FBA封倉(cāng)！歐盟擬關(guān)境？跨境賣家緊急方案怎么做？

跨境電商圈再次地震，F(xiàn)BA禁止入庫(kù)！原本已經(jīng)一個(gè)多月沒有開張的跨境電商賣家，現(xiàn)在又要被迫停止銷售計(jì)劃？簡(jiǎn)直是雪上加霜，二月份有單沒貨，好不容易訂單開始增長(zhǎng)，供應(yīng)鏈又出了問題？

亞馬遜表示，隨著疫情的發(fā)展線上購(gòu)物的需求不斷攀升，尤其是生活必需品和醫(yī)療用品，目前出現(xiàn)了短缺。

為了緩解這個(gè)現(xiàn)狀，亞馬遜將暫時(shí)優(yōu)先接收生活必需品、醫(yī)療用品，以及其他有較高需求的商品進(jìn)入運(yùn)營(yíng)中心，以加快這些物品的接收，并以更快的速度配送給消費(fèi)者，時(shí)間從3月17號(hào)持續(xù)到4月5日，對(duì)于自營(yíng)的類目，也將采取這個(gè)措施。

（圖片來源于亞馬遜）

隨后，歐洲站又?jǐn)S下一枚炸彈，疫情原因，倉(cāng)庫(kù)人員需要保持一米的安全距離，目前倉(cāng)庫(kù)無法處理超過15KG的產(chǎn)品，如果重量超過15KG，可能會(huì)導(dǎo)致商品不可售?，F(xiàn)在歐盟也開始擬關(guān)邊境30天，后續(xù)除了FBA封倉(cāng)以外，是否會(huì)影響其他物流，也在待確認(rèn)中。

（圖片來源于：中國(guó)新聞網(wǎng)）

目前受最大影響的就是以FBA主的跨境賣家，而大批量走傳統(tǒng)海外倉(cāng)的賣家影響是比較小的。

跨境賣家如何應(yīng)對(duì)？

賣家從年初開始就面臨訂單銳減，補(bǔ)貨備貨周期難測(cè)，物流不穩(wěn)定且價(jià)格攀登等諸多方面的困局。

不少賣家被FBA停止入庫(kù)的消息亂了陣腳，趕在停止日期緊急創(chuàng)建FBA計(jì)劃，擠爆了服務(wù)器，導(dǎo)致后臺(tái)直接崩潰。

但這只是杯水車薪，于是不少賣家打起了修改分類的念頭，想減少損失，但在不正確的類別中列出產(chǎn)品，嚴(yán)重違反了亞馬遜的政策，還記得2月份不少賣口罩的違反亞馬遜政策，直接被封號(hào)，賬號(hào)已經(jīng)被凍結(jié)了，銷售的金額沒有辦法取出，這個(gè)損失有可能比你直接休假半個(gè)月還大！

（圖片來源于賣家）

緊急方案

1.  解決貨品物流問題。對(duì)于即將到港，但是還沒有創(chuàng)建計(jì)劃的貨品，快速尋找海外倉(cāng)做倉(cāng)儲(chǔ)，等到開放入倉(cāng)之后再進(jìn)行FBA計(jì)劃創(chuàng)建，之后再?gòu)暮Ｍ鈧}(cāng)入倉(cāng)，保證供貨及時(shí)，將損失降低；未發(fā)貨的產(chǎn)品，可以選擇海運(yùn)，延長(zhǎng)運(yùn)輸時(shí)間，但需要預(yù)估時(shí)間，時(shí)間較長(zhǎng)的可以等到開放入倉(cāng)之后再入庫(kù)，緩解了空運(yùn)帶來的資金壓力，也不用浪費(fèi)等待時(shí)間，也可以及時(shí)上架。

2. 確認(rèn)貨物是否超重。還沒有運(yùn)輸?shù)綒W洲站但是超過15KG的賣家，及時(shí)和亞馬遜人員進(jìn)行聯(lián)系，有賣家反映只要單個(gè)asin不超過15KG，是可以接收的。確認(rèn)歐洲站的賣家核實(shí)包裝是否超過15KG，如果是，及時(shí)調(diào)整包裝，避免倉(cāng)庫(kù)不收，影響銷售。

（圖片來源于賣家）

3. 調(diào)整運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。在售產(chǎn)品并且擁有諸多庫(kù)存的賣家，可以調(diào)整營(yíng)銷節(jié)奏，趁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庫(kù)存不足搶占先機(jī)，而在售產(chǎn)品但是沒有足夠庫(kù)存，不妨減少?gòu)V告預(yù)算，進(jìn)行漲價(jià)提高利潤(rùn)率。

4.節(jié)流。削減人員支出成本，在沒有訂單的時(shí)候，對(duì)于不必要的崗位對(duì)人員進(jìn)行無薪放假，或者進(jìn)行輪崗制度，根據(jù)上班的時(shí)間進(jìn)行薪資發(fā)放。而工廠方面，可以商議是否可以進(jìn)行延期付款，或者推后開工時(shí)期。

應(yīng)急突發(fā)預(yù)案

1.  做好物流規(guī)劃。思考多渠道的物流方式，有條件的可以建立自由配送，收集海外倉(cāng)的信息，以備不時(shí)之需。

2. 平臺(tái)的選擇。擴(kuò)展平臺(tái)，目標(biāo)只有一個(gè)市場(chǎng)會(huì)受該平臺(tái)的影響的波動(dòng)較大，可以擴(kuò)展平臺(tái)將風(fēng)險(xiǎn)降低。

3. ERP軟件的應(yīng)用。高效的ERP軟件可以將流程簡(jiǎn)易化，日常雖然承擔(dān)了一部分的開銷，但是面對(duì)損失的時(shí)候，也能及時(shí)挽救。

這樣快人一步

有賣家表示開始處于休假狀態(tài)了，想等到物流等方面穩(wěn)定了再投入。

但這個(gè)時(shí)候正是自我充電的好時(shí)機(jī)，如果不抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，重新思考運(yùn)營(yíng)新方向，等到一切穩(wěn)定的時(shí)候就開始掉隊(duì)了！

受疫情影響，線下受阻，線上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)于用戶是一種培養(yǎng)，除了有大批量的新訂單涌入以外，也有一部分新用戶入駐，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，電商平臺(tái)用戶基數(shù)變多，對(duì)于跨境賣家來說，是一個(gè)新的機(jī)遇。

其二，亞馬遜網(wǎng)站已經(jīng)公布出最熱門的類目，對(duì)于小白賣家，或者正打算往該方面進(jìn)行深耕精品的賣家來說，也是一個(gè)新機(jī)遇。

（圖片來源于微博）

所以現(xiàn)在需要的是多進(jìn)行學(xué)習(xí)。目前時(shí)間的成本就是最大的成本，面對(duì)訂單急劇下降是需要調(diào)整貨品還是研究廣告投放，是決定降價(jià)還是調(diào)整關(guān)鍵詞？決定調(diào)整貨品應(yīng)該怎樣調(diào)整，是決定調(diào)整類目，還是換產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和描述？

這些問題，是一個(gè)人很難想出來的，遇到相同問題的賣家因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)原因，也不會(huì)傾囊相授！

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