東南亞“宅經(jīng)濟(jì)”下，論在齋月大促中的Shopee選品技巧（內(nèi)附獨(dú)家選品指南）

Shopee跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉江宏表示：“‘齋月’在當(dāng)?shù)匚幕锎砹藗鞑タ犊蛺?ài)，而今年的齋月大促勢(shì)必將被賦予更特殊的意義。國(guó)內(nèi)疫情已趨平穩(wěn)、海外需求上升，相信此次大促將成為中國(guó)跨境賣(mài)家業(yè)務(wù)復(fù)蘇的契機(jī)?？缇硤F(tuán)隊(duì)也將集中火力，持續(xù)調(diào)配優(yōu)質(zhì)資源，保障物流運(yùn)力，做中國(guó)商家迎戰(zhàn)齋月大促的堅(jiān)實(shí)后盾?！?

于此同時(shí)，東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee宣布，本月于印尼及馬來(lái)市場(chǎng)啟動(dòng)2020年度齋月大促。作為疫情恢復(fù)期的首個(gè)重磅促銷(xiāo)活動(dòng)，Shopee跨境團(tuán)隊(duì)將攜手廣大中國(guó)賣(mài)家，以供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)疫期齋月不斷上升的線(xiàn)上消費(fèi)需求，助力國(guó)貨復(fù)蘇。本次大促Shopee會(huì)向消費(fèi)者提供更長(zhǎng)促銷(xiāo)期、更大折扣力度和引流活動(dòng)，全面釋放線(xiàn)上消費(fèi)力，為商家?guī)?lái)可觀增長(zhǎng)空間。

2020是跨境賣(mài)家的一道生死劫，無(wú)論是將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美亦或者東南亞都遇到了非常大的阻礙，甚至有我們不少跨境的賣(mài)家朋友都面臨倒閉，或者現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了破產(chǎn)清算。能夠讓我們繼續(xù)堅(jiān)持下來(lái)的，就是現(xiàn)今，在海外不斷上升的線(xiàn)上消費(fèi)需求，而平臺(tái)也會(huì)借此展開(kāi)大促活動(dòng)，于我們跨境賣(mài)家而言，或許能夠有機(jī)會(huì)躋身平臺(tái)KA，也能夠更好地在現(xiàn)在的環(huán)境中活下來(lái)，那么馬來(lái)與印尼的齋月大促就是我們一定不能錯(cuò)過(guò)的一大契機(jī)。

要在齋月中崛起，我們必須先知道齋月對(duì)馬來(lái)與印尼意味著什么？

齋月，是穆斯林凈化心靈、反思和自我克制的時(shí)刻，這個(gè)時(shí)間將長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，這一個(gè)月的時(shí)間對(duì)于東南亞的穆斯林來(lái)說(shuō)極其神圣。其地位等同于中國(guó)的春節(jié)。我們可以聯(lián)想到的是會(huì)購(gòu)物，買(mǎi)衣服，送禮等。

猴哥，為什么說(shuō)齋月會(huì)是跨境賣(mài)家的福音？

我們說(shuō)電商的單量要好，就需要幾個(gè)先決條件，那就是市場(chǎng)前景好，流量到位，以及消費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)很好理解，可以類(lèi)比一下國(guó)內(nèi)的雙十一，大家已經(jīng)習(xí)慣了這是電商的節(jié)日，流量也出奇的大，內(nèi)貿(mào)的電商賣(mài)家大多都指著這一天的銷(xiāo)量，然后考慮是買(mǎi)勞斯萊斯還是買(mǎi)布加迪威龍。所以這里猴哥分享一下要做齋月大促的三大原因。

原因一 、“穆斯林經(jīng)濟(jì)”空間巨大

《全球伊斯蘭經(jīng)濟(jì)狀況報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2024年全球穆斯林在食品、藥品和生活方式領(lǐng)域的支出將達(dá)3.2萬(wàn)億美元，且因衣食住行規(guī)范嚴(yán)格，穆斯林消費(fèi)者還具有極強(qiáng)細(xì)分性和忠誠(chéng)度。在東南亞，僅印尼便占據(jù)全球穆斯林人口的12.7%，是全世界穆斯林人口最多的國(guó)家，區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)潛力可觀。數(shù)學(xué)好的同學(xué)可以算算，這大概是多少銀子。

原因二、齋月消費(fèi)下商機(jī)雄厚

作為重要的宗教節(jié)日，齋月消費(fèi)有力推動(dòng)穆斯林經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不僅齋月前，印尼、馬來(lái)等穆斯林重點(diǎn)國(guó)家習(xí)慣發(fā)放獎(jiǎng)金，增加民眾可支配收入；為慶祝齋月結(jié)束，民眾會(huì)在“開(kāi)齋節(jié)”如同過(guò)年般進(jìn)行大量采購(gòu)，為商家?guī)?lái)新一輪紅利。而今年因受疫情影響，“開(kāi)齋節(jié)”轉(zhuǎn)向居家，在家祈禱、關(guān)閉線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)所和集市募捐……居家時(shí)間增多和消費(fèi)場(chǎng)景受限激發(fā)出更強(qiáng)的線(xiàn)上消費(fèi)熱情。而在行動(dòng)限制令頒布后，進(jìn)一步促使了用戶(hù)選擇電商來(lái)采購(gòu)生活必需品。

原因三、齋月網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)地域全面擴(kuò)大

從防疫應(yīng)急選擇到養(yǎng)成習(xí)慣，疫情進(jìn)一步提升了電商在東南亞民眾間的認(rèn)可度，增擴(kuò)地域版圖： Shopee馬來(lái)西亞發(fā)現(xiàn)除中心區(qū)域外，在沙巴、沙撈越和馬來(lái)西亞農(nóng)村地區(qū)也開(kāi)始出現(xiàn)了活躍的網(wǎng)購(gòu)潮

猴哥總結(jié)一下，這三大原因意味著，在印尼與馬來(lái)市場(chǎng)，錢(qián)準(zhǔn)備好了，流量也準(zhǔn)備好了，消費(fèi)習(xí)慣也養(yǎng)成了，更何況大家都已經(jīng)別無(wú)選擇了，只能網(wǎng)購(gòu)了。那我們跨境應(yīng)該做什么？應(yīng)該上架商品，然后抓住這個(gè)契機(jī)。

猴哥，那齋月什么產(chǎn)品好賣(mài)？（高能預(yù)警，附獨(dú)家選品指南）

在具體談?lì)惸窟x品之前，授人以魚(yú)不如授人以漁，猴哥想先跟大家探討一下東南亞的“宅經(jīng)濟(jì)”。什么是“宅經(jīng)濟(jì)”？疫情期間東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求不降反增，除了常規(guī)的防疫用品需求大幅增長(zhǎng)外，居家辦公產(chǎn)生的“宅經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生，延伸產(chǎn)生的宅美食、宅清潔、宅運(yùn)動(dòng)、口罩妝帶動(dòng)了懶人電子家居產(chǎn)品、輕量健身器材、廚房用品、美妝護(hù)膚品等品類(lèi)的顯著增長(zhǎng)。如果有做這些產(chǎn)品的賣(mài)家，想必也已經(jīng)明顯的感受到了店鋪的流量激增，當(dāng)然是否有轉(zhuǎn)化，這個(gè)就看各位老板的運(yùn)營(yíng)策略了。這是大類(lèi)目的策略，也是趨勢(shì)。

然后我們?cè)賮?lái)看子類(lèi)目，根據(jù)猴哥的情報(bào)，印尼和馬來(lái)除常規(guī)熱賣(mài)的穆斯林服飾之外，各類(lèi)疫期居家周邊包括WIFI信號(hào)增強(qiáng)器、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表等3C電子產(chǎn)品，理發(fā)器、收納、餐廚家政等生活用品，眼部美妝、面部及身體護(hù)理等美容商品均成為此次齋月期間的大熱品類(lèi)。這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)自官方，亦可作為參考。

猴哥獨(dú)家推薦各位賣(mài)家可以關(guān)注的選品方向：解壓玩具、具有穆斯林風(fēng)格的時(shí)尚配飾（如胸針）、有按摩頭皮功能的梳子、瑜伽墊、塑身衣、組裝玩具模型、智能手環(huán)、料理機(jī)、室內(nèi)吊床、室內(nèi)泳池、化妝包、家居服、鍋鏟、隔熱手套、親子睡衣套裝、圍裙、室內(nèi)裝飾燈、其他創(chuàng)意禮品等。

想要快速學(xué)習(xí)跨境電商選品策略，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的朋友，可以關(guān)注，私信我。讓你少走一些彎路，相信你一定收益匪淺。（來(lái)源：跨境電商猴哥）

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