你不了解的網(wǎng)紅營銷，是如何幫助品牌提高ROI的？

隨著疫情的不可控性，期間逐漸改變了許多消費者的購物行為，一些品牌方和零售商正在改變KOL們的營銷計劃，以突出目前需求的產(chǎn)品和服務(wù)，包括現(xiàn)在的營銷人員也開始采取了更基于績效的方式與創(chuàng)作者們進行合作。

MCN營銷機構(gòu)Takumi的集團首席執(zhí)行官Mary Keane Dawson表示：“通常與創(chuàng)作者們的合作化妝品和護膚品的廣告商已經(jīng)轉(zhuǎn)向家用產(chǎn)品，如清潔產(chǎn)品、空氣清新劑和洗手液；他們在使用利用KOL們相同的影響因素，刺激了以往我們沒接觸過的產(chǎn)品的銷量?！?nbsp;

在玩具行業(yè)的品牌和零售商十分依賴傳統(tǒng)媒體的影響力，如電視廣告和行業(yè)展會，在疫情期間，他們支出的成本一直在增加；

應(yīng)用程序開發(fā)者的活動成本也所增加，特別是在健身、食品配送和個人理財領(lǐng)域。 

盡管一些營銷人員對此高度關(guān)注，但由于疫情的影響，網(wǎng)紅營銷也因此受到了影響。 

營銷公司Mavrck在3月中旬進行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)：27.3%的美國影響者由于冠狀病毒的感染而減少了合作。

雖然一些營銷相關(guān)人士現(xiàn)在看到了品牌交易的恢復(fù)，但旅游和線下娛樂等熱門類別可能會一直擱置，直到他們的行業(yè)復(fù)蘇為止。 

線下門店購物者的減少、有限的戶外廣告投放，以及付費社交活動也出現(xiàn)了明顯的下降，也可以解釋為什么某些品牌會在網(wǎng)紅營銷上投入更多，但有些品牌則強調(diào)業(yè)績而非品牌營銷。 

廣告商轉(zhuǎn)變的動力是從KOL們那獲得更多有效客源而引起的，快消品品牌和日護品牌需要銷售足夠多的產(chǎn)品來支撐他們的現(xiàn)金流，所以網(wǎng)紅營銷在目前為止的確是一個有合乎性能元素邏輯的最佳營銷方式。 

但并非所有在疫情期間轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅營銷的行業(yè)都對業(yè)績感興趣，美國零售，且包括銀行在內(nèi)的金融公司的活動近期均有所增加；

這些公司將網(wǎng)紅營銷用于品牌建設(shè)，重點關(guān)注消費者在疫情期間有可能產(chǎn)生可持續(xù)經(jīng)營的服務(wù)。 

根據(jù)全球公關(guān)和營銷傳播專業(yè)人士的調(diào)查，于2019年12月進行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，參與度和接觸度是證明ROI的兩個最顯著的成功衡量標(biāo)準。 

為了減輕其他營銷渠道的損失而加大對網(wǎng)紅營銷投入的品牌，從長遠來看可能不會繼續(xù)采用這種策略。 

但在未來幾個月內(nèi)處理預(yù)算限制的營銷人員可能會發(fā)現(xiàn)，除非是和現(xiàn)有的經(jīng)銷商合作推動線上銷售，否則很難彌補因為線下門店的關(guān)閉帶來的損失。 所以，許多身處傳統(tǒng)行業(yè)的品牌也開始嘗試投資網(wǎng)紅營銷，學(xué)習(xí)該如何在其間維護品牌建設(shè)及擴大投入產(chǎn)出比，并在未來進行繼續(xù)性的投資。

（來源：出海通TecRetail）

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