亞馬遜PPC教程：亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告的投放策略

本文將為你介紹如何在亞馬遜上創(chuàng)建贊助產(chǎn)品廣告。

最后，你將擁有一個(gè)結(jié)構(gòu)能夠讓你：

-在產(chǎn)品層面上控制預(yù)算，從而促進(jìn)績(jī)效規(guī)劃和報(bào)告

-保持有序的工作流程，從尋找新的關(guān)鍵詞開始，并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

要做到這一點(diǎn)，你可以為庫存分配“Parent-ASIN”碼，并為每一個(gè)碼創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)定位廣告和手動(dòng)定位廣告。

一、要推廣的產(chǎn)品

這里指的產(chǎn)品，是指亞馬遜的“Parent-ASIN”，而不是“Child-ASIN”。

所以每一個(gè)廣告都以Parent-ASIN的名稱作為標(biāo)題，所有的變體都會(huì)在里面進(jìn)行推廣。

如果你有很多產(chǎn)品，那么整理Parent-ASIN可能需要一些時(shí)間。

二、根據(jù)產(chǎn)品分配預(yù)算

為產(chǎn)品分配的每日預(yù)算必須根據(jù)你的投資選擇來規(guī)劃。

請(qǐng)記住，當(dāng)預(yù)算即將結(jié)束時(shí)，亞馬遜的算法會(huì)減少你的廣告所獲得的展示量。所以，如果你的預(yù)算不能支撐廣告投放一天，那么廣告只能在投放的前幾個(gè)小時(shí)內(nèi)被看到。

建議只有當(dāng)你對(duì)過去30天的ACoS水平感到滿意時(shí)，才增加預(yù)算，除非你有特殊策略。

三、產(chǎn)品生命周期所處的階段

產(chǎn)品將處于以下之一的階段： i) 初期 ii) 成長(zhǎng)期 iii) 成熟期/衰退期。

由于每個(gè)產(chǎn)品將有兩個(gè)廣告，因此必須決定每個(gè)產(chǎn)品的預(yù)算要分配多少。

1、新品

自動(dòng)廣告。占總預(yù)算的60%

手動(dòng)廣告。占總預(yù)算的40%

高預(yù)算的自動(dòng)廣告，能夠讓你獲得新的搜索詞。

保持預(yù)算在幾周內(nèi)不改變，直到你收集到足夠的數(shù)據(jù)。記得定期將自動(dòng)廣告產(chǎn)生的非相關(guān)搜索詞添加到否定關(guān)鍵詞列表中。

2、成長(zhǎng)期的產(chǎn)品

自動(dòng)廣告。占總預(yù)算的30%

手動(dòng)廣告。占總預(yù)算的70%

如果至少有10個(gè)不同的關(guān)鍵詞帶來了銷量，則產(chǎn)品就算進(jìn)入成長(zhǎng)期。但你仍需要讓客戶從新的搜索詞或頁面中找到產(chǎn)品。

3、成熟期的產(chǎn)品

自動(dòng)廣告。占總預(yù)算的20%

手動(dòng)廣告。占總預(yù)算的80%

如果產(chǎn)品的廣告投放了幾個(gè)月，并且至少從20-30個(gè)不同的關(guān)鍵詞獲得銷量，則進(jìn)入成熟期。此時(shí)的重點(diǎn)是優(yōu)化每次點(diǎn)擊的報(bào)價(jià)，以提高產(chǎn)品的盈利能力。

下面示例中，選擇的是40美元/天的產(chǎn)品預(yù)算，由于產(chǎn)品處于成熟期，所以將20%的費(fèi)用分配在自動(dòng)廣告上（8美元），剩余的80%（32美元）分配在手動(dòng)廣告上。

總結(jié)

把庫存分為Parent-ASIN

為每個(gè)產(chǎn)品制定每日預(yù)算

用一定的預(yù)算為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)手動(dòng)廣告。

用一定的預(yù)算為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)廣告。

（來源：亞馬遜廣告優(yōu)化小李子）

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