何撰寫詳情頁？運費模板如何設置？

b、營銷活動設置

折折活動、滿減/滿件活動、優(yōu)惠券活動、互動活動、優(yōu)惠碼活動、粉絲營銷活動、聯(lián)盟營銷活動要配合。

c、運費模板設置

有哪些線路？運費結(jié)點怎么計算？如何針對經(jīng)濟類、標準類、快遞類設置運費模板？另外發(fā)貨流程要了解清楚，這樣若店鋪有訂單了，也好第一時間知道要做什么。

2) 規(guī)則的了解

禁限售規(guī)則如哪些不能賣？哪些需要權(quán)限才可賣？這是最基本的。其它如知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)規(guī)則、搜索作弊規(guī)則、交易違規(guī)、商品質(zhì)量信息違規(guī)。

總結(jié)：熟悉后臺界面，做好店鋪基礎(chǔ)性工作，摸清規(guī)則的基礎(chǔ)上有限發(fā)揮！

二、第五到八周

1、第五-七周

1) 店鋪引流

a、產(chǎn)品測款

合理使用直通車及聯(lián)盟營銷、店內(nèi)促銷活動，低門檻的平臺活動，具體表現(xiàn)在：

直通車：直通車具體怎么開？開多久測試？關(guān)注什么樣的數(shù)據(jù)？在什么時段用什么計劃推？總預算多少？特定計劃、特定產(chǎn)品每天多少？

聯(lián)盟營銷：類目傭金比例？單品營銷計劃傭金比例？主推傭金比例？多久調(diào)整一次？如何優(yōu)化？

促銷活動：拼團活動？新買家優(yōu)惠？單品折扣活動？滿減活動？優(yōu)惠碼活動？

另在對行業(yè)分析上確定主推產(chǎn)品，通過積累的流量、訪客、成交等數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，進一步確定主推產(chǎn)品然后重點優(yōu)化推廣。

2) 店鋪裝修

確定店鋪裝修風格并實施，注意要合理設置店鋪布局，包括店招、導航欄、輪播圖、產(chǎn)品展示區(qū)等。

2、第八周

1) 產(chǎn)品上新

2) 運營數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析

目標產(chǎn)品有無必要優(yōu)化？優(yōu)化哪里？如何進行？

3) 有無可合適的活動可報

4) 站外引流的參考

若有站外資源，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品針對產(chǎn)品主要消費市場匹配網(wǎng)紅達人合作推廣；若無，開設自媒體帳號，定期運營。

總結(jié)：為流量提升拓展引流渠道，產(chǎn)品數(shù)據(jù)監(jiān)控、優(yōu)化，推廣開展、優(yōu)化是必做之事。

三、第九到十二周

經(jīng)過前兩月的鋪墊，店鋪第三個月我們要開始深入運營，具體表現(xiàn)在：

1) 基礎(chǔ)營銷

a、通過店鋪活動、站內(nèi)引流渠道、直通車、平臺活動等有效推廣，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，快速成交訂單，帶來店鋪流量并提升店鋪銷量，在整體銷售額提升的情況下對好評率維護、售后的專業(yè)處理。

b、爆款打造

對所售產(chǎn)品進行分析，選出具有優(yōu)勢的產(chǎn)品進行優(yōu)化，配合直通車、聯(lián)盟營銷以及測評等進行推廣引流，提升產(chǎn)品曝光量和店鋪排名。

2) 關(guān)聯(lián)營銷

針對引流款、爆款產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)營銷，帶動基礎(chǔ)款、利潤款的成交轉(zhuǎn)化率，提高銷量。

3) 數(shù)據(jù)分析

每周對重點產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)追蹤，關(guān)注曝光量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、加購人數(shù)、加收藏人數(shù)，觀察每月走向，對上述指標若有突然下降的情況要持續(xù)記錄數(shù)據(jù)，做好診斷的應對方案。每月對產(chǎn)品進行診斷，及時對店鋪不良產(chǎn)品進行優(yōu)化。

4) 平臺活動

平臺活動有多種，分析與評估自己適合參加哪幾種？結(jié)合活動特點店內(nèi)哪些產(chǎn)品適合報？報名哪幾種通過率更高？這些問題要想清楚，而后再策劃平臺大促活動，進一步的提升銷量和品牌知名度。(如618、828、雙11這種大型促銷活動，至少要提前2-3個月做準備)。

5) 運營目標提供客戶店鋪半年數(shù)據(jù)報表，制定下季度銷售計劃。

總結(jié)：運用多種引流手段，借助多樣化營銷工具，針對重點產(chǎn)品重點運營，運用數(shù)據(jù)分析定期優(yōu)化。

以上就是速賣通店鋪開張后，新手賣家在最初的三個月內(nèi)要做的事，產(chǎn)品上新是必要的工作，但不是全部工作，為自己制定每月目標、每季度目標，而后規(guī)劃并如期執(zhí)行，才能更好的為未來鋪路。

（來源：移步電商學院）

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