關鍵詞深度分析，如何用ASIN數(shù)據(jù)驅動亞馬遜飛輪理論？

ASIN生命周期

前面產品生命周期文章已經(jīng)講過生命周期相關的知識，ASIN生命周期相對于Review數(shù)據(jù)計算的生命周期會有所不同，因為數(shù)據(jù)是從亞馬遜渠道購買的，所以獲得的銷量數(shù)據(jù)相對會更加準確，但這是針對某個Listing的具體ASIN的分析，但是數(shù)據(jù)會受產品斷貨因素影響。

ASIN流量分析

這個模塊可以幫助我們快速了解競品的歷史搜索量、點擊量、加購量、購買量的變化趨勢，從而指導運營在不同階段應該關注的指標，從這個圖表里我們會發(fā)現(xiàn)，大部分人經(jīng)常會高估了產品3個月表現(xiàn)而低估了產品未來18個月的表現(xiàn)，這也是產品生命周期價值的一部分。

ASIN歷史購買量分析

可以直觀的看到一款產品銷量的周期性變化，可以觀察到產品的起步期、發(fā)展期和穩(wěn)定期，從而指導產品的淡旺季趨勢和備貨補貨計劃。

ASIN留評率分析

留評率并不是一個固定的數(shù)字，而是會隨著運營的不同階段而變化，因為Review數(shù)量帶來的價值是邊際遞減的，所以測評到一定數(shù)量后都會減少人工干預，總結：2017年10月-2018年3月做了大量的測評，正常留評率（1:40），競品測評能力強大需要多加小心。

ASIN點擊率與轉化率分析

點擊率和轉化率是亞馬遜所有指標中最重要的指標，一款產品能否排名上升主要就看這兩個指標的變化，點擊率和轉化率的大幅度波動往往是產品的重要轉折點，產品引入太多流量非常容易造成點擊率上升，這時候的轉化率優(yōu)化必須要跟上節(jié)奏，產品往往會取得非常不錯的效果。

ASIN關鍵詞占比分析

關鍵詞占比分析是ASIN數(shù)據(jù)最有價值的地方，我們以前只能獲得一個搜索量維度，另外我們開廣告需要經(jīng)過自動-詞組-精準的過程，這個過程既費時間又需要高昂的廣告費，優(yōu)化的不好還會拉低產品的轉化率。黃金關鍵詞就是你一直在尋找的關鍵詞。

黃金關鍵詞：CPC只有點擊才會扣費，所以購買占比 / 點擊占比越高的關鍵詞投廣告轉化才好，我們定義這樣的詞是亞馬遜最優(yōu)質的黃金關鍵詞。

低效關鍵詞：點擊量大卻沒有訂單的詞我們定義為低效關鍵詞，如果有的大詞轉化不好，但是又能帶來一定訂單，我們建議在后期競價降低后再打這個關鍵詞就會更省錢了。

流量關鍵詞：搜索占比>5%的詞定位為流量關鍵詞，然后按搜索量排序得到流量關鍵詞列表。

長尾關鍵詞：搜索占比>5%，轉化占比<5%的詞我們定義為長尾關鍵詞，然后按購買占比排序。

用數(shù)據(jù)驅動亞馬遜飛輪

我們以前開廣告的時候都是把搜索量大的詞開廣告（大詞往往轉化較低），轉化高和轉化低的詞一起開廣告，造成產品的轉化率和廣告組績效過低，從而無法降低廣告競價（廣告優(yōu)化有沒有到位就看競價能否降低），這時候就無法低成本引入更多的流量，沒有流量也就無法獲得更多的訂單，結果就是無法獲得更高的排名，亞馬遜就不會給你更多的流量，這就是為什么很多人每天都優(yōu)化廣告但是依然做不好廣告的真正原因。（產品鏈接：Cerebro：ASIN反查與競爭對?關鍵詞調研利器）

（編輯：江同）

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