速賣通328大促運營小技巧

328大促一直都是跟GMV離不開的，這也是賣家愿意參與到328大促的重要原因。速賣通也希望在精心準(zhǔn)備的購物盛宴的同時，讓買家端與賣家端的連接更為緊密。

1、流量

核心詞：拉新、老客戶回訪、社交引流、聯(lián)盟CPS引流、PR

“大家都知道，我們的人群分成主要兩部分，老客及新客。用什么樣的方式拉動新客，及讓老客重復(fù)購買自己的商品，是商家需要思考的。再來是社交，這是328大促非常重要的一個環(huán)節(jié)，怎么玩，讓消費者了解商品和品牌。” 歌琳說。

2、轉(zhuǎn)化率

核心詞：會場布置、社交傳播、折扣、優(yōu)惠、商品、打標(biāo)、服務(wù)（快速物流、貨到付款）

優(yōu)質(zhì)的商品、特惠的折扣以及豐富度高的商品種類都是消費者喜愛的。因此在大促當(dāng)中，需要用最好的素材制作最精良的菜肴。

“今年所有參與到328大促活動中的商品，我們都會給予打標(biāo)，消費者進入活動，就會感受到濃濃的AliExpress周年慶氛圍。大促期間，我們強調(diào)兩個服務(wù)，其一為快速物流，其二為貨到付款?！?

3、客單價

核心詞：滿件折、店鋪滿減、滿包郵、跨店劵、高端會場

當(dāng)賣家商品已經(jīng)足夠豐富，價格也非常優(yōu)惠之后，如何讓消費者購買兩件甚至更多？賣家可以針對上述的這些詞，根據(jù)自己的商品結(jié)構(gòu)、品牌需求，做好拆解工作。

關(guān)鍵詞出價由參與競爭的賣家所影響，當(dāng)參與競爭的賣家數(shù)量較多時，您在該關(guān)鍵詞上獲得一次曝光所需要的出價就會變高。反之則可以較低價格取得關(guān)鍵詞的曝光出價。

328大促對我們的影響

1、這次大促對我們也好，對平臺也好都是一次必須要打的戰(zhàn)役；我們需要大促的數(shù)據(jù)來完成我們的行業(yè)洗牌。

我們做的是跨境電商，老外是不過年的；所以過年期間我們的發(fā)貨期延長，本來對客戶來說就不是一個很好的購物體驗；再加上疫情的影響，這個時間又被延長。整個平臺的成績都比較差，我們的店鋪數(shù)據(jù)也很差。我們都知道速賣通給產(chǎn)品排名很多時候考核的是店鋪的動態(tài)指標(biāo)，經(jīng)過這么一折騰，基本上平臺上有動態(tài)指標(biāo)的產(chǎn)品也都是那些有庫存和海外倉的賣家。而這一類賣家在平臺上的數(shù)量其實不算很多，速賣通平臺大部分的賣家都是網(wǎng)銷貨為主，供應(yīng)鏈斷裂的非常厲害。

所以本次328，平臺需要靠這個做出成績；這是平臺的一次洗牌，我們也需要靠這個來做店鋪的動態(tài)指標(biāo)，維持我們下個階段的店鋪數(shù)據(jù)。

大促是一次集聚流量，可以方便我們篩選店鋪的產(chǎn)品；

我們?yōu)槭裁匆蟼髂敲炊喈a(chǎn)品，我們并不能奢望每一個產(chǎn)品都出單；我們上新那么多的產(chǎn)品的目的是為了做篩選，篩選出值得打造的一類款，去追加推廣。遺憾的是很多人只知道上新，不知道篩選，在產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天；篩選速度慢意味著你就在不知不覺中變成了一個跟賣別人款的人。

大促流量很集中，是一次測試產(chǎn)品的機會。

大促的影響不只是當(dāng)下，也在未來，我們需要占領(lǐng)客戶的瀏覽器緩存。

速賣通的推廣模式已經(jīng)不僅僅在做搜索排名了，速賣通的千人千面推廣模式非常看重客戶的購物軌跡；你可以理解為，一個客戶看了你的產(chǎn)品；如果他二次購物，那你產(chǎn)品很大的概率出現(xiàn)在他的MORE TO LOVE頻道；不僅僅是more to love，就算是在搜索頁面，客戶經(jīng)常訪問的頁面也有優(yōu)先排序的權(quán)利。

所以如果你能夠參與大促，獲得大促的流量。不單單是大促持續(xù)的這個階段有流量加持，大促結(jié)束后的相當(dāng)長一段時間，你的平臺首頁流量和搜索流量都會獲得很大程度的加持。