全球疫情長期化，外貿(mào)企業(yè)如何打好持久戰(zhàn)

英國《金融時報》(FT)追蹤指數(shù)，全球經(jīng)濟已經(jīng)面臨自第二次世界大戰(zhàn)以來最嚴重的崩潰，將導(dǎo)致全球經(jīng)濟進入10余年的衰退調(diào)整期，今天，我們一起來聊聊，外貿(mào)企業(yè)如何打好持久戰(zhàn)。

一、審慎經(jīng)營，打贏持久戰(zhàn)

1、聚焦主業(yè)，關(guān)注現(xiàn)金流

清華大學(xué)朱武祥教授等對中國995家中小企業(yè)的調(diào)查問卷顯示：34%的企業(yè)賬上現(xiàn)金只能維持1個月，而85.01%的企業(yè)現(xiàn)金流最多只能維持3個月。

面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟金融環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)要聚焦主業(yè)、做精主業(yè)，圍繞主業(yè)增強創(chuàng)新能力和核心競爭力，將現(xiàn)金流放首位才能“活下去”。

2、靈活調(diào)整市場策略

● 尋找國內(nèi)銷售機會、拓展內(nèi)銷空間；

● 調(diào)整市場目標，開拓東盟、中亞及南亞等疫情低風(fēng)險地區(qū)市場；

● 做好適應(yīng)疫情地區(qū)消費需要的醫(yī)藥、居家日常消費品等產(chǎn)品制造；

● 立足疫情后市場需要，加強新產(chǎn)品研發(fā)，培育新的競爭優(yōu)勢。

3、進行組織變革 

● 實行OKR目標管理，以結(jié)果為導(dǎo)向，讓員工對自已的工作和需要配合協(xié)作的工作有很強的把控力，從而進行嚴格的自我管理；

● 建立學(xué)習(xí)型組織，通過營造學(xué)習(xí)氛圍、建立學(xué)習(xí)小組、選擇優(yōu)質(zhì)課程等措施，建立學(xué)習(xí)型組織，激發(fā)員工的系統(tǒng)思考和創(chuàng)造性思維能力；

● 打造互助友愛的組織氛圍，構(gòu)建信任和利他氛圍，越是讓員工感到領(lǐng)導(dǎo)聚焦于員工，越能夠獲得員工的普遍信任和支持。

二、穩(wěn)定并重構(gòu)供應(yīng)鏈

1、家中有糧，心里不慌

當下供應(yīng)鏈節(jié)奏越來越快，很多企業(yè)一味追求減少庫存、零庫存，盡可能提升資源利用率。過高的庫存固然是不正常的，但過于追求零庫存，也會帶來很多的風(fēng)險；

從經(jīng)營企業(yè)的角度，針對長交期的核心物料，對于重要設(shè)備的備品備件，要考慮其一定的安全庫存，當庫存低于安全警戒水位時，要及時補貨。

2、不要把雞蛋放到一個籃子里面外貿(mào)企業(yè)需要審視自己核心物料的供應(yīng)商清單，查看其是否過于集中，若有條件，最好發(fā)展一家以上的次要供應(yīng)商協(xié)同送貨，當災(zāi)難發(fā)生時，能夠有效應(yīng)對。

三、在線與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

百度發(fā)布的《新型冠狀病毒肺炎搜索大數(shù)據(jù)報告-復(fù)工篇》顯示，在中小企業(yè)近期搜索的熱點中，

● “企業(yè)節(jié)流方式”占比最高達27%；

● “線上云辦公”居次席占比22%，

● “擴大銷售變現(xiàn)”則占比19%，

多數(shù)企業(yè)正積極尋求抗壓的有效方法。

另一方面，疫情刺激了線上業(yè)務(wù)的增長，其中在線教育、在線醫(yī)療、在線娛樂、生鮮電商等四大行業(yè)搜索熱度均呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。所以，在這一次危機到來的時候，那些具有數(shù)字化能力和在線模式的企業(yè)，反而找到機會。

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（編輯：江同）