新人開店速賣通市場調研分析

同志們，大家好!我是雨季，做了5年的電商。今天談談速賣通入門要面對的最基本的也是最重要的幾件事。當然，這也是我自己踩過的坑。

首先“入坑”之前的第一步就是市場分析！

當然，很多人其實是不想做這個的，因為每次統(tǒng)計市場產(chǎn)品數(shù)據(jù)都是要花很長時間的，而且需要查找的數(shù)據(jù)量也很大。新手很少人會有這個耐心去搞市場調研分析。

但是，開店之前不做市場調研，隨意亂開類目，這很大幾率會導致你賺不到什么錢甚至虧本。因為你自己不是廠家，拿不到更低的批發(fā)價，除去物流和推廣費用，幾乎沒有什么利潤。如果物流模板沒有整理好，做到虧本都是有可能的。

所以開店第一件事就是先做市場調研分析，分析出流量大或者潛力大的產(chǎn)品，然后在開店。數(shù)據(jù)分析最起碼要做到以下幾點：  

1. 市場價格分布情況。  

2.競品屬性價格段分析。  

3.類目是否有銷量斷層。  

4.類目的搜索量能有多少，做到好的多不多。  

5.直通車推廣情況。  

6. 搜索為主還是首頁活動為主。

 如上圖；首先考慮好你要做的類目，然后再選擇類目查看行業(yè)的數(shù)據(jù)，搜索曝光量的高低，得出以下數(shù)據(jù)：  

 這個時候我們就能得到這個產(chǎn)品類目的流量數(shù)據(jù)情況和它的客單價，這點非常重要，大家一定要記住。哪怕你跟某個大佬做的是同一個類目，里面也會有很多利潤空間，只要你所選的類目銷量不斷層，你就有很多機會可以操作。  

前期無論是貨源還是資金我們都可能是缺乏的，所以我們只能做的比別人更加精細化的市場調研分析，把80%的精力放在開店前的準備工作會才能讓你在中后期追趕上銷量的第一梯隊！  

至于我說的銷量斷層，我用下面的圖做個例子：

 像這個產(chǎn)品第一個商家的銷量有兩萬多單，排在后面的商家只有幾十個甚至幾個，那就說明這個類目基本是被頭部賣家給拿完了流量。這樣的類目我們的競爭力會非常非常的大。就算你砸錢進去做到類目前幾名，但是跟第一名的差距還是很大，你還是干不過別人。我之前就踩過這個坑，砸錢進去做到了前三名，被同行第一名的商家給整垮了。  

最后，當我們選好自己要做到產(chǎn)品類目，確定好價格，選好關鍵詞，剩下的就是分析競爭同行的商品為什么會做的好會爆款了。  

最基礎的可以從他的關鍵詞和主圖去看。是不是搜索你的關鍵詞出來的商品最高銷量跟他關鍵詞銷量的不一樣。這就是關鍵詞的選擇方向有問題了。這時候就可以看看競爭對手的關鍵字是怎么寫的，去借鑒一下，重新整改（重新更改關鍵詞，權重會下降一段時間。不過別擔心，很快就會恢復上來的） 再次提交。  

當你的店鋪上架后，每天要統(tǒng)計店鋪的數(shù)據(jù)，查看哪個商品曝光高、訪客高、下單率高。那就往這個產(chǎn)品去傾斜資源。給大家看一個做出來的表格統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

 當我們做好這些分析之后，剩下的就是上架寶貝的指定性工作了。  

具體包含我們產(chǎn)品的前期的基礎銷量分配工作、產(chǎn)品主圖和關鍵詞的設計和優(yōu)化內容、直通車的測款測圖等等！  

關于市場調研的文章我就寫到這里了，可能內容有些其他方面的內容，但是最主要的還是市場的分析，這方面在開店前真的重要！  

下次可能會做關于關鍵詞的文章，加油吧！

（來源：速賣通資深運營）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。