口罩“世界觀”：美國缺口2億7000萬，韓國限制出口，卻有人賣不出去？

近期，有賣家爆料，想要通過FBA在亞馬遜新加坡站銷售口罩，結果listing上架了幾天，銷量還是0?！八械漠a(chǎn)品都是合規(guī)的，有CE認證，難道口罩熱潮已經(jīng)過了嗎？”賣家問。

（亞馬遜論壇截圖）

一位賣家表示，如果售賣的不是品牌口罩，買家可能會不信任，但是銷量為0有點夸張，如果在品牌和安全性都沒有問題的情況下，銷量不好可能跟當?shù)氐囊咔橛嘘P。畢竟是突發(fā)性熱賣品，與突發(fā)事件高度相關，各個地區(qū)的疫情防控不同，需求也會有差別。新加坡目前為止確診病例為90例，治愈53例。相比日本、韓國、意大利而言，疫情相對較輕。

另一個可能的原因與買家的謹慎心理有關。在全球口罩緊缺的情況下，還能上架口罩，即使有相關的認證，買家基于謹慎的心理也不會購買。加上疫情期間亞馬遜、eBay等平臺上有不良賣家借疫情謀利，售賣假冒偽劣口罩，甚至售賣過期口罩。

（圖源：微博截圖）

相比于糾結熱賣品風潮，一些賣家更關心的是，口罩現(xiàn)在國內(nèi)都買不到，那些平臺上的賣家是從哪補充到庫存的？

美國口罩缺口2億7千萬，各大平臺口罩銷售情況如何？

很顯然，口罩的熱賣風潮并沒有過去。近日，美國衛(wèi)生部長受訪時表示，目前美國戰(zhàn)略儲備只有3000萬個口罩，但醫(yī)護人員的口罩需求為3億個，因此需要請求國會撥款采購物資。也就是說，目前美國出現(xiàn)了2億7千萬的口罩缺口！

有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在1月份共售出2200萬個外科口罩，日均銷量超過7000單，總銷售額接近2400萬美元。近期疫情升級的韓國，也出現(xiàn)了口罩供不應求的情況。疫情嚴重的大邱市，市民排隊長達數(shù)百米買口罩，由于韓國確診病例已經(jīng)逼近1000，為了解決目前韓國口罩緊缺問題，韓國政府決定，從26日起全面禁止口罩商人出口口罩，口罩生產(chǎn)廠家出口量限于產(chǎn)量的10%。

雨果菌在亞馬遜上搜索“face mask”，有60000多個結果，在醫(yī)療器械類目下，仍然有835個結果，但是這些醫(yī)用口罩的銷量都很低，平均不超過10個review；

（圖源：亞馬遜搜索頁面截圖）

而在速賣通搜索“口罩”，有677個結果，銷量最高有1700多，最低只有不到5個訂單；

（圖源：速賣通搜索頁面截圖）

在eBay上搜索“口罩”，有206130個結果，銷量有十幾到幾千不等，大部分醫(yī)用口罩發(fā)貨地顯示英國。

（圖源：eBay搜索頁面截圖）

不良賣家哄抬價格，部分口罩價格翻4倍

疫情在全球范圍內(nèi)的蔓延，激發(fā)了口罩的大量需求，很多人伺機加入了“口罩大軍”，引發(fā)了哄抬口罩價格的現(xiàn)象。

Wired雜志報道稱，一些最受歡迎的醫(yī)用口罩價格已經(jīng)漲了兩倍，在某些情況下甚至漲了四倍。這類口罩中銷量排名第一的是Kidirt公司銷售的100個口罩，售價14.99美元，運費4.99美元，價格翻漲了4倍，這似乎不符合Prime的標準。

另外，一些更昂貴、更有效的口罩，如N95型口罩，也在被哄抬價格。其中最受歡迎的3M和Honeywell的產(chǎn)品價格上漲了3倍，20個一盒從15美元左右漲至60多美元。盡管3M和Honeywell都沒有以任何方式參與其中，但這兩家公司也無法控制第三方賣家設定的價格，這些賣家可能會批發(fā)購買口罩，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。

有賣家在亞馬遜論壇吐槽道：“50個一次性口罩要賣到19美金，更離奇的是，運費要150美金！這些口罩平時也就賣10美金，加上運費不到20美金?！?

（圖源：亞馬遜論壇截圖）

賣家C也反映，一盒3M8200型號的口罩，平時的零售價約18美元，在亞馬遜上被有些賣家以高達80美元的價格售出，也有賣家以50美元的價格出售，運費為350美元。

另一位賣家N在群里也說道：“日本的N95兒童口罩，30個賣220元?！?

（圖源：賣家群聊天截圖）

有些賣家認為這樣的漲價合理，“緊急情況下的價格上漲有助于保持關鍵產(chǎn)品的可用性，因為真正需要它的人即使?jié)q價也會買?！逼渌u家對此論點不贊同，認為這根本就是一種謬論。

但亞馬遜已經(jīng)開始打擊這類哄抬物價的行為。據(jù)了解，亞馬遜警告第三方賣家不得哄抬口罩價格，要求平臺上的賣家遵守其公平定價政策，即不得為某一產(chǎn)品或服務設定的價格，遠遠高于亞馬遜上或下最近提供的價格。

目前，亞馬遜還沒有明確規(guī)定禁止哄抬口罩價格，也沒有對于口罩價格設定的區(qū)間、運費的設置以及違規(guī)處罰有詳細的規(guī)定，但是從平臺警告賣家來看，可能會在近期采取行動。

賣家想蹭紅利，除了口罩還能賣啥？

看到線上線下大批的人都在賣口罩等防護物資，很多跨境賣家也想要蹭一波紅利。但事實并不是這么簡單。賣家需要面對這幾個問題：

◆ 貨源。雖然生產(chǎn)口罩的工廠早已復工，但是賣家要怎么聯(lián)系到并且成功和這些工廠合作，這就是個極大的問題。大的工廠有質(zhì)量安全保證，但大都供給醫(yī)院、藥店或者品牌商；小的工廠質(zhì)量安全無法保障，賣家擔憂產(chǎn)品出問題。

◆ 物流。以韓國為例，賣家想要把口罩運往韓國，需要一系列流程，還有嚴格的資質(zhì)要求。韓國韻達快遞相關負責人告訴雨果網(wǎng)，從國內(nèi)發(fā)貨，走一般貿(mào)易流程，進口方需提供營業(yè)執(zhí)照、箱單發(fā)票、醫(yī)藥品進口業(yè)申報證、醫(yī)藥品進口種類許可證、標準通關預計報告書等資料。

而從韓國往中國運送口罩也有相關規(guī)定，按照韓國關稅廳要求，口罩、消毒液等其他商品總額超過200萬韓幣或數(shù)量超過1000個時需要進行正式出口申報。

◆ 資質(zhì)。亞馬遜、eBay、速賣通等平臺對于銷售醫(yī)療器械的賣家有著嚴格的標準和資質(zhì)要求，比如FDA。不是所有的賣家都能達到這個標準，如果在缺乏資質(zhì)的情況下冒險賣的話，會被平臺查處。

不過，賣家也不是非得賣口罩、防護服這類醫(yī)療器械。戶外運動、家居園藝和環(huán)保類的產(chǎn)品的銷量也在悄悄增長。數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜運動和戶外類目飆升榜的前50名里，滑雪眼鏡占了6個，排名上升了81%；另外一種是室內(nèi)盆栽，它的關鍵詞搜索量上漲了400%以上。在亞馬遜庭院類別飆升榜前50名里，活的植物盆栽占席有13個。

業(yè)內(nèi)人士預測，疫情過后，與健康相關的產(chǎn)品，例如戶外運動產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品等，可能會迎來爆發(fā)。賣家若要選品，可以從備貨難度、“潛力爆品”的條件、價格區(qū)間、歷史紀錄和利潤空間五大維度入手。

其中，潛力爆款的條件為：

1、銷量好：月銷量>1000件；

2、利潤空間大：價格>2.5美金；

3、競爭不大，非紅海市場：Review<300或Rating<4.2；

4、競爭較大，但可以差異化：價格區(qū)間較大或Listing質(zhì)量分數(shù)低（即LQS，JS獨家算法得出）；

5、風險小、無侵權、法律問題。

（文/ 雨果網(wǎng) hye 吳桂真）

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