跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷入門必看的三個(gè)點(diǎn)

之前有個(gè)叫Jessica的圈友在跨境營(yíng)銷圈問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題描述了現(xiàn)狀并且希望推薦一些學(xué)習(xí)渠道，相信很多做跨境電商獨(dú)立站推廣的朋友特別是聯(lián)盟營(yíng)銷新手入門的時(shí)候，有這塊的困擾。

產(chǎn)生困擾的原因我分析了一下：

第一主要是行業(yè)本身比較垂直，存在信息差，特別是Affiliate作為一個(gè)推廣方式從國(guó)外引進(jìn)過(guò)來(lái)，最后本地化演變成淘寶客和網(wǎng)賺等術(shù)語(yǔ)，接觸的人除了本身做這行的人，網(wǎng)上可以查到的信息很少?？缇畴娚酞?dú)立站做海外市場(chǎng)當(dāng)然又要結(jié)合這種方式來(lái)做海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。

第二個(gè)還是聯(lián)盟營(yíng)銷的定義問(wèn)題，聯(lián)盟營(yíng)銷主要涉及的角色有廣告主和聯(lián)盟客。如果從聯(lián)盟客的角度來(lái)講，是通過(guò)SEO或者M(jìn)ediabuy的形式引流通過(guò)加入廣告主的Affiliate program來(lái)變現(xiàn)；對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，是借助Affiliate Program的的形式，把一些長(zhǎng)尾流量，網(wǎng)紅流量，社交流量通過(guò)傭金和返利的形式接納進(jìn)來(lái)，快速分發(fā)和推廣商品實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)。

Affiliate作為網(wǎng)賺的一種主流變現(xiàn)形式已經(jīng)發(fā)展為比較成熟的產(chǎn)業(yè)，市面上有很多資料或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)專門教你如何成為Affiliate實(shí)現(xiàn)日入萬(wàn)刀，走向人生巔峰，國(guó)內(nèi)有知名的論壇如廣告中國(guó)，雖然論壇目前潛水的居多，更新較少，但是刷刷歷史帖，還是可見(jiàn)曾經(jīng)的繁榮；在國(guó)外，作為網(wǎng)賺的曾經(jīng)發(fā)源地，更是比比皆是，有免費(fèi)如 blackhatworld，warriorforum， wickedfire等中世紀(jì)風(fēng)格的論壇讓你眼花繚亂，最有甚者有演變成類似知識(shí)星球的有私密付費(fèi)社群：STM論壇，從新手入門到實(shí)戰(zhàn)，參加行業(yè)大會(huì)，工具對(duì)接為行業(yè)生產(chǎn)出一批批流量套利高手。各種EMU,Leads,Offer,CPA，SPY,Cloak，讓人想起來(lái)1849年美國(guó)的淘金時(shí)代，當(dāng)然隨著紅利的吃完，行業(yè)的規(guī)范化，現(xiàn)在也都到了賺辛苦錢的年代。

而作為廣大跨境電商聯(lián)盟推廣從業(yè)者，想要做好Affiliate的推廣引流，借助Affiliate的力量來(lái)推廣，必須了解聯(lián)盟營(yíng)銷的一些基礎(chǔ)情況。

一、聯(lián)盟營(yíng)銷里面的角色

聯(lián)盟營(yíng)銷屬于市場(chǎng)營(yíng)銷廣告的一部分，從下圖可以看出：在傳統(tǒng)廣告行業(yè)，廣告主麥當(dāng)勞要做推廣會(huì)找媒介公司比如奧美（4A)）做投放，通過(guò)尋找媒體（報(bào)刊，廣告牌）來(lái)提供廣告位展示，投放給消費(fèi)者終端。而在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè),以跨境電商為例，跨境電商廣告主通過(guò)聯(lián)盟客平臺(tái)(SAS,CJ)發(fā)布廣告，廣告投放在發(fā)布商(buzzfeed,topcashback)的網(wǎng)站上。由此可以看出，聯(lián)盟平臺(tái)相當(dāng)于傳統(tǒng)廣告行業(yè)的中介平臺(tái)。

整個(gè)生態(tài)里面的主要角色包括：1.商家/廣告主(Merchant)-賣產(chǎn)品或者服務(wù)的公司包括的行業(yè)：financial services, travel,retail, telecom, broadband, gaming, e-commerce, marketplaces,B2B 跨境電商一般屬于E-Commerce或者Retail的分類

2.聯(lián)盟客/發(fā)布商（Affiliate)-商家的市場(chǎng)合作伙伴包含的角色：bloggers, active social media posters, niche content sites,personal website owners, product review websites, shopping sites, app-to-app marketing platforms or loyalty, coupon and reward websites.

3.聯(lián)盟平臺(tái)或者追蹤系統(tǒng)軟件（Affiliate Networks and Software as a Service (SaaS) Platforms）

4.代理 agencies(代理包含廣告代理，聯(lián)盟渠道代理，OPM

5.消費(fèi)者（Customers）

二、聯(lián)盟營(yíng)銷工作流

1.廣告主把需要推廣的廣告以Affiliate Program的形式，可以自建Inhouse或者借助第三方聯(lián)盟平臺(tái)來(lái)發(fā)布（Inhouse和第三方聯(lián)盟平臺(tái)的優(yōu)劣后面會(huì)單獨(dú)寫一篇來(lái)介紹）2.聯(lián)盟平臺(tái)內(nèi)部的商務(wù)通過(guò)廣告主溝通協(xié)商，獲取廣告的基本信息及投放要求，將廣告刊登在Affiliate Network上，使其成為一個(gè)offer。需要明白的是大部分Affiliate Network聯(lián)盟平臺(tái)本身不具備流量（與Ad Network區(qū)別），通過(guò)聚合廣告主和聯(lián)盟客的形式作為中間平臺(tái)撮合推廣，提供追蹤服務(wù)和付款結(jié)算，以向廣告主收取平臺(tái)費(fèi)用或者技術(shù)支持費(fèi)用作為盈利。3.聯(lián)盟客從聯(lián)盟平臺(tái)拿到offer后對(duì)offer推廣，如果推廣效果滿足了廣告商的要求，廣告主會(huì)為其支付傭金把傭金發(fā)放給聯(lián)盟平臺(tái)，由聯(lián)盟平臺(tái)發(fā)放給聯(lián)盟客。同時(shí)聯(lián)盟內(nèi)的AM會(huì)為affiliate提供幫助，協(xié)助其推廣offer。

聯(lián)盟客推廣offer一般有兩種，一種是選取Niche通過(guò)SEO獲取流量,另外一種是通過(guò)Media Buy的形式在Ad network進(jìn)行采買流量，不斷優(yōu)化流量的質(zhì)量來(lái)獲得轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)流量套利。Ad network可以稱之為流量平臺(tái)，網(wǎng)站站長(zhǎng)通過(guò)把自己廣告位賣給Ad network，以CPM,CPC，甚至CPD的形式結(jié)算。Ad network再將廣告位賣給廣告主（或者間接賣給Meida Buyer），也主要是CPM,CPC的形式,依托于互聯(lián)網(wǎng)廣告的技術(shù)，通過(guò)RTB的形式進(jìn)行競(jìng)價(jià)，也衍生出各種DSP,SSP平臺(tái)。從這里看出，Affiliate network和Ad Network還是有很大的區(qū)別，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，結(jié)算形式不一樣，對(duì)于聯(lián)盟客來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)方式不一樣。

第三、聯(lián)盟營(yíng)銷的追蹤原理

廣告商將廣告投放在聯(lián)盟后，聯(lián)盟會(huì)為每一個(gè)推廣此offer的每一個(gè)affiliate生成一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的url:tracking link，包含著該offer的id和affiliate在聯(lián)盟內(nèi)的ID。

Affiliate需要將聯(lián)盟為其生成的獨(dú)一無(wú)二的Tracking Link放置其推廣網(wǎng)站上，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，會(huì)通過(guò)tracking link進(jìn)入廣告商的落地頁(yè)LP，Cookie會(huì)記錄在用戶的瀏覽器里面，一旦發(fā)生轉(zhuǎn)化Conversation，會(huì)觸發(fā)聯(lián)盟平臺(tái)在廣告主網(wǎng)站的Pixel,而聯(lián)盟則會(huì)記錄抵達(dá)廣告商LP的每一個(gè)點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化是由哪一個(gè)ID的affiliate帶來(lái)，從而為affiliate進(jìn)行payout結(jié)算。

今天簡(jiǎn)單分享著三塊的內(nèi)容， 如果大家對(duì)于獨(dú)立站Affiliate marketing有有更多興趣，歡迎留言評(píng)論，后面會(huì)根據(jù)大家的需求再更新深度內(nèi)容，更多聯(lián)盟營(yíng)銷的內(nèi)容。（來(lái)源：公眾號(hào)根談） 

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