隨著口罩、洗手液、防護服和其他物資的需求量不斷增加,以及人們對這種病毒的恐懼,促使了海外的消費者更傾向于線上購物。而展會的取消、延遲等,讓傳統(tǒng)工廠或者是貿(mào)易商以往線下的銷售效果不盡人意,而嗅覺敏銳的賣家已經(jīng)從線下逐步轉(zhuǎn)型到線上。
雖說電子商務業(yè)務呈指數(shù)級增長,但由于各大電商平臺正在清理違規(guī)行為,線上第三方平臺也并沒有想象中的那么好做,所以不少賣家也是轉(zhuǎn)型獨立站進行銷售。
痛點一:銷售渠道確定了,我們應該搭建一個什么類型的網(wǎng)站呢?
對于廠家來說,首先咱們的優(yōu)勢在于供貨,其次我們擅長去談2B大單,也就是做業(yè)務。所以,針對這類企業(yè),我們可以通過搭建一個B2B企業(yè)詢盤官網(wǎng),進行銷售。
痛點二:如果不懂技術(shù),如何搭建網(wǎng)站呢?
一般情況下很少有公司為了搭建一個企業(yè)官網(wǎng),而去招聘技術(shù)團隊,所以大部分都是選擇外包建站。
而很多企業(yè)在搭建B2B企業(yè)官網(wǎng)時會要求:展示產(chǎn)品,展示工廠,訂單詢盤等功能。但外包建站后,卻面臨系統(tǒng)的維護更新和升級問題,若不進行相關(guān)技術(shù)處理,網(wǎng)站訪問速度等方面,都會受到影響。
痛點三:對于傳統(tǒng)意義上的外包建站,首先是需要額外購買服務器等費用,以及一次性的外包費用。大部分不提供售后和維護,并且費用普遍在1.5w到10w之間,而且大部分都是小工作室,質(zhì)量上很難有保障。
痛點四:我們都知道只要是程序都會有bug,只不過是時間問題。目前來說,科技日新月異,官網(wǎng)的布局也隨著時代從簡單的羅列產(chǎn)品到目前視頻圖文結(jié)合等等。
而傳統(tǒng)外包,版面一次性定制,后期的改版則需要另一筆費用,節(jié)假日的活動對于大部分傳統(tǒng)建站來說甚至連Banner圖都不可以改!
針對以上企業(yè)建站過程中可能遇到的痛點,SHOPYY建站平臺為此專門開發(fā)了一套B2B企業(yè)官網(wǎng)系統(tǒng),為商家解決了服務器、網(wǎng)站后續(xù)維護等問題。并且只需商家提供一個域名,即可在線幾分鐘快速搭建網(wǎng)站。
另外SHOPYY建站平臺也針對國外用戶的審美和購物習慣,設計了數(shù)十套B2B企業(yè)模板。
商家也可以在網(wǎng)站后臺免費任意切換相關(guān)模板,并且網(wǎng)站數(shù)據(jù)會自動同步,無需二次上傳。
網(wǎng)站搭建好后,SHOPYY平臺將為每個商家提供一對一資深顧問建站咨詢服務,從點到面解決網(wǎng)站搭建過程中遇到的難點,那么網(wǎng)站搭建好后,我們應如何推廣呢?
一:Google
雖然Google平臺不允許投放口罩類產(chǎn)品,但是我們可以通過投放其他防疫物資產(chǎn)品,達到引流的效果。因為當客戶看到其他防疫物資,進入獨立站后,發(fā)現(xiàn)有賣口罩,同樣會下單。這個原理也就是其他防疫物資屬于引流款,而口罩屬于利潤款,相信做過平臺的賣家肯定熟悉這種操作方式。除口罩外,下列這些產(chǎn)品都可以作為引流款去推廣:
二:博客營銷
我們可以尋找一些國外醫(yī)護相關(guān)的論壇,去發(fā)帖、評論、聯(lián)系博主投放廣告,一旦有客戶購買,那么一傳十十傳百,自然單量就上來了。
三:SNS社媒營銷
如Instagram可以說是各類產(chǎn)品的銷售助推器,我們可以在簡介中添加鏈接及介紹,呼吁目標用戶跳轉(zhuǎn)至獨立站購物。同時可以經(jīng)常分享關(guān)于疫情和防疫的相關(guān)信息,比如:怎么正確使用口罩、怎么區(qū)別真假口罩、護目鏡可以抵抗病毒入侵嗎?在自己家里要不要戴口罩,勤洗手等等信息。
四:社群營銷
我們可以通過添加Facebook的一些群組,偶爾進行廣告發(fā)送。和國內(nèi)微信群廣告差不多,相信很多人在1月底是通過這種渠道購買到口罩的吧。
營銷的渠道多種多樣,不僅限于上述方式。并且由于口罩類產(chǎn)品在當前時期的特殊性及剛需性,每一種推廣渠道都將是過去普通產(chǎn)品5倍、10倍的效果。
綜上所述,獨立站出口銷售口罩等醫(yī)用防護物資,機遇與風險并存,各位賣家請權(quán)衡利弊。不過從長遠來看,運營獨立站就是在打造一筆資產(chǎn)!無論在未來還是現(xiàn)在,產(chǎn)品和存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價值。
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