反其道而行之！產(chǎn)品降價20%、暫停亞馬遜PPC廣告，結(jié)果……

如果賣家密切關(guān)注利基市場和競爭對手，并且處在一個因疫情而需求上升的領(lǐng)域，大多數(shù)賣家都面臨以下局面：

? 缺貨

? 漲價

? 漲價然后缺貨

利用不斷增長的需求而漲價可以理解，當(dāng)亞馬遜賣家看到大多數(shù)競爭對手都缺貨時，稍微提高他們的價格并沒什么錯。但我決定嘗試做相反的事情：我沒有提高價格，而是降價20%，希望亞馬遜的算法會利用這一點，提高我的產(chǎn)品自然排名和銷量。同時也暫停了所有的PPC廣告活動，因為我想給此次嘗試三到四周的時間，了解它在沒有PPC的影響下的運作表現(xiàn)，并證明我的假設(shè)是否正確。

從初期表現(xiàn)看來，我的測試似乎成功了：

?在頭3到4天，我的銷量直線上升；

?已經(jīng)為各種關(guān)鍵字積累了數(shù)十個亞馬遜choice標(biāo)志；

?大多數(shù)關(guān)鍵詞的排名都有了顯著的提高；

?轉(zhuǎn)化率也開始逐漸攀升；

由于我的細(xì)分市場整體上的需求增加了，因此銷量很有可能持續(xù)增長。但是我非常懷疑如果不降低價格的話結(jié)果是否會如此好。我的凈利潤率從40%下降到32%，但由于沒有在PPC上花任何錢，即使是在低價銷售的時候，實際利潤比以前更高。你可能會問，為什么我的凈利潤率只從40%降到了32%，而不是20%？這是因為亞馬遜費用也隨著價格的下降而下降，所以對我來說，實際的“凈”降幅只有8%。

現(xiàn)在，我不知道這種情況會持續(xù)多久，因為這種增加的需求很可能持續(xù)不了幾周。另外，夏季臨近，這通常是我銷售業(yè)績下滑的時期。但是此次測試的主要目標(biāo)是，從長遠(yuǎn)來看—— 3個月6個月和9個月，這將如何影響我的自然排名。我希望能繼續(xù)提高銷售速度，提高轉(zhuǎn)化率和排名，并希望亞馬遜能長期“獎勵”我。我將繼續(xù)在雨果網(wǎng)更新文章，跟進(jìn)后續(xù)的結(jié)果，但目前我所能做的就是確保管理所需的庫存水平，不會缺貨。

你應(yīng)該也嘗試實施這個策略嗎？

這取決于你的情況，現(xiàn)在可能為時已晚，但至少還會有幾周的需求增長。所以，如果你想也可以嘗試一下，但前提是你可以管理庫存水平且又不會缺貨！如果你降低價格，然后連續(xù)幾周缺貨，這可能會損害你的排名。

另外，如果你的關(guān)鍵詞已經(jīng)排在前三名，那么現(xiàn)在就不值得放棄你的利潤。既然人們無論如何都在購買你的產(chǎn)品，而且許多競爭對手的產(chǎn)品都脫銷了，這種策略就是沒有意義的。

但對于許多擁有“平均”排名的賣家來說，這可能是改善現(xiàn)狀、提高轉(zhuǎn)化率和促進(jìn)長期自然銷售的一種方式。你不需要關(guān)掉你的PPC廣告（我這樣做是為了想看到完全基于自然銷售的結(jié)果），如果你的PPC廣告活動表現(xiàn)很好，你應(yīng)該繼續(xù)運行，給你的listing一個額外的推動并增加銷售速度等等。

（來源：小辣超有料）

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