跨境電商Shopee開店！臺灣站市場詳情與店鋪運(yùn)營技巧

shopee入駐開店臺灣站是首選站點(diǎn)之一，另一個是馬來西亞站。入駐Shopee的賣家需要在這兩個站點(diǎn)中選擇一個開店鋪，上傳滿200個產(chǎn)品并開始出單之后，就可以開通其他站點(diǎn)，運(yùn)營更多的店鋪。臺灣站由于客單價最高，物流時效快，可直接用中文溝通等優(yōu)勢獲得中國賣家的青睞，是中國賣家最集中的首選站點(diǎn)。

臺灣電商市場你了解多少？我們先來了解一下臺灣這塊市場。

臺灣電商行業(yè)連續(xù)7年營收維持高位增長，shopee在臺灣市場更是迅速躥紅，業(yè)績飆升。據(jù)2019年最新數(shù)據(jù)，70%的臺灣民眾曾通過智能手機(jī)或平板電腦進(jìn)行網(wǎng)購，透過移動端購物的消費(fèi)頻率或金額均比較高。Shopee App在臺灣市場下載量高達(dá)1800萬，占臺灣人口近8成，是全臺灣最受歡迎的移動購物平臺！

臺灣網(wǎng)絡(luò)用戶高達(dá)1800萬，而會在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)的人數(shù)有近600-800萬。其中，臺灣消費(fèi)群體最大的是20-39歲的消費(fèi)者，超過一半20-39歲的消費(fèi)者會網(wǎng)購。近年來，臺灣網(wǎng)購成長速度最快的群體則是50-65歲的消費(fèi)者。

電商行業(yè)成長迅速

臺灣電商市場成長迅速，網(wǎng)購消費(fèi)能力也相當(dāng)強(qiáng)，平均客單價較高。臺灣三大網(wǎng)購商品類目是服裝、居家生活用品和母嬰用品。年齡段在30-39歲的男性，網(wǎng)購則偏好旅游、休閑、計算機(jī)硬件及手機(jī)外圍配件等商品。

臺灣消費(fèi)者喜歡跟風(fēng)，傾向于購買促銷感更強(qiáng)的商品，偏愛日韓模特拍攝的情境照片，在意商品性價比，看重服務(wù)品質(zhì)。

據(jù)2019年6月數(shù)據(jù)顯示，臺灣電商行業(yè)過去7年營收年均增長7.4%，優(yōu)于整體零售業(yè)1.9%的年均漲幅;臺灣2017年電子購物業(yè)營業(yè)額達(dá)1895億元新臺幣，創(chuàng)歷史新高，是賣家淘金最理想的市場之一。

賣家在選品和營銷方面有哪些TIPS呢？

1、關(guān)注Shopee臺灣站熱銷品類。當(dāng)下，時裝、居家生活用品和母嬰用品是Shopee臺灣站的熱銷品類，也是跨境賣家進(jìn)入臺灣市場的絕佳切入口。其中，時裝品類的主要消費(fèi)群體是18-30歲的女性，她們有“逛店”的習(xí)慣，賣家要做好店鋪的裝修與商品的店內(nèi)分類。目前，銷售女裝的跨境賣家占比已高于20%。居家生活用品方面，賣家可以嘗試一些臺灣人比較認(rèn)可但很少或沒有賣的品牌，并且需要保證商品質(zhì)量。母嬰用品則較大地受到網(wǎng)紅的影響，賣家可以多了解臺灣當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?，關(guān)注名人效應(yīng)帶動的社群討論，挑選最對臺灣媽媽胃口的產(chǎn)品。

2、日韓進(jìn)口商品在臺灣銷售火爆。由于歷史原因，臺灣比較哈日，不管在線上還是線下，日本的化妝品、食品、汽車、日用品等在臺灣都很受歡迎。對于臺灣人來說，日本商品代表著高品質(zhì)和好的耐用性能。而由于臺灣看連續(xù)劇的用戶有一半都在看韓劇，韓國的化妝品、服裝等近5年來在臺灣也是越賣越好。

3、針對臺灣消費(fèi)者喜好布局。在產(chǎn)品偏好方面，臺灣消費(fèi)者喜歡跟風(fēng)，賣家可時刻留意平臺動態(tài)，上架爆款商品。在價格方面，臺灣消費(fèi)者傾向于購買促銷感更強(qiáng)的商品和免運(yùn)商品，例如在賣場中設(shè)計第二件5折比兩件8折更有效，設(shè)置免運(yùn)活動如滿260元免運(yùn)費(fèi)比買滿200元減50元更有效。在商品展示方面，臺灣市場與歐美市場差異很大，臺灣消費(fèi)者偏愛日韓模特拍攝的情境照片，而非產(chǎn)品圖，賣家可以據(jù)此對圖片進(jìn)行優(yōu)化。另外，臺灣消費(fèi)者在意商品性價比，賣家可以調(diào)低商品價格，為買家準(zhǔn)備贈品，做好客服工作，提高發(fā)貨速度，保證服務(wù)品質(zhì)。

店配、宅配網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)

在網(wǎng)購物流渠道的選擇上，臺灣消費(fèi)者最喜歡超商取貨，占比高達(dá)82.4%。Shopee基于對臺灣市場的深入了解，為用戶提供店配服務(wù)，買家可以到7-11和全家便利店提取店配包裹。

Shopee在臺灣統(tǒng)一使用圓通（YTO）作為平臺指定物流供應(yīng)商，并提宅配與店配服務(wù)。宅配在臺灣的派送由臺灣黑貓宅急便完成，店配則派送至指定的7-11便利店后等待買家提貨。如首次派送不成功，黑貓宅配可免費(fèi)進(jìn)行二次派送，店配則無二次派送服務(wù)。

Shopee臺灣站支持COD（貨到付款）與Non-COD（非貨到付款）兩種支付方式。Non-COD包裹需買家下單時，使用信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬等方式在線上支付貨款和運(yùn)費(fèi)；COD包裹則由 7-11便利店向收件人收取貨款和運(yùn)費(fèi)，買家下單后無需任何線上支付動作。使用COD 服務(wù)的買家需要支付訂單1%的COD服務(wù)費(fèi)。滿足網(wǎng)購者的配送和支付需求。

臺灣站的跨境物流詳情

Shopee臺灣站跨境物流時效與參考運(yùn)費(fèi)：

寄件尺寸及重量限制如下：

臺灣清關(guān)特貨渠道可接受的物品包括：性用品、眼鏡、喇叭、藍(lán)牙音箱、手表、通訊設(shè)備、帶電類產(chǎn)品、化妝品、保健品、茶葉和手機(jī)（限每包裹兩臺）。其中充電寶等純電類產(chǎn)品、香水、發(fā)膠、指甲油、精油等純液體產(chǎn)品以及麥克風(fēng)、藍(lán)牙音箱、平衡車等電池不可拆卸又容易在運(yùn)輸途中意外開啟并導(dǎo)致發(fā)光、發(fā)熱以及發(fā)出聲響的帶電產(chǎn)品均不可寄送。

Shopee平臺的入駐政策：針對中國跨境賣家，無平臺使用費(fèi)、年費(fèi)，無保證金。注冊資料：個體或營業(yè)執(zhí)照，法人身份證，手機(jī)號，郵箱、QQ，即可入駐！現(xiàn)在注冊shopee店鋪3天這樣就可下店（無須店鋪流水），對此shopee平臺給中國賣家提供寬松政策，讓跨境賣家更加容易進(jìn)入東南亞市場！（來源：河南熊貓跨境電商）

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