可售商品出單難、爆款不爆單？兩大思路助你突破！

可售商品難以迅速出單！即使爆款也遇到了銷售瓶頸！

特殊情況下預(yù)算該如何配置，我的ACOS又該如何控制！

想尋求破局之道？可從【高流量商品】的廣告策略入手！

高流量商品“神”在哪里？

1.熱門廣告位置中“簽”率更高

2.贏得搜索結(jié)果第一頁的展示機會更容易

3.讓你再也不用為了提升品牌的廣告展示機會而“愁白了頭”！

想知道自己有沒有可“帶旺”店鋪的高流量商品（爆款）？回答以下4題，自測一下吧：

Q1:你是否有一款商品，擁有【亞馬遜標識】？

有，得10分

沒有，看看下一題會不會得分

Q2:你是否有一款商品，擁有穩(wěn)定的銷售？

有，得10分

（1）較穩(wěn)定的自然流量；

（2）較可觀的銷售額，并隨季節(jié)、節(jié)日而波動

沒有，不得分

Q3:你是否有一款商品，銷售排名較好？

有，得10分

在商品綜合排名或細分類目排名較好

沒有，不得分

Q4:你是否有一款商品，評論數(shù)量較多？？

有，得10分

能積累更多評論數(shù)量的商品，在搜索結(jié)果中更容易獲得優(yōu)勢位置

沒有，不得分

以上測試總得分≥10？恭喜你！喜提高流量商品！有了可售的高流量商品，如何實現(xiàn)爆款迅速出單、ACOS有效控制的運營KPI？馬上開講！

業(yè)務(wù)目標1：爆款迅速出單，實現(xiàn)銷售增長！

如果你更關(guān)注單個高流量商品的銷售增長，你應(yīng)該充分利用商品推廣，優(yōu)化關(guān)鍵詞與預(yù)算分配，持續(xù)為高流量商品引流。

同時，你可使用廣撒網(wǎng)競價策略，并為提升轉(zhuǎn)化率合理分配預(yù)算比例：

1.將預(yù)算集中在有把握的或轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞

2.針對轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞，可適度降低競價

業(yè)務(wù)目標2：有效控制ACOS，借助高流量商品提升品牌影響力！

如果你的多個商品庫存充足，更想借助高流量商品提升品牌影響力，你可以利用品牌推廣和商品推廣的合力，向處在認知和考慮階段的消費者主動show出你的商品！

策略1

利用商品推廣，為高流量商品贏取更多更好的廣告位置

1. 查看搜索詞和投放報告（定位報告）

2. 為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟“動態(tài)競價-升高及降低”功能

3. 利用精準匹配，提升優(yōu)異關(guān)鍵詞的績效

策略2

通過位置報告，監(jiān)控來自Top of Search的曝光量

1. 關(guān)注品牌推廣和商品推廣分別帶來的Top of Search曝光量

2. 利用商品推廣中的位置報告、品牌推廣中的關(guān)鍵詞投放報告，持續(xù)優(yōu)化廣告

策略3

監(jiān)控品牌推廣對店鋪流量的貢獻

1. 使用品牌旗艦店作為品牌推廣的落地頁面，將高流量商品全面展示

2. 搭配其他重點推廣商品及品牌信息，加強品牌的認知度

3. 在品牌旗艦店數(shù)據(jù)報告中，持續(xù)監(jiān)控品牌推廣對店鋪流量的貢獻

無論此刻你想要實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標1或者2，你都可打好商品推廣+品牌推廣+品牌旗艦店這手好牌，優(yōu)化資源配置，放大高流量商品對整體銷量表現(xiàn)的帶動作用，提高消費者在認知和考慮階段的品牌影響力，吸引消費者在你的商品中“樂不思蜀”~！

使用【高流量商品高階廣告策略】的注意事項：

● 針對可售的商品：

廣告的主要目標應(yīng)與運營目標保持高度一致，切勿為了短期目的而犧牲商品、廣告、甚至賬戶的長期表現(xiàn)。

● 針對新的廣告活動：

務(wù)必檢查零售準備情況，包括商品詳情頁的質(zhì)量、庫存、購買按鈕贏得率等，選擇優(yōu)質(zhì)的商品，結(jié)合自身情況謹慎決策。（來源：亞馬遜廣告）
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