逆襲日本電商市場(chǎng)，"換顆腦袋”就行！

一個(gè)人坐在什么樣的位置,往往決定了他思考的角度和范圍。

我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)、在職場(chǎng)，有時(shí)可以聽到酸民或是同事的抱怨道：“這個(gè)人之前好好的，怎么升了官就跩了起來？講話跟以前不一樣了？”

換了位置換了身份代表著責(zé)任更重大，考慮的事情更廣，換了位置就換腦袋，不是應(yīng)該的嗎？

一樣的道理，在跨境電商中，換了不一樣國(guó)籍的目標(biāo)客戶，那么很理所當(dāng)然地要換成當(dāng)?shù)氐哪X袋來運(yùn)作，是「應(yīng)該的」。

作為消費(fèi)者，其思維認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣會(huì)因?yàn)椴煌瑖?guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、生活環(huán)境和習(xí)慣的不同而產(chǎn)生很大的差異，其差異則體現(xiàn)在民族的矛盾性、安全感、意境感、五感、理解其社會(huì)角色所擔(dān)任的責(zé)任等。

在中國(guó)“爛大街”的促銷方式卻在日本很受歡迎？

“買一送一”算是國(guó)內(nèi)眾多電商促銷活動(dòng)中，一個(gè)不痛不癢的商業(yè)招數(shù)，但這樣的商業(yè)招數(shù)在日本市場(chǎng)卻是極為少見的，哪怕是小到便宜的棉花棒，大到高單價(jià)的化妝品，這對(duì)于日本人來說，都是一種霸氣又瀟灑的商業(yè)手法。

像是許多咖啡的促銷會(huì)用「買一送一」的方式，但是這樣的方式在日本會(huì)是令人非常驚訝的。

像是隨商品附贈(zèng)的贈(zèng)品多是「隨機(jī)附贈(zèng)」，但是在日本即使是贈(zèng)品也會(huì)清楚的標(biāo)示出規(guī)格。

賣同樣的產(chǎn)品，在歐美市場(chǎng)好評(píng)如潮，為什么日本消費(fèi)者卻不滿意？

如果從“五感”的角度去分析，值得從“視覺”出發(fā)去思考，這也是中國(guó)賣家常忽略的“坑”之一，中國(guó)商家在出海歐美市場(chǎng)的商品當(dāng)中，其受歡迎的商品特點(diǎn)是它的色彩往往非常出挑、鮮艷或者是設(shè)計(jì)夸張，但這些視覺特點(diǎn)未必適合在放在日本市場(chǎng)當(dāng)中賣，尤其是居家用品。

當(dāng)然，從“五感”去了解一個(gè)國(guó)家文化只是一個(gè)基本的維度。對(duì)于企業(yè)來說，新市場(chǎng)的開拓不應(yīng)該閉門造車，而是針對(duì)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的量身定制，何為量身定做？換位置就要換腦袋，透過對(duì)新市場(chǎng)的文化、人、行為等抽絲剝繭的學(xué)習(xí)，仔細(xì)理清每個(gè)環(huán)節(jié)，掌握「不同」的問題，提供符合市場(chǎng)需求的商品。

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-日本商業(yè)市場(chǎng)顧問幡手心海【Hatade Miu】：

1. 27年日本圈內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、日本報(bào)以商業(yè)行業(yè)18年，服務(wù)日本本地企業(yè)家、高層管理者以及日本各大協(xié)會(huì)超過12年。

2. 日本文化、語言、商業(yè)圈中制定的口碑合作人

3. 擅長(zhǎng)為進(jìn)入日本市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè)制定一些列課程，以利于企業(yè)管理及公司策略方向的落實(shí)

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