敏哥：拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search（下）

Hello大家好，我是敏哥。開始100篇跨境電商運營干貨文章寫作的這段時間以來，深深的感覺到了自己也成長了許多。因為輸出可以倒逼輸入，沒有東西可寫的時候，會逼著自己繼續(xù)深入的去鉆研更深的運營技巧。

關(guān)于提升自己的能力，大家一定要有一個意識，一個的思維是非常局限的，只有大家一起探討和交流，才能碰撞出思維的火花。這也是我常說的那句，一個人可以走得很快，但只有一群人可以走得更遠(yuǎn)。廢話不多說，我們今天繼續(xù)來拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search。

上篇文章主要為大家講解了產(chǎn)品搜索排名的兩大核心概念“關(guān)鍵詞”和“權(quán)重”，沒有讀過的伙伴們可以先讀下這篇，敏哥：拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search（上），隨后再來讀本篇文章。這篇文章會繼續(xù)來為大家深挖4個核心概念：“隱性排序指標(biāo)”、“行為數(shù)據(jù)模型”、“數(shù)據(jù)庫”、“A/B測試”。

上篇文章中也跟大家講過，可以把一條listing想象成一個網(wǎng)站，把亞馬遜想象成一個搜索引擎。那么最終決定自己的網(wǎng)站是排名靠前還是靠后，主要取決于網(wǎng)站的綜合權(quán)重，綜合權(quán)重拆解下來當(dāng)然有非常多的細(xì)節(jié)，上篇文章也跟大家講過權(quán)重是加權(quán)計算的。

我們需要深度思考的是一些別人沒有看到的指標(biāo)，也就是“隱形排序指標(biāo)”，既會對排名造成一定的影響，而又是大多數(shù)競爭對手沒有注意到的（這個時候的你肯定不希望你的競爭對手讀到這篇文章）

隱形排序指標(biāo)中最被忽略的點其實就是亞馬遜沒有給我們數(shù)據(jù)的點，比如說：“頁面停留時間”以及“鏈接的跳出率”，但是這些數(shù)據(jù)恰恰又真實的影響著鏈接的排名。大家試想下，假如你的listing的頁面停留時間比競爭對手短很多，并且頁面的跳出率比競爭對手也高出許多，那么亞馬遜會給你一個數(shù)據(jù)指標(biāo)，判定你不是一個優(yōu)秀的網(wǎng)站。

所以大家一定要有跳出率的概念，千萬不要忽視這個影響鏈接排名的“隱形排序指標(biāo)”。那么如何才能監(jiān)測到用戶的行為模型呢？這邊給大家分享一個實用的工具“Heatmap”，利用這個工具我們可以判斷客戶在何時跳出，鼠標(biāo)的移動動態(tài)，瀏覽主圖的有多少，瀏覽產(chǎn)品頁面的有多少，查看購物車的有多少，最后用戶在鏈接的哪些部分產(chǎn)生了大量的跳出。（感興趣的伙伴可以去研究下這個工具）

大多數(shù)情況下，每一個環(huán)節(jié)都會過濾掉一部分用戶，而系統(tǒng)會詳細(xì)記錄所有L/p（著陸頁）的訪客表現(xiàn)，最終形成數(shù)據(jù)庫，而我們可以通過對用戶行為數(shù)據(jù)的分析，找出鏈接中需要優(yōu)化的點。（90%的運營都不會有如此細(xì)致的思考）

另外我們需要有A/B測試的思維，簡單來說我們可以用很方便的第三方建站工具，比如：wordpress，shopify等，快速的建立一個簡潔的Landing page（著陸頁），這個L/P我們可以把它設(shè)計成跟Amazon鏈接幾乎一摸一樣，并且在網(wǎng)站內(nèi)插入facebook pixel或者google analytic的追蹤碼，插入代碼后你就可以在facebook后臺或者google analytic后臺，知道用戶對于兩條listing不同的反饋，跳出率多少，轉(zhuǎn)化率多少，點擊率多少，數(shù)據(jù)一清二楚。從而可以針對性的用于站內(nèi)listing的制作和設(shè)計，打造出高點擊高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)鏈接。（試錯思維是運營中非常重要的思維方式）

OK，本篇有關(guān)亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search，就為大家拆解到這里。2020年100篇跨境電商干貨文章對賭，剩余89篇。后面敏哥會繼續(xù)為大家深挖A9算法以及cpc廣告的高階運營技巧以及運營思路。（施比受更有福）

（來源：敏哥跨境記）
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