站內(nèi)流量遇瓶頸？站外引流促爆單！決勝東南亞電商秘訣！

Lazada站外引流主要的原因就是站內(nèi)的營(yíng)銷工具沒有達(dá)到自己的預(yù)期或者擴(kuò)大流量，用站外的營(yíng)銷擴(kuò)展更多的渠道，很多想做站外引流的經(jīng)常犯一個(gè)誤區(qū)，就是站內(nèi)沒有做好，就做站外引流，實(shí)際上只會(huì)事倍功半，首先要將站內(nèi)基打好，做好最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)工作，可以先用某張圖片或者某個(gè)文案，先測(cè)試點(diǎn)擊率，客戶群等，再通過(guò)數(shù)據(jù)分析，定制最佳策略，才能使推流量最大化。

站外引流的原因

流量方面：站內(nèi)的營(yíng)銷工具沒有達(dá)到自己的預(yù)期，用站外營(yíng)銷拓展更多流量。

銷量：避免站內(nèi)流量忽高忽低，影響銷售訂單。

品牌：打造品牌，增加知名度，后期會(huì)形成品牌粘性。

增長(zhǎng)：站外引流將會(huì)涉及涉及口碑傳播，從而使訂單后期能夠指數(shù)型的增長(zhǎng)。

東南亞群體主要的特征

“谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2019年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，現(xiàn)在東南亞有 3.6 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中 90％ 在移動(dòng)端。未來(lái) 15 年，大約有 1.5 億人將年滿 15 歲，這意味著每年還會(huì)有 1000 萬(wàn)年輕人加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并且預(yù)測(cè)2025 年?yáng)|南亞電商規(guī)模會(huì)達(dá)到 1500億美元；

東南亞人口高達(dá)6億，且50%年齡低于30歲，以00后為主，面臨成家、生育等消費(fèi)升級(jí)，人口年輕化，熱衷社交媒體與明星網(wǎng)紅，社交媒體中東南亞占比高，且活躍度強(qiáng)，其中Facebook是東南亞粘性最高、活躍度最強(qiáng)的社交平臺(tái)。

四大營(yíng)銷渠道

Instagram：全球增長(zhǎng)最快的圖片社交社區(qū)，超過(guò)50%是年輕消費(fèi)群體，在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)之前需要思考自己的目標(biāo)和定位，而作為圖片社交，利用該平臺(tái)最好的方式就是創(chuàng)意+圖片的品牌營(yíng)銷方式，打造品牌形象，盡可能用軟廣而不是硬廣來(lái)宣傳品牌，提高品牌的參與度和認(rèn)知度。

YouTube：世界上最大的視頻分享網(wǎng)站，東南亞用戶每周在YouTube上面的時(shí)間花費(fèi)超過(guò)10小時(shí)，而YouTube的忠實(shí)粉絲與電商是高度重合，YouTube國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)成本比較大，建議賣家可以通過(guò)KOL進(jìn)行視頻軟投入。

Tiktok：是目前全球增速最快的短視頻平臺(tái)，以東南亞泰國(guó)為例，目前tiktok的下載了已經(jīng)是第二名，且用戶超過(guò)1000萬(wàn)，目前東南亞的短視頻正處于紅利期，門檻低，錄制簡(jiǎn)單，賣家可以嘗試仿照國(guó)內(nèi)熱門視頻，進(jìn)行錄制，快速吸粉，等到購(gòu)物車開通，再利用購(gòu)物車進(jìn)行帶貨。

Facebook:全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，超過(guò)20億活躍用戶，移動(dòng)占比高達(dá)94%，是東南亞活躍度強(qiáng)，且粘性最高的平臺(tái)，平臺(tái)流量大，質(zhì)量高，且自帶病毒化屬性，能夠跨設(shè)備，跨屏追蹤唯一用戶，基于根據(jù)真實(shí)身份注冊(cè)，用戶行為軌跡和興趣愛好，可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。其中FB可以通過(guò)以下的方式引流到lazada；

在做社交媒體之前注意事項(xiàng)：

1.注意網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。

2.不要營(yíng)銷感過(guò)重，一上來(lái)就放廣告，可以有一定粘性之后再進(jìn)行，盡可能發(fā)揮創(chuàng)意，進(jìn)行軟廣植入。

3.注意賬號(hào)的聯(lián)系方式，頭像，簡(jiǎn)介，鏈接都相同會(huì)讓賬號(hào)之間有相連， 每一個(gè)社交媒體的賬號(hào)之前有一個(gè)流轉(zhuǎn)。

4.不要太頻繁進(jìn)行加好友，點(diǎn)贊和評(píng)論，及發(fā)帖，盡可能作為一個(gè)正常活躍的用戶進(jìn)行使用，告訴后臺(tái)是人為操作，而不是機(jī)器在操作。

中國(guó)品牌的出海正經(jīng)歷著升級(jí)換代，對(duì)品牌出海的渠道和營(yíng)銷需求也在升級(jí)，不僅僅關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)，也更加注重品牌溢價(jià)和訂單轉(zhuǎn)化等多重標(biāo)準(zhǔn)。站外引流是運(yùn)營(yíng)重要的流量來(lái)源，有利于增加用戶粘性，打造個(gè)人品牌，增加訂單量，利用不斷崛起的社交媒體，與目標(biāo)客戶群體建立強(qiáng)聯(lián)系，運(yùn)營(yíng)重心向站外偏移，逐漸成為跨境賣家的運(yùn)營(yíng)新趨勢(shì)。