如何打造亞馬遜大賣那樣的產(chǎn)品描述？照這6個點來寫，分分鐘提高銷量！

有賣家表示產(chǎn)品描述部分需要花最多的創(chuàng)意。因此下文整理了一份賣家在編寫亞馬遜產(chǎn)品描述時可以參考的快速指導(dǎo)指南。

當(dāng)你在計算機上查看listing時，描述在頁面的下方，而移動用戶在關(guān)鍵功能項目符號上方就可以看到描述說明。這意味著，這是消費者在使用智能手機或平板電腦時看到的第一部分詳細(xì)信息。

產(chǎn)品描述應(yīng)該包括什么？

1、擴展你的要點：如果你首先描寫了主要功能，那么下一步擴展豐富你所說的內(nèi)容。不要重復(fù)它們，而是要進(jìn)一步提供更詳細(xì)的解釋和附加信息。

如果你在亞馬遜上銷售護膝，讓我們假設(shè)這是你5點描述中的3點：

?Provides stabilizing compression to weak, sore muscles and joints.（有助于放松肌肉以減輕關(guān)節(jié)壓力，緩解疼痛）

?Dual-side stabilizers for lateral support.（配有用于橫向支撐的雙邊穩(wěn)定器）

?3-strap system for adjustable compression and a custom fit.（可調(diào)壓縮和自定義貼合度）

作為購物者，我可以告訴你閱讀這些內(nèi)容后可能會產(chǎn)生一些疑問。例如：

?穩(wěn)定壓縮有何幫助？我戴著這個護膝還能走路嗎？它會在一段時間后中斷我的血液循環(huán)嗎？

?什么是雙邊穩(wěn)定器？他們?nèi)绾翁峁M向支撐？

?它們?nèi)绾芜B接？它們由什么制成？長度是多少？他們適合大人嗎？

2、提供用途說明listing：不是每個需要護膝的人都可以確定這個東西能解決他們的問題。突出為什么大多數(shù)人都在使用這個產(chǎn)品。你可以回答這些問題：

?該護膝可幫助哪些類型的膝蓋受傷或狀況？

?該護膝在哪些情況下不可以使用？

?該護膝能使用多長時間？

3、確保合適的尺寸：對于各種尺寸的產(chǎn)品，你可以強調(diào)有哪些選擇，并提供尺寸或其他細(xì)節(jié)，讓你的客戶得到合適的尺寸。

4、定位目標(biāo)受眾的所有細(xì)分受眾群：大多數(shù)情況下，你的目標(biāo)受眾中會有多個細(xì)分市場。例如，膝蓋疼痛的人構(gòu)成了我們示例產(chǎn)品的整個客戶群。但這個群體的的細(xì)分市場包括：運動員、老年人、關(guān)節(jié)炎患者、半月板撕裂或扭傷的患者、手術(shù)后正在恢復(fù)的患者等等。

你可以在描述中留出一些空間來概括產(chǎn)品如何使這些客戶受益。例如：

Athletes will appreciate how easily this nylon knee brace can be put on and taken off. Providing as-needed support, you can wear it before a game, during a run, or on the court as you heal.

運動員們會很喜歡這種尼龍護膝，因為它很容易穿戴。如果需要的話，運動員可以在比賽前、跑步中或在球場上隨身攜帶，以備不時之需。

Recovering from surgery and no longer in a metal brace? If your knee is still weak, ask your doctor about transitioning to the [BRAND NAME] knee brace until your physical therapy is finished. You’ll notice a big difference!

從手術(shù)中恢復(fù)，不想再使用金屬支架？如果你的膝蓋仍然很弱，詢問醫(yī)生在你的物理治療結(jié)束之前是否可以使用(品牌名稱)護膝。你會發(fā)現(xiàn)很大的不同！

5、提供產(chǎn)品細(xì)節(jié)

如果尺寸、形狀、大小或其他細(xì)節(jié)能幫助你的客戶做出自信的購買決定，也可以在描述中加上這些信息。

6、插入關(guān)鍵詞/搜索詞

當(dāng)優(yōu)化你的亞馬遜產(chǎn)品listing時，重要的關(guān)鍵詞應(yīng)該包括在標(biāo)題中。在你的描述或項目符號中包含關(guān)鍵詞短語。

（來源：AMZ流量君）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。