大賣揭秘：洗手液如何安全出口及爆單

鑒于海外各國(guó)提倡勤洗手是對(duì)抗感染和阻止病毒傳播的較佳方式，一時(shí)之間各式洗手液的需求暴漲。前有LV轉(zhuǎn)產(chǎn)洗手液，后有Dior牌洗手液，熱度不停，爆單不止……單瓶洗手液的價(jià)格曾經(jīng)甚至一度飚至600美元！

疫情當(dāng)下，洗手液怎么生產(chǎn)？怎么賣？美妝大賣浙江遠(yuǎn)眺化妝品有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛?，為大家揭秘了洗手液爆單三部曲?

美妝賣家跨界生產(chǎn)洗手液

2020年當(dāng)疫情戰(zhàn)役打響以來(lái)，楊超主營(yíng)的美妝業(yè)務(wù)也受到了影響，而危機(jī)下國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)防疫物資的高需求引發(fā)了他的關(guān)注。

“口罩、防護(hù)服、額溫槍，雖說(shuō)這些產(chǎn)品的市場(chǎng)需求度高，但是我們并無(wú)相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。恰巧公司主營(yíng)化妝品，10年前我也是某香水廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，所以我立即想到了與香水行業(yè)高度相關(guān)的防疫物資——洗手液?！?

除了行業(yè)背景之外，楊超之所以選擇洗手液的原因有三：市場(chǎng)需求大、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)以及未來(lái)業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈沉淀。

全球疫情地圖蔓延初期，“洗手液”熱潮便席卷亞馬遜、eBay等各大電商平臺(tái)。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2月份英國(guó)洗手液銷量同比增長(zhǎng)255%，截至2月22日為止的四個(gè)星期內(nèi)美國(guó)洗手液的購(gòu)買量增長(zhǎng)了73%，海量的市場(chǎng)需求曾一度使洗手液被搶購(gòu)一空。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一款500毫升酒精含量75%的免洗洗手液，亞馬遜售價(jià)為23.96美元，四瓶3盎司的洗手液更是賣出了70美元的高價(jià)。激增的市場(chǎng)需求讓楊超看到了商機(jī)，在勘察了噴頭、罐瓶、酒精等原材料的采購(gòu)源頭后，楊超坦言他有信心在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下利用源頭直銷工廠將生產(chǎn)成本降到極致。

楊超透露道：“現(xiàn)在市面上同類的免洗洗手液都在拼價(jià)格，那么我就轉(zhuǎn)變思維想借這個(gè)機(jī)會(huì)專注于產(chǎn)品品質(zhì)，例如優(yōu)質(zhì)的噴頭材質(zhì)、噴嘴霧化效果和科學(xué)適配的酒精含量。我們實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，20%-30%的酒精含量并不具備殺菌消毒的效果，75%以上的酒精含量對(duì)人體皮膚會(huì)造成一定的損害且刺激性氣味大，70%-75%的酒精含量配比較為適中。”

截至目前，免洗洗手液確實(shí)在短時(shí)間為他帶來(lái)了客觀利潤(rùn)，可當(dāng)問(wèn)及是否擔(dān)憂疫情過(guò)后洗手液熱潮退散無(wú)法盈利時(shí)，楊超直言：“雖說(shuō)我們這兩個(gè)月在做洗手液生意，但是究其根本都是在為未來(lái)2年、5年甚至10年后公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮。比如，生產(chǎn)洗手液的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)槲覀兂恋砹己玫墓?yīng)鏈基礎(chǔ)，這個(gè)供應(yīng)鏈并不是單純的洗手液這個(gè)成品的供應(yīng)鏈，而是可以細(xì)化到噴頭、瓶子、酒精以及灌裝技術(shù)所組成的供應(yīng)鏈。如此一來(lái)，即便后期我們不再生產(chǎn)洗手液，供應(yīng)鏈也能夠組合成其他產(chǎn)品為我們帶來(lái)營(yíng)收。”

洗手液跨境出口實(shí)操指南

一、資質(zhì)認(rèn)證

明確洗手液市場(chǎng)需求后，針對(duì)賣家所關(guān)系的洗手液相關(guān)出口資質(zhì)，楊超也一一作了如下的解答：

1、跨境供貨工廠需具備消字號(hào)（Disinfection Product Number）。這是國(guó)家相關(guān)衛(wèi)生部門審核批準(zhǔn)的衛(wèi)生批號(hào)，屬于衛(wèi)生消毒用品范疇，監(jiān)測(cè)指標(biāo)主要是殺菌作用并不具備任何醫(yī)學(xué)療效。

2、頭程派件時(shí)需要MSDS(Material Safety Data Sheet)化妝品安全說(shuō)明書(shū)。當(dāng)賣家發(fā)空運(yùn)、海運(yùn)時(shí)，貨代會(huì)要求賣家提供洗手液的MSDS報(bào)告證書(shū)，這是一份關(guān)于產(chǎn)品化學(xué)品特征的綜合性法規(guī)文件，主要包括化學(xué)品理化參數(shù)、燃爆性能、對(duì)健康的危害、安全使用貯存、泄漏處置、急救措施以及有關(guān)的法律法規(guī)等十六項(xiàng)內(nèi)容。楊超舉例道：“500毫升的洗手液，70%（350毫升）是酒精濃度為75%的酒精，28.5%（140毫升）是水，余下1.5%的成分主要還包括凝膠、卡波增稠劑以及甘油等對(duì)人體無(wú)害的化學(xué)品成分。”

3、危險(xiǎn)品運(yùn)輸鑒定單。免洗洗手液屬于危險(xiǎn)品，在進(jìn)行航空運(yùn)輸、水上運(yùn)輸、公路運(yùn)輸或鐵道運(yùn)輸時(shí)，為了保證運(yùn)輸?shù)陌踩仨毩私庳浳锏倪\(yùn)輸危險(xiǎn)性。例如，生產(chǎn)企業(yè)可以準(zhǔn)備樣品寄送到上?；ぴ核蜋z，工作人員會(huì)對(duì)貨物的運(yùn)輸安全性作出鑒定和建議，并出具危險(xiǎn)品運(yùn)輸鑒定單。

4、美國(guó)市場(chǎng)需要FDA（Food and Drug Administration）認(rèn)證，即美國(guó)食品藥物監(jiān)督管理局認(rèn)證。

5、其他。國(guó)內(nèi)外資質(zhì)認(rèn)證之外，楊超建議賣家選品時(shí)也應(yīng)該仔細(xì)甄別和了解酒精質(zhì)量（禁用化工酒精）、工廠產(chǎn)能、國(guó)外商標(biāo)保護(hù)情況。

二、跨境物流

1、小包直發(fā)：75%免洗洗手液屬于危險(xiǎn)品，例如中國(guó)郵政是不具備危險(xiǎn)品承運(yùn)資質(zhì)的；部分貨代雖然能夠承運(yùn)洗手液，但時(shí)效無(wú)法保障，清關(guān)查驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高；

2、國(guó)際快遞：截至目前，DHL、UPS、TNT、FedEx這四大國(guó)際快遞均出現(xiàn)了不同程度的爆倉(cāng)，頭程資源緊俏；鑒于目前跨境物流幾乎“日更”的漲價(jià)情況，建議賣家核算利潤(rùn)成本，制定恰當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格；

3、空派：航線資源較為有限，很多貨機(jī)和客機(jī)受疫情影響無(wú)法正常棄用；空派成本很貴，但是會(huì)比國(guó)際快遞便宜一些。

4、海派：利用美森或APL快船解決海運(yùn)頭程問(wèn)題，到達(dá)美國(guó)洛杉磯后通過(guò)UPS/聯(lián)邦快遞快遞到客戶手中或者亞馬遜及獨(dú)立站賣家的海外倉(cāng)?！艾F(xiàn)在洗手液最推薦的就是第4點(diǎn)海派，約20塊錢/公斤，包清關(guān)包稅包送到指定倉(cāng)庫(kù)?！?

5、一般貿(mào)易：做危包證（出入境貨物包裝性能檢驗(yàn)結(jié)果單,簡(jiǎn)稱危包證），定危險(xiǎn)品或柜，做商檢，正常海運(yùn)報(bào)關(guān)，這種國(guó)際運(yùn)費(fèi)最低，適合傳統(tǒng)外貿(mào)出口洗手液！

6、海外倉(cāng)直發(fā)：美國(guó)海外倉(cāng)直發(fā)，通過(guò)海派降低頭程物流成本，尾程USPS/UPS派送。

“電商競(jìng)爭(zhēng)三階段：流量競(jìng)爭(zhēng)—服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)—本地化競(jìng)爭(zhēng)！最后送大家?guī)拙湓挘浩放瞥龊?，質(zhì)耀全球；產(chǎn)品為王，渠道輔助；危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī)；轉(zhuǎn)變思維，順勢(shì)而為，逆勢(shì)增長(zhǎng)！”點(diǎn)擊回放，查閱更多精彩內(nèi)容

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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