亞馬遜PPC廣告海外大佬①：投放廣告前需要優(yōu)化哪些內(nèi)容？

“你的亞馬遜PPC是否給你帶來了利潤？還是耗光了預(yù)算卻沒有得到多少回報(bào)？——Ihor Dubovetskyi

本系列文章將為你提供完整的實(shí)操技巧（及其背后的思路），對(duì)于那些將亞馬遜PPC作為主要營銷工具的人來說，將大有裨益。

亞馬遜PPC廣告的作用？

對(duì)于亞馬遜而言，PPC廣告是為了從亞馬遜賣家那里獲得一些額外的收益。另外，亞馬遜算法也以此了解賣家對(duì)其業(yè)務(wù)的重視程度。

對(duì)于賣家，PPC廣告是為了將其產(chǎn)品推向市場，產(chǎn)品被展示在亞馬遜平臺(tái)提供的昂貴的展示位上（2019年亞馬遜所售的商品中有60%來自搜索頁面的首頁）。這也可能是唯一一個(gè)在亞馬遜平臺(tái)上能夠讓新產(chǎn)品在眾多知名品牌間獲得展示的直接方法。Search Term Reports是亞馬遜讓你瀏覽客戶使用什么關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品的唯一合法途徑，要想獲得此報(bào)告，你只能花錢投放PPC廣告。

第一部分：準(zhǔn)備工作

在投放亞馬遜PPC廣告之前，你還需要認(rèn)真做一些（通常是被忽略的）準(zhǔn)備工作。

當(dāng)準(zhǔn)備工作妥善完成后，亞馬遜廣告能輕易提高你的銷量：無論是靠廣告本身，還是通過更快地提高主要自然關(guān)鍵字的排名。

當(dāng)客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品和listing不能滿足他們的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，PPC并不能拯救你的銷量：

產(chǎn)品感知質(zhì)量差；

照片或信息差勁；

評(píng)論太少、星級(jí)太低；

價(jià)格過高（與競品相比），等等。

在花錢投放PPC廣告系列之前，不花時(shí)間完善產(chǎn)品詳情頁會(huì)導(dǎo)致你的錢白白交給亞馬遜。

在投放PPC廣告之前該如何優(yōu)化產(chǎn)品listing？

1、產(chǎn)品主圖（和其他圖片）要夠吸引人。由于亞馬遜是一個(gè)在線平臺(tái)，因此你的大多數(shù)客戶以前可能從未使用過甚至沒有見過你的產(chǎn)品。因此，你要盡你所能吸引他們的注意力并讓他們單擊它。

2、簡潔易懂的標(biāo)題。首先，你需要了解客戶的想法以及他們對(duì)于產(chǎn)品的期望。這樣你就可以寫出吸引人的標(biāo)題，以吸引相關(guān)的點(diǎn)擊。例如：如果你要出售筆記本電腦，則應(yīng)先提及其品牌和屏幕尺寸，而不是SSD容量或有多少個(gè)USB端口。標(biāo)題應(yīng)說明最為重要的信息。

3、賣點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)要包含關(guān)于你產(chǎn)品最突出、最有價(jià)值的賣點(diǎn)，每個(gè)賣點(diǎn)說明一項(xiàng)你的產(chǎn)品與他人不同的關(guān)鍵功能。

大多數(shù)潛在買家不會(huì)花很長時(shí)間做出購買決定。因此賣點(diǎn)要簡短扼要，每個(gè)賣點(diǎn)1行（或最多2行）文本，開頭用2-4個(gè)大寫的單詞概括賣點(diǎn)的其余內(nèi)容。

4、價(jià)格有競爭力。如果客戶看到你的價(jià)格比你的競品更高，他們就不會(huì)關(guān)心圖片和文字。你可以研究競品，選擇一：定價(jià)與競品大致相同或稍微便宜一點(diǎn)，或者二：有明確的理由說明你的產(chǎn)品價(jià)格更高。

5、評(píng)論和星級(jí)。對(duì)于新產(chǎn)品來說，獲取評(píng)論和星級(jí)是非常困難的事情。亞馬遜近期對(duì)其算法進(jìn)行了更新，評(píng)論和星級(jí)更為重要了。

因此，在你投放PPC廣告之前，你至少需要獲得7條評(píng)論和至少4.4星。有25條以上的評(píng)論更好，因?yàn)檫@是大多數(shù)產(chǎn)品的另一個(gè)心理門檻。

6、庫存充足。亞馬遜算法會(huì)檢查你有多少庫存，然后再?zèng)Q定在何處展示你的PPC廣告。因此，在啟動(dòng)廣告系列之前，請(qǐng)確保至少有一個(gè)月的庫存可供銷售。

第二部分：明確投放廣告的目的

在優(yōu)化好產(chǎn)品詳情頁之后，你應(yīng)該做點(diǎn)調(diào)研并制作PPC廣告系列。

作為亞馬遜賣家你首先要牢記投放PPC廣告的目的是什么：

1、帶來額外的銷售。通過投放PPC廣告系列，你可以直接提升產(chǎn)品銷量，但這并不一定是PPC廣告最好的玩法。

2、提升今后的自然銷量。此目的可以通過投放贊助廣告和其他任何形式的亞馬遜PPC廣告，以提高ASIN在亞馬遜上的關(guān)鍵字排名來實(shí)現(xiàn)。如果客戶在特定的搜索結(jié)果位置上看到你的listing并與之互動(dòng)，那么亞馬遜的A10算法就會(huì)注意到。這使你可以使用PPC廣告來提高那些能為你帶來自然銷售的關(guān)鍵字的排名。A10算法還會(huì)考慮的另一個(gè)因素是你的總體銷售額以及產(chǎn)品的BSR排名。新產(chǎn)品的BSR排名較低（因此，對(duì)于任何特定的搜索字詞，新產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在BSR排名較高的產(chǎn)品下方）。通過投放PPC廣告活動(dòng)（即使費(fèi)用很高）來獲得更多銷售會(huì)影響你的BSR排名，并幫助你的產(chǎn)品在所有搜索字詞中獲得更高的排名。

3、攔截競品流量。你可以在特定競品ASIN的產(chǎn)品詳情頁旁投放廣告來做到這一點(diǎn)。

4、推廣新品牌。這適用于所有貼牌賣家和非知名品牌賣家。這需要時(shí)間和精力，但從長遠(yuǎn)來看會(huì)帶來結(jié)果。

5、避免競爭對(duì)手超過你的品牌或產(chǎn)品。

初期，你的PPC廣告的花費(fèi)可能要比回報(bào)多。 在開始投放PPC廣告之前，你應(yīng)該真正考慮一下：

在PPC上投入多少資金，并且在全部打水漂后還能夠不在意？這個(gè)數(shù)字就是你的廣告預(yù)算。

【下篇】亞馬遜PPC廣告海外大佬②：為PPC廣告收集關(guān)鍵詞

（來源：亞馬遜PPC投手Ihor）

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