運營攻略|不會使用這些技能，別說自己的商品詳情頁面留不住人

Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的、針對企業(yè)及機構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購站點。通過Amazon Business，中國賣家們可以觸及百萬海外企業(yè)及機構(gòu)買家，掘金新藍(lán)海。

你有沒有遇到過這樣的情況——明明你的商品很優(yōu)質(zhì)，但是同行們的銷量卻比你高很多？其實留意一下Amazon Business 上的“爆款”商品，你會發(fā)現(xiàn)它們的商品詳情頁面上往往有著非常詳實的信息。商品詳情頁面是買家了解商品的第一途徑，上面顯示的信息在很大程度上決定了企業(yè)及機構(gòu)買家是否會下單。

你可能有所不知，Amazon Business早就為賣家們提供了實用的工具，讓賣家更好地展示自己的產(chǎn)品。事不宜遲，我們馬上就來學(xué)習(xí)如何借助這些工具提升銷量！

Amazon Business買家們的賣家平臺有一個儀表盤，這個儀盤表上包含四個功能：企業(yè)資料(Business Profile)、企業(yè)定價(Business Pricing)、憑證(Credentials)及商品文檔(Product Documents)。以上這些信息都直接展現(xiàn)在企業(yè)及機構(gòu)買家的采購頁面。通過這個儀盤表，你可以設(shè)置商品詳情頁面的信息。由于這4項功能涵蓋了企業(yè)及機構(gòu)買家關(guān)心的各個方面，通過完善這幾項功能，賣家可以輕松“抓住”潛在企業(yè)及機構(gòu)買家的眼球，把平日里瀏覽的流量轉(zhuǎn)化成為真實的銷量！

1、企業(yè)資料（Business Profile）

賣家可以在這里展示更多樣化的信息，包括：生意介紹（如品牌故事）、賣家logo、圖片（如工廠環(huán)境照片，產(chǎn)品主圖等）、主要的B2B業(yè)務(wù)、創(chuàng)立年份、年銷售額、員工人數(shù)、企業(yè)編號、辦公地址、稅務(wù)信息等。通過這些個性化的賣家資料，賣家可以吸引到對賣方專業(yè)性要求比較高的采購者，讓他們快速識別出你的獨特之處，獲得更多的生意機會和更高的成交率。觀看視頻學(xué)習(xí)詳細(xì)操作。

Amazon Business 賣家系列：

檔案編輯器模塊

2、企業(yè)定價（Business Pricing）

Amazon Business上有2種定價模式，第1種是固定金額的B2B定制價格，這個價格與采購量無關(guān)，不會變動；第2種則是根據(jù)購買數(shù)量而設(shè)置的階梯價格 ，可以按照采購量級設(shè)置固定金額的相關(guān)折扣，也可以按照采購量級直接設(shè)置折扣率，這種通常是為采購量較大的企業(yè)及機構(gòu)買家而設(shè)置的，每個賣家都可以在后臺自主設(shè)置。需要注意的是，如果產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上刊登，賣家可以直接在庫存管理頁面設(shè)置價格，而如果產(chǎn)品尚未刊登，賣家則需要先創(chuàng)建listing。

觀看視頻學(xué)習(xí)詳細(xì)操作。

Amazon Business賣家系列：

商業(yè)價格和數(shù)量價格折扣模塊

由于企業(yè)及機構(gòu)買家的采購數(shù)量通常都是大批量，所以適當(dāng)且富有市場競爭力的商品折扣，更有可能為賣家?guī)眍A(yù)期以上的銷量，建立長期合作關(guān)系。另外需要注意的是，設(shè)置折扣率的時候應(yīng)設(shè)置為xx % off，例如，賣家對采購一定量產(chǎn)品的折扣率為原價的95折，則應(yīng)在后臺設(shè)置設(shè)折扣率為5% off，以此類推。

3、憑證（Credentials）

我們可以在上面的商品頁面上看到一個“ISO9001”的企業(yè)賣家認(rèn)證，賣家可以通過參與認(rèn)證項目，展示產(chǎn)品的資質(zhì)證明，從而讓自己與其他B2B賣家區(qū)別開來，為自己贏得更多企業(yè)及機構(gòu)買家的信任。

我們可以在圖上看到，Amazon Business上有多種質(zhì)量證書可供展示，大家可以在此按照指引上傳支持文件等資料。觀看視頻學(xué)習(xí)詳細(xì)操作。

Amazon Business賣家系列：

證書和認(rèn)證模塊

4、商品文檔（Product Documents）

事實上，大多數(shù)企業(yè)及機構(gòu)買家更在意產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功能等信息。賣家可以在“商品文檔”功能里添加額外的產(chǎn)品信息，包括：CAD圖紙、用戶指南、用戶手冊、設(shè)置指南、說明書、功能對照表、CoA、CoC合規(guī)證書（產(chǎn)品相關(guān)認(rèn)證也可在此處上傳，如CE，UL證書等）、有關(guān)安全使用的信息和安裝指南等。通過更豐富的產(chǎn)品信息和展示圖，可以為潛在的企業(yè)及機構(gòu)買家提供更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提高成交的可能性。

介紹完了如此重要的技能，相信你也掌握了提升銷量的竅門！馬上就要到年底了，許多企業(yè)及機構(gòu)買家還有大宗的年終用品亟待采購，你的商品詳情頁面準(zhǔn)備好了嗎？

2020 Amazon Business中國賣家招募計劃

Amazon Business現(xiàn)正開展中國賣家招募計劃，扶持最具潛力的中國企業(yè)，對接全球萬億企業(yè)需求，打造百萬美金賣家：

l 更多商機：一個賬戶同時運作B端+C端雙賽道

l 更長時間：提供最長3年持續(xù)賬號支持

l 更及時分享：定期分享類目趨勢、選品分析與企業(yè)買家洞察

l 更精細(xì)扶持：資深運營經(jīng)理提供1對1精細(xì)化賬戶診聊

l 更多資源：專屬北美、日本、歐洲B端功能、項目、活動資源（包括階梯傭金、企業(yè)定價、在線詢價、批發(fā)商城、在線招投標(biāo)、B端首頁展示位等），以及更多新功能優(yōu)先享用

新賣家優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)：

1. 商業(yè)相關(guān)品類：工業(yè)品，辦公及茶水間用品，電子科技產(chǎn)品，酒店餐廚用品，科研醫(yī)療用品 (必要)

1.國內(nèi)外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠 （優(yōu)選）

2.國內(nèi)外知名品牌經(jīng)銷商 （優(yōu)選）

尚未開店的賣家朋友趕緊來報名參加吧！請掃描下方二維碼，亞馬遜招商經(jīng)理會與您取得聯(lián)系，教你一舉掘金B(yǎng)2B電商藍(lán)海！

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已開店賣家

如果您已是全球開店賣家，可以登陸賣家平臺，通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”自助解鎖Amazon Business功能！

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