疫情未褪,亞馬遜日本站如何選品？論熱銷產品的選擇與打造

最近幾年爆火的亞馬遜日本站吸引了許多賣家，經常耳聞有不間斷的銷量爆發(fā)，雖然消費單量相對美國站歐洲站稍低一些，操作空間也稍微低一點，但好的一面是，亞馬遜日本站相對于其他站點更容易上手。今天數魔跨境給大家介紹一些亞馬遜日本站選品的思路與啟發(fā)。

一.日本消費群體分析：

日本，是全球最大的電子商務市場之一，僅次于中國、英國、美國，線上購物的比重超過80%，除了本土購物平臺，消費最高的就是亞馬遜平臺。盡管日本的線下超市購物非常方便，但是對于不那么追求品質或一定要線下試穿的消費者，更愿意在線上購買產品。有悟性的跨境人應該知道，日本的消費主體多為老年人。

有人會問，老年人還上網購物嗎？回答是：那當然，日本老人可時尚了！今天的日本65歲以上已經超過3500萬，65歲以上的比例已經超過27%，位居全球第一。那么在亞馬遜日本站的買家年齡結構偏大，買家多數為老年人。

二．日本消費特點及熱銷產品：

日本是發(fā)達國家，消費水平深受西方影響，消費習慣也與歐美接近，除去日本特有的文化節(jié)日，大部分促銷季也十分相似：圣誕、情人節(jié)、元旦，完全可以復制歐美站的重要節(jié)日禮品爆款，那么日本消費群體注重哪些文化呢？有什么是亞馬遜日本站熱銷產品呢？

（1）寵物文化

日本的秋田犬是比較出名的，同時日本還有十幾個貓島，每個小島上居住著數百只貓。日本人對于清潔和社會秩序是比較重視的，因此遛狗的人們都會隨身帶著塑料袋等物品，方便及時清理寵物的排泄物。所以裝糞便的收納器、寵物玩具、狗糧貓糧等周邊產品都可能成為下一個爆款。

 （2）送禮文化

互贈禮品在日本是極為普遍的現象，而這其中包含著獨特的心理及文化因素?！俺淌交笔侨毡径Y文化的一個顯著特征，日本人送禮從內容到順序基本上都是固定的，“禮尚往來”在日本人的送禮方式上得到了淋漓盡致的體現。各種節(jié)日、朋友見面、甚至搬家都要準備一些小禮物。小禮物的價值不會太高，但是頻率很高，這里注意，梳子與手帕是日本人忌諱的諧音禁忌。綜上所述，一些小的禮品如首飾、別針、靠墊、創(chuàng)意居家小產品都是亞馬遜日本站選品的熱門。

（3）騎行文化

日本是世界上人口密度最高的國家之一，人多路窄，加上日本人不緊不慢的性格，形成了獨特的自行車文化。日本的城市社區(qū)建設非常完善，騎車五到十分鐘就能找到便利店、超市、學校等，解決日常所需，于是自行車成為了出門的理想工具。比起開車，日本人更愿意自行車配合電車的方式上班，讓出行更有效率，更健康。騎自行車也成為了一種鍛煉身體的城市風尚。因此，自行車以及自行車周邊（車籃、車筐、車用水壺）都是非常不錯的產品。

三、運營要點

日本消費者網購能力強，退貨率較低，但是回評率也不是很高，建議對于日本站要索評喲。日本買家消費高峰時期：日本的公司普遍在12月發(fā)3-4個月的年終獎給員工，這就是日本買家資金最充裕的時間段也是亞馬遜日本站賣家的銷售旺季。對于日本站的店鋪，要入鄉(xiāng)隨俗，把店鋪名換為日文，因為日本消費者更喜歡本土產品，所以打造為本土化更受歡迎。

四、亞馬遜日本站選品、索評工具

對于選品與索評建議亞馬遜賣家可以借助一些站外工具。SellerMotor數魔跨境給亞馬遜日本站的賣家推薦SellerMotor智能索評，一鍵索評高效率，方便快捷地提高回評率！對于選品SellerMotor數魔跨境推薦SellerMotor的瀏覽器插件，是一款亞馬遜選品工具，提供類目選品、關鍵詞選品、大數據選品，更能快速查詢產品信息及上架銷量，輕松助力日本站選品！

通過今天對亞馬遜日本站的基本介紹，相信能給更多對亞馬遜日本站選品有想法的跨境賣家提供一些新的思路。

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（編輯：江同）

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