最近CPC效果是有多差,大家有體會(huì),看這十招能不能幫上你!

你懂CPC、PPC等的專業(yè)術(shù)語嗎？你能區(qū)分清楚嗎？ 1.PPC廣告（Pay-per-click）:根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量來付費(fèi)的一種定價(jià)模式。 2.CPC廣告（Cost-per-click）：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)參照出價(jià)收費(fèi)。 3.CR （Conversions Rates）:訂單轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會(huì)買你的品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了，這里就不細(xì)講詳情頁面的優(yōu)化，無非就幾個(gè)基本要素：第一是產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化；第二：去business report看看你的ASIN轉(zhuǎn)化，listing的優(yōu)化無非就是從圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)，Review等全面的優(yōu)化。 簡介下 broad、phrase/exact的展現(xiàn)機(jī)制 A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果并排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞存在三種情況：

1.Broad Match（廣泛匹配）： 買家搜索的關(guān)鍵詞中只有少部分匹配或是有關(guān)聯(lián)性 Intent： Single words, generic phrases Keyword： cable Customer Search Term：charging cable   2.Phrase Match (詞組匹配)： 買家搜索詞組會(huì)與關(guān)鍵詞的部分一致 Intent： Detailed Search Phrases Keyword： data cable Customer Search Term： usb data cable

3.Exact Match (精確匹配 )： 買家搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致 Intent： Precise Goal Phrases Keyword： usb to micro usb cable Customer Search Term： usb to micro usb cable 你是否了解auto的作用之一是收錄你的listing、manual是可以檢驗(yàn)?zāi)鉲isting? Auto：使自己的鏈接能更好的被平臺(tái)收錄，得出買家最終消費(fèi)詞 Manual：根據(jù)各項(xiàng)匹配結(jié)果，檢驗(yàn)鏈接各詞準(zhǔn)確度 大詞帶流量，小詞提升轉(zhuǎn)化率 有意識(shí)的使用大詞進(jìn)行流量導(dǎo)入，但由長尾詞進(jìn)行最終的轉(zhuǎn)化 流量導(dǎo)入：Phone holder 最終轉(zhuǎn)化：Car Phone Holder Windshield 大詞結(jié)合小詞，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略 當(dāng)前期大詞沒有考前的排位時(shí)，利用長尾詞及精準(zhǔn)詞進(jìn)行前頁卡位，不斷占取有效位置，最終完全占領(lǐng)核心詞廣告位 PPC報(bào)告分析，數(shù)據(jù)透視表篩選數(shù)據(jù)

1.獨(dú)立型產(chǎn)品：比如現(xiàn)在很火的掃地機(jī)器人 高競價(jià)自動(dòng)廣告 低競價(jià)廣泛手動(dòng)廣告 高競價(jià)精準(zhǔn)手動(dòng)廣告 否定無效詞/范詞

2.匹配型產(chǎn)品：比如Car Phone Holder 視時(shí)機(jī)調(diào)整自動(dòng)競價(jià) 高競價(jià)廣泛手動(dòng)廣告 高競價(jià)精準(zhǔn)手動(dòng)廣告 視時(shí)機(jī)否定匹配產(chǎn)品

CPC廣告細(xì)節(jié) 1.廣告方案選擇： 在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動(dòng)生成)和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置)，如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞，那么建議選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。

2.競價(jià)選擇： 出價(jià)(Keyword bid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力。 其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價(jià)bid共同決定。所以，找不到自己廣告位的賣家趕緊補(bǔ)救一下自己的賬號(hào)表現(xiàn)吧。

3.廣告組選擇： 一個(gè)Campaign下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campaign或者Ad Group。

4.關(guān)鍵詞投放量： 在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞，并沒有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。

5.廣告出單量： ①假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時(shí)間，點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下。 ② 如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。

6.關(guān)鍵詞的填寫規(guī)則： ① 亞馬遜搜索算法是不識(shí)別標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的，特別是中文的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，所以在填寫關(guān)鍵詞時(shí)，最好不要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。 ②關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會(huì)被判定是關(guān)鍵詞作弊，而且買家老是看到重復(fù)的詞語，也對(duì)閱讀體驗(yàn)有影響。

CPC廣告注意事項(xiàng) 1.不能選擇單價(jià)太低的產(chǎn)品。 雖然一個(gè)店鋪里可能為了運(yùn)營的均衡，會(huì)有高價(jià)和低價(jià)的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時(shí)，要堅(jiān)決把低價(jià)產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價(jià)高，意味著產(chǎn)品的利潤絕對(duì)值大，利潤絕對(duì)值大才可以支撐廣告支出，從而達(dá)到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果你在銷售售價(jià)$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結(jié)果也只是虧損而已，因?yàn)槔麧櫩臻g太小了，根本不足以支撐廣告的支出。

2.變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色(款式)投放即可。 不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個(gè)性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產(chǎn)品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對(duì)于這類產(chǎn)品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告，以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量，如果點(diǎn)擊進(jìn)入的消費(fèi)者有個(gè)性化的需求，他自然會(huì)去關(guān)注變體中的個(gè)性款。對(duì)于賣家來說，沒必要因?yàn)閭€(gè)人偏好而把個(gè)性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。

3.廣告無展示率 ①.檢查廣告產(chǎn)品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。 ②.檢查在廣告組是否有錯(cuò)誤。 ③.檢查沒有展示的關(guān)鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會(huì)共享廣告的展示，或者會(huì)出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。

4.低的廣告展示量 ①.是否廣告的預(yù)算太少。 ②.檢查search term里面的關(guān)鍵詞設(shè)置是否有出現(xiàn)特殊字符，比如冒號(hào)、句號(hào)。 ③.檢查是否你的產(chǎn)品是否定位好類目(這個(gè)是最常見最普遍的錯(cuò)誤)。 ④.檢查是否廣告出價(jià)太低，可以參考首頁廣告建議價(jià) ⑤.檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題中間。 ⑥.檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺(tái)的search terms 里面。

5.廣告在搜索時(shí)沒有任何展示 ①.首頁競價(jià)只是適用于產(chǎn)品最對(duì)應(yīng)的類目, 檢查是否廣告出價(jià)在同類目里面太低。 ②.競爭對(duì)手采取的是權(quán)重最高的精確關(guān)鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權(quán)重較低的運(yùn)行方式。 ③.競爭對(duì)手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預(yù)計(jì)有更好的轉(zhuǎn)化率。 ④.檢查廣告設(shè)置是否有錯(cuò)誤的設(shè)置。

6.高的廣告費(fèi)用支出, 低的轉(zhuǎn)化回報(bào) ①.檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞大量展示,或者被惡意點(diǎn)擊。 ②.在競爭對(duì)手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級(jí)別卻相差太遠(yuǎn)。

7.VE廣告如何提升： ①.HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流 ②.PD廣告單產(chǎn)品多組多開，搶占全部關(guān)聯(lián)位置 ③.HSA/PD 兩個(gè)campaign跟SP本質(zhì)不同在于，AMS的廣告不自動(dòng)識(shí)別復(fù)數(shù), 拼寫錯(cuò)誤    

（來源：大寶站外推廣）
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