嚴(yán)控成本，集中火力 | 出海商家抗“疫” 營銷錦囊

過去一段的時(shí)間里，出海企業(yè)經(jīng)歷了非常艱難的一段時(shí)間，讓我們感動(dòng)的是，雖然業(yè)務(wù)受到影響，但是大家不畏艱難，克服各種困難持續(xù)抗疫，不論是與客戶溝通，還是反復(fù)爭取訂單，盯緊國際市場變動(dòng)，都沒有停下出海的腳步。谷歌一直在關(guān)注著我們的客戶和伙伴們，本期為你帶來非常時(shí)期營銷錦囊，讓我們迎難而上，共待春天。

1、B2C 商家營銷錦囊

B2C 商家中，基礎(chǔ)建設(shè)完備，擁有海外倉的頭部商家本次受到的影響比較小，可抓住這次機(jī)會爭取更多市場份額和新客，或者重點(diǎn)銷售有庫存的商品；而中小商家受到的沖擊較大，營銷上需要嚴(yán)格投放成效。

一份操作指南助您調(diào)整賬戶投放思路

針對中小電商客戶和剛起步的 DTC 商商家，維持發(fā)展的建議：

中小規(guī)模電商客戶的供貨倉庫都在國內(nèi)，沒有海外倉，生產(chǎn)物流均受限制。營銷上要著重降低拉新成本、嚴(yán)控投放成效。不同廣告產(chǎn)品的優(yōu)化策略也為你準(zhǔn)備好了：

搜索廣告要區(qū)分拉新流量( 注重降低成本)  與效果流量( 注重提高ROI)

展示廣告：檢查campaign素材，移除無庫存或者不能發(fā)貨的商品素材。

視頻廣告系列：不建議貿(mào)然暫停全部視頻廣告，可以根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況作出如下調(diào)整， 降低成本：

①、暫停品牌類視頻廣告，利用 YouTube行動(dòng)號召廣告帶來更直接的成效

②、根據(jù)實(shí)際備貨和物流情況調(diào)整視頻廣告地區(qū)定位，集中火力，不浪費(fèi)每一分預(yù)算

2、B2B 商家營銷錦囊

成熟并且有行業(yè)積累的大中型外貿(mào)企業(yè)在本次疫情中，因?yàn)橘Y金充沛且能逐漸恢復(fù)生產(chǎn)，因此可將營銷重點(diǎn)放在抓取更多新客戶上，而中小型外貿(mào) B2B 則需精準(zhǔn)定位，控制成本，想辦法用更多渠道觸達(dá)目標(biāo)客戶。

一份操作指南助您調(diào)整賬戶投放思路

針對中小型外貿(mào)企業(yè)，降本增效，調(diào)整廣告策略的具體建議：

1、精準(zhǔn)流量來源，控制轉(zhuǎn)成本的前提下提高轉(zhuǎn)化率，著重再營銷受眾清單的品牌重復(fù)曝光，集中投放重點(diǎn)國家市場。若需要調(diào)低廣告系列預(yù)算，在確保每次調(diào)整的降幅小余20%的前提下，相應(yīng)減少同一廣告系列中的目 標(biāo)投放市場，排除非重點(diǎn)國家。

2、YouTube 視頻素材免費(fèi)做：如沒有現(xiàn)成素材及相應(yīng)的時(shí)間和預(yù)算拍攝新視頻，可申請 Video Builder工具白名單 ，輕松把圖片素材轉(zhuǎn)為15 秒動(dòng)態(tài)視頻。

3、巧用YouTube 發(fā)現(xiàn)廣告：如分配到Y(jié)ouTube  上的推廣預(yù)算較小，可把素材投放于發(fā)現(xiàn)廣告，通過關(guān)鍵詞定位，讓視頻廣告觸達(dá)對企業(yè)產(chǎn)品有高度了解意向的潛在客戶 （在YouTube上進(jìn)行相關(guān)搜索的用戶）。只有觀看者通過點(diǎn)擊縮略圖選擇觀 看廣告時(shí) ，廣告主才需要付費(fèi) 。

互動(dòng)問題：

你的企業(yè)現(xiàn)在面臨怎樣的問題？或者在渡過難關(guān)方面有心得愿意無私分享給大家的，歡迎和我們留言分享。

附： 跨境物流復(fù)工情況一覽表，本表僅供參考，請隨時(shí)關(guān)注跨境物流情況。

Google 谷歌廣告將在這段特殊的時(shí)間里持續(xù)與廣大中國出海人并肩作戰(zhàn)，盡所能持續(xù)提供相關(guān)在線洞察和行業(yè)分享，讓你足不出戶依然掌握全球市場。

疫情之下 出海不停

保持信心 共渡難關(guān)

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