市場(chǎng)風(fēng)向 | 印度市場(chǎng)準(zhǔn)入解析及財(cái)稅挑戰(zhàn)

印度正以每年25%的速度高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2022年，市場(chǎng)總額將超過(guò)1000億美元規(guī)模，趕超美國(guó)。先來(lái)幾組數(shù)據(jù)了解一下印度電商市場(chǎng)的勃勃生機(jī)：

而目前進(jìn)入印度電商市場(chǎng)，也因以下利好被認(rèn)為是最佳時(shí)機(jī)：

2020 年電商消費(fèi)者達(dá)3.58億，是電商發(fā)展最快的市場(chǎng)；

Flipkart和Udaan等本土獨(dú)角獸企業(yè)帶動(dòng)印度電商市場(chǎng)發(fā)展；

針對(duì)電商市場(chǎng)的FDI政策和政府監(jiān)管日趨開(kāi)放，未來(lái)可期。

雖然印度是眼下最炙手可熱的新興市場(chǎng)，但想要成功進(jìn)軍這片藍(lán)海一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，讓不少賣(mài)家傷透了腦筋。痛點(diǎn)與阻礙主要有以下5點(diǎn)：

法律法規(guī)

印度法規(guī)不允許海外出口商直接參與印度市場(chǎng)平臺(tái)的零售，直接在印度電商市場(chǎng)發(fā)布商品信息。在現(xiàn)行FDI監(jiān)管法律之下，中國(guó)賣(mài)家需要與印度當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐⒂《葘?shí)體，且股份占比最高只能為49%。

支付問(wèn)題

缺乏高效便捷的支付解決方案，付款延遲等問(wèn)題嚴(yán)重，消費(fèi)者大多偏好現(xiàn)金付款，占了整體在線支付的57%，變相提高了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本。

稅費(fèi)制度

印度實(shí)行多檔增值稅GST，且分為中央增值稅和地方增值稅，按產(chǎn)品類(lèi)別有所不同，每月需要做稅務(wù)申報(bào)，稅率較高。按照售價(jià)基準(zhǔn)，具備印度實(shí)體的賣(mài)家平均稅率為23%，不具備印度實(shí)體的平均稅率為30%。

運(yùn)營(yíng)復(fù)雜

進(jìn)出口流程復(fù)雜，涉及多個(gè)合作方：EOR（海關(guān)登記出口商）、IOR（海關(guān)登記進(jìn)口商）、物流，入倉(cāng)，回款等問(wèn)題；物流運(yùn)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、管理收益和外匯兌換等問(wèn)題也都讓賣(mài)家頭疼。

信任問(wèn)題

印度實(shí)體與海外買(mǎi)家之間存在信任問(wèn)題，欺詐風(fēng)險(xiǎn)與支付阻礙較大。

第一批吃螃蟹的中國(guó)賣(mài)家進(jìn)駐印度電商市場(chǎng)的模式主要有兩種：

通過(guò)外國(guó)商業(yè)實(shí)體直接銷(xiāo)售

一般而言，直接以外國(guó)實(shí)體銷(xiāo)售的中國(guó)賣(mài)家，都通過(guò)在印度境外的獨(dú)立站或是電商平臺(tái)向印度境內(nèi)消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品，采用直發(fā)的物流模式。

優(yōu)勢(shì)：無(wú)需建立庫(kù)存，預(yù)防庫(kù)存積壓，無(wú)需與印度當(dāng)?shù)毓局苯雍献鳌?

劣勢(shì)：海外直發(fā)物流模式耗時(shí)較長(zhǎng)，費(fèi)用較高，并且稅費(fèi)成本也較高，平均為售價(jià)的30%，不適用于客單價(jià)較低的商品；無(wú)法滿足退款退貨的要求，影響客戶體驗(yàn)。適用于“顯著經(jīng)濟(jì)存在（SEP）”，在未來(lái)將會(huì)是印度政府的監(jiān)管重點(diǎn)。

通過(guò)印度實(shí)體銷(xiāo)售

部分中國(guó)賣(mài)家按照印度FDI監(jiān)管要求，在印度境內(nèi)尋找本地合作伙伴，共同設(shè)立印度實(shí)體，將商品從境外運(yùn)送到印度境內(nèi)，再以印度實(shí)體在印度境內(nèi)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售，比如亞馬遜印度站，或按照B2B銷(xiāo)售流程銷(xiāo)往印度批發(fā)商，最終銷(xiāo)往消費(fèi)者，完成整個(gè)銷(xiāo)售鏈條。

優(yōu)勢(shì)：有效提升物流效率與成本，提高本地買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。稅率比以外國(guó)實(shí)體銷(xiāo)售略低，平均為售價(jià)的23%。

劣勢(shì)：按照印度FDI監(jiān)管規(guī)定，中國(guó)賣(mài)家與印度合作伙伴組建的印度實(shí)體中，中國(guó)賣(mài)家僅能占股49%，存在回款風(fēng)險(xiǎn)與不公平交易的可能。中國(guó)賣(mài)家對(duì)于當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)與文化習(xí)俗需要有一定的了解。（來(lái)源：Payoneer）

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