選品有煩惱？10個(gè)要點(diǎn)帶你玩轉(zhuǎn)蝦皮Shopee選品！

電商圈有句話叫：七分靠選品，三分靠運(yùn)營，仔細(xì)想想，這句話確實(shí)挺有道理，因?yàn)檫x品對店鋪的運(yùn)營至關(guān)重要。如果商品選對了，運(yùn)營店鋪的時(shí)候肯定會輕松不少。

但是，一些新手賣家或者店鋪運(yùn)營狀況很差的賣家，因?yàn)閷x品沒有任何經(jīng)驗(yàn)，或者對選品認(rèn)知不全面而跌進(jìn)選品的坑里，這樣的店鋪不僅每天訂單少，甚至有的店鋪流量都沒有。

這些人要么沒有選品思路，不知道選擇什么商品，要么片面或者極端，選不出可以得到市場認(rèn)可的商品。往下，為了解決大家的選品問題，這里將從幾個(gè)點(diǎn)為大家詳細(xì)講解。

1 搜索欄去搜索

拿臺灣站來說，在shopee后臺，我們搜索商品襯衫，在商品展示頁面點(diǎn)擊熱銷，除去第一排的廣告商品，往下展示的就是當(dāng)下賣的最火熱的商品。

然后，你可以了解一下這個(gè)商品相關(guān)的拿貨渠道和相關(guān)價(jià)格后，再?zèng)Q定要不要上新。

2 市場周報(bào)查詢

上圖截取了shopee泰國市場周報(bào)的部分內(nèi)容，里面都有熱賣商品，熱搜關(guān)鍵詞之類的數(shù)據(jù)和建議。其實(shí)東南亞各國的市場周報(bào)你都可以從官方渠道獲取。

仔細(xì)看周報(bào)的人，或許可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：其實(shí)東南亞各國的爆款商品或熱銷商品的類別大致是相同的，但是細(xì)分到商品卻有差異化。

所以我們可以做一個(gè)操作就是：把同類下泰國的爆款拿到馬來、新加坡等城市去賣的話，或許會有意向不到的效果。

而又因?yàn)闁|南亞各國其實(shí)在某些方面對商品的需求方向是相同的，所以我們還可以做的操作是：把一些爆款商品搬運(yùn)到東南亞其他空缺國家去賣，抓住商品的爆品時(shí)間差，你就吃到了一波紅利。

3 類目激勵(lì)政策

Shopee在3月公布了跨境2020年重點(diǎn)類目，覆蓋馬來、泰國兩大市場，共五大品類。（上圖只截取了部分內(nèi)容）

像Shopee這種定期的類目激勵(lì)政策，是官方主推的，只要你按官方標(biāo)準(zhǔn)選品，你的曝光位，流量入口將更大，肯定不愁商品銷量，這個(gè)時(shí)候你只要找到相關(guān)貨源商品就行了。

4 關(guān)鍵詞的熱度

通過官方后臺營銷中心可以找到不同商品的關(guān)鍵詞熱度的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞熱度越高，說明需求越大，但這些關(guān)鍵詞所對應(yīng)的商品在市場上的鋪貨量是巨大的，如果你想從中脫穎而出，必須以更低的價(jià)格吸引買家。

5 看同類型平臺

如：lazada、tiki、11street、Q100、lelong及taobao、amz、ebay等平臺都可以作為選品的參考。

中國距離東南亞較近，淘寶熱銷的商品可以作為選品參考。而像lazada、tiki等等平臺因?yàn)槎际菛|南亞的消費(fèi)者，所以也值得參考，用一個(gè)市場的熱度商品去填充另一個(gè)市場的空缺，要合理利用爆款時(shí)間差。

記得shopee剛開的時(shí)候有許多大類目都是空白的，比如寵物市場，但現(xiàn)在看到的寵物市場貨量已經(jīng)很大，且銷量很高。越早發(fā)現(xiàn)這類商品，哪怕是子類目，你都可以做到對應(yīng)子類目的頭部玩家。

6 看社交型平臺

通過facebook、ins、抖音等社交媒體選品。看看平臺有沒有與商品相關(guān)熱搜，或通過搜索某些商品關(guān)鍵詞，看看相關(guān)帖子的瀏覽量和評論數(shù)，這就能看到大家在關(guān)注哪些商品。

或找到一些網(wǎng)紅，關(guān)注他們，看看他們最新發(fā)的商品，或者小組、帖子，可以看到當(dāng)?shù)氐囊恍岫容^高的商品。像當(dāng)年被抖音帶爆的小黃鴨周邊商品，在東南亞市場一樣熱銷。

7 貨源渠道選品

除了1688，還有非常多的網(wǎng)站，如：貨源之家、53貨源網(wǎng)、一起做網(wǎng)店、搜款網(wǎng)以及酷有拿貨網(wǎng)、義烏購等等。

在這里選出來的商品直接有貨源，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，既然是做貨源的網(wǎng)站，那商品的價(jià)格肯定都比較低，有優(yōu)勢。

8 數(shù)據(jù)軟件選品

比如知蝦、電霸、海鷹等，通過大數(shù)據(jù)分析可以看到shopee的熱銷產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品、新品分析、熱銷品類、飆升品類、價(jià)格區(qū)間及產(chǎn)品變化動(dòng)向等等數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)對選品是很重要的，但是這些產(chǎn)品有些是需要付費(fèi)的，不大建議新手賣家去購買使用。

9 限時(shí)特賣選品

限時(shí)特賣可以看到最新的活動(dòng)和熱銷的各類商品，這里完全可以作為選品的一個(gè)重要來源。像是口罩類的商品售賣政策要向客戶經(jīng)理去詢問，不過一個(gè)大前提是一定需要相關(guān)資質(zhì)。

10 跟準(zhǔn)大賣方向

大賣的熱銷款你可以賣，如果你多觀察幾個(gè)大賣的店鋪你會發(fā)現(xiàn)，一款商品可能出現(xiàn)在幾個(gè)大賣的商品列表中，跟賣的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于壞處。

大賣的上新款也可以賣，大賣店鋪粉絲很多，上新的商品會通知粉絲，等于商品已經(jīng)經(jīng)過市場的驗(yàn)證，這樣的款式往往容易出單。

當(dāng)然，選品的渠道和方式還是有不少，這里先說到這。最后，需要注意的是，選好了商品后還需要根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)，不斷的對商品listing進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，才能讓商品獲得最佳的銷量。（來源：Shopee知識局）

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（來源：Shopee知識局）