疫情席卷全球！賣不了口罩，紅利產(chǎn)品還能選擇“它”！

隨著國外疫情的發(fā)展，口罩需求增多，雖然亞馬遜多次查封賣口罩的店鋪，依舊還有跨境賣家問能不能賣口罩？

很多賣家在選品的時候陷入一個誤區(qū)，那就是什么火賣什么？但是相同的是，“火”就代表知道的人多，這個競爭就越大，而且2月份不少賣家，因為賣口罩哄抬價格或者蹭疫情的熱度而被亞馬遜封號，預(yù)留的資金已經(jīng)被凍結(jié)，那也拿不出來，賣口罩帶來的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收益，但是誰也不愿意放過這個口罩紅利期。

這周的直播課，名牌講師阿甘，通過選品工具JS來告訴你，除了賣口罩你還能賣什么？

課程內(nèi)容概要

課程主要通過JS結(jié)合醫(yī)護(hù)服進(jìn)行講解，主要的三個工具進(jìn)行介紹：

為什么利用醫(yī)護(hù)服進(jìn)行舉例？主要是因為貼近醫(yī)療類的產(chǎn)品，市場大，競爭小，并且不屬于亞馬遜資質(zhì)審查較嚴(yán)的產(chǎn)品！

第一：選品數(shù)據(jù)庫，將醫(yī)護(hù)服的關(guān)鍵詞放在關(guān)鍵欄里面就能看到這類產(chǎn)品的銷量、價格等。

點開亞馬遜，觀察現(xiàn)在熱門醫(yī)護(hù)服的review等，可以看到這類產(chǎn)品設(shè)計非常的簡單，前面的產(chǎn)品為（22美元），平均在亞馬遜的價格為（18美元），那么如果將廣告打在這個衣服的下方，利用價格優(yōu)勢，就能搶走一定的訂單量。

第二：可以用關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查，進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整。值得注意的是，這個關(guān)鍵詞的相關(guān)熱詞主要是參考作用的，主要用于競爭對手的勘察，如果競爭對手的關(guān)鍵詞已經(jīng)占據(jù)大部分流量，打廣告的時候，就要盡量避開。

第三：通過選品數(shù)據(jù)庫尋找關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞放在潛力市場搜索器，就能查找到熱門的長尾關(guān)鍵詞，和醫(yī)護(hù)服相關(guān)的具有潛力市場的商品，點開看就能看見具體的詳情，搜索的產(chǎn)品，既能貼近熱門產(chǎn)品，競爭力小，還能有市場，可以根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行選品。

課外衍生

除了用工具進(jìn)行選品以外，阿甘老師還提出了如下的建議。

第一，選品的思想需要放寬，除了搜索熱詞，還可以根據(jù)搜索熱詞的衍生詞進(jìn)行選品。

第二，發(fā)現(xiàn)了市場，不要盲目進(jìn)行選品，首先進(jìn)行調(diào)研，選擇有市場但是競爭能力小的。比如醫(yī)護(hù)服，客單價達(dá)到78美金，擁有2000萬從業(yè)者，身份大多都是醫(yī)生護(hù)士這類在美國消費能力高并且可以自主購買（與中國國情極大不同），是每天工作的必需品，消耗量大，復(fù)購率高。

第三，尋找差異性。具有舒適度和設(shè)計感都是這類人追求的，但是醫(yī)院發(fā)的舒適度不夠，而亞馬遜的款式又過于簡單。那具有設(shè)計感或者舒適度很高的，就很容易擁有市場。但是這類產(chǎn)品具有一定的門檻，最好是根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行衡量。

第四，為特定的人群進(jìn)行設(shè)計。阿甘老師舉了一個黑人護(hù)士的例子，因為膚色的原因?qū)е麓┲胀ㄡt(yī)護(hù)服不美觀，那么就可以根據(jù)這類膚色較深的人進(jìn)行設(shè)計。

12個Q&A

阿甘老師最后還主動回答了幾個Q&A：

1. 消毒濕巾和消毒洗手液之類的發(fā)日本FBA有沒有限制？物流可以正常走嗎？

答：可以。但是日本需要日本厚生（勞動）省進(jìn)行認(rèn)證，物流發(fā)日本ABS是沒有問題的。

2. 如何選品？

答：多維度看數(shù)據(jù)。銷量增長情況，是否會長時間進(jìn)行增加。競爭力，有多少人在賣。市場容量，比如今天提到的專門賣醫(yī)護(hù)服的網(wǎng)站，市場2000萬人，但是他只做到了1%，說明市場本大。還有就是看自己的能力，自己的資源，資金等等。

3. 如何刷單更安全？

答：安全性不好說，因為買家的實際情況是未知的，消費習(xí)慣（本來是買數(shù)碼產(chǎn)品，買了女性毛衣）和付款方式（經(jīng)常用禮品卡，沒有自己的信用卡），還有收貨地址（是不是虛擬的）。

如果有以上情況就是危險的。

所以，建議去社交媒體上面發(fā)一些產(chǎn)品信息，找有一些對這個產(chǎn)品有興趣并且愿意宣傳的人（買家等級高）。

4. steam toys算是個利基市場嗎？會不會太大？老師怎么看這個選品

答：他是一個高風(fēng)險，高利潤的行業(yè)，自帶流量，不是原創(chuàng)的會涉及侵權(quán)，最好不要去亞馬遜。

5. 如何看競爭度？多少評價就不要做了？

答：看競爭力和評論也不是絕對的。高評價的可以在它的底下打廣告和做價格，就能從他手上搶到不少訂單。但是相同商品（功能相似）的排行中，平均在1000以上，就不建議新手做。

6. 客單價產(chǎn)品如何評測控制成本？

答：其中一種方式就是，和買家說將包裹發(fā)往海外倉庫。還有就是利用海外倉重新貼標(biāo)。

7. 新手選擇什么工具？

答：JS工具。

8. 把廣告打在競爭對手下方，引起競爭對手注意，搞你怎么辦（讓人買了，又退。）

答：是有這個可能，但是競爭對手太多，大部分的賣家都沒有這個精力。

9. 疫情后亞馬遜如何選品？

答：這個問題有點太泛了。要根據(jù)自己的資金進(jìn)行衡量。如果只有5萬元（資金較少），那么可以做美國的海外倉分銷，比國內(nèi)找貨源的優(yōu)勢大一些。

10. FBA拒收非必需品該怎么做？

答：進(jìn)入過害怕解封之后再補(bǔ)貨會斷貨。建議先發(fā)一部分到海外倉，重新貼標(biāo)，再轉(zhuǎn)到FBA?；蛘呖梢远嗫纯雌渌脚_，比如eBay，Wish，因為和注冊亞馬遜賬號是相同的，所以就可以將資料利用率最大優(yōu)化。

11. 分析一款產(chǎn)品值不值得做？

答：準(zhǔn)備多少資金在這個行業(yè)里面，再通過自己的實際情況進(jìn)行衡量。備貨數(shù)量，廣告，刷單的單量，競爭對手的實力還有日訂單量。就可以將資金拆解到每一個環(huán)節(jié)里面。新手建議最好拆成兩個產(chǎn)品線，分散風(fēng)險。

12. 有哪些資源可以推薦？

答：去社交媒體上面發(fā)帖，吸引流量，最好能吸引到優(yōu)質(zhì)的買家給你寫review，并且分享到他們的社交賬號，對于站外流量也有一些補(bǔ)充。

不知道看完這些，是不是小伙伴對于選品有了一些方向，可以通過留言告訴我們！還有機(jī)會得到答疑哦~

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