亞馬遜賣家品牌控制權低？你可以這樣講述自己的品牌故事……

你可能認為在亞馬遜上銷售的公司對自己的品牌沒有控制權，畢竟這是亞馬遜的網絡空間，而你只是一個租戶，所以你的品牌看起來就像亞馬遜想讓你看起來的樣子。但實際上，事實遠非如此。

你的品牌身份可以在亞馬遜上體現出來，其影響力和獨特性與網絡上其他任何地方一樣。亞馬遜了解一個引人注目的品牌故事的力量，并為賣家提供他們需要的工具和空間來講述這些故事，你只需要知道如何正確地去做。

本文將討論如何在亞馬遜上創(chuàng)作你的品牌故事。

創(chuàng)意如何影響亞馬遜的品牌資產？

現代品牌必須通過許多不同的渠道吸引客戶，包括線上和線下?？蛻粲袡C會從世界任何地方以他們選擇的任何形式購買你的產品。這給營銷人員帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

市場營銷人員必須確保每一個潛在的購買渠道都是富有創(chuàng)意的，能夠產生積極的品牌價值。這包括像亞馬遜這樣的在線平臺。

你投放在亞馬遜上的創(chuàng)意資產，至少應該創(chuàng)造出一種與客戶在其他任何地方都能獲得的相同體驗的品牌體驗。這將增加你的客戶對你的信息作出積極反應的可能性，并在你的亞馬遜店鋪購買。

如何在亞馬遜上創(chuàng)作品牌故事？

具體來說，有四個功能將使你在亞馬遜上發(fā)展你的品牌資產：

亞馬遜品牌旗艦店

亞馬遜品牌旗艦店基本上是生活在亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)中的迷你網站。你店鋪里的每一頁都像登陸頁一樣，根據你決定發(fā)送給店鋪的流量進行管理。

店鋪所有者可以結合使用頁面上的動作調用（例如鏈接到商店特定區(qū)域的按鈕）和布局提示來引導客戶到他們最感興趣的店鋪區(qū)域。

Sponsored Brand廣告植入也可以做很多事情，使用關鍵詞短語和類別以直接引流到正確的頁面。對于理想的結果，賣家還需要考慮什么階段的買家的旅程關鍵詞是最適合的。以關鍵詞“water bottle（水瓶）”為例，這個特定的關鍵詞它傳達了購買的意圖，但不是綁定到一個特定的品牌，所以有很大的機會，你的Sponsored Brand廣告出現在這個關鍵詞的搜索結果中，并吸引買家的注意。

產品詳細頁面圖片

產品詳細頁面圖片是客戶獲取信息的重要來源。圖片非常善于傳達情感，可以決定客戶是點擊你的鏈接還是繼續(xù)滾動。根據亞馬遜的說法，訪客消化你網站上的信息需要不到7秒的時間。這說明視覺傳達購買產品的關鍵原因是多么重要。

雖然細節(jié)頁面的主圖像必須在純白色背景上顯示產品，但支持圖像可以使用任何你喜歡的圖形元素或文本覆蓋，只要它們傳達產品的價值和功能。

輔助圖片是一個展示產品外觀、感覺或尺寸的機會，并允許客戶想象自己使用產品的場景。

頁面視頻內容

視頻是一種很好的方式，可以讓客戶了解你的產品在現實生活中是如何工作的，同時也可以展示產品的質量。

視頻的作用不止于此。這是你可以添加到頁面上的最有價值的東西之一，因為它有助于否定差評。原因是大多數產品是人們不知道產品應該如何工作的直接結果。這段視頻增加了客戶觀看并找出正確用法的可能性，從而防止了差評的發(fā)生。

優(yōu)化文字內容

頁面的標題、要點和產品描述使用的是可以優(yōu)化的書面內容，以獲得最大的收益。建議采取雙管齊下的方法，這兩個方面是可發(fā)現性和可購買性。

●可發(fā)現性是確保頁面在標題、要點和產品描述中包含最重要的關鍵詞。

●可購買性是確保你用品牌的聲音和語調傳達產品的首要特性，并與客戶產生共鳴。

這兩種方法都必須小心行事。過于關注可發(fā)現性，你的頁面將會是一堆不可讀的關鍵詞和搜索詞。過于關注可購買性，你的頁面永遠不會出現在客戶搜索中。一個有效的亞馬遜網頁是平衡兩者的。

（來源：超級李思婷）

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