井噴式爆發(fā)？2020年“變數(shù)”下，獨立站發(fā)展猜想

站在風口，豬都能飛起來，獨立站是不是2020年的風口？

早在去年，業(yè)界早有預(yù)測稱“2020年是品牌出海元年”，許多賣家圍繞“品牌”制定了新的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)雨果網(wǎng)早前的一份調(diào)查，2020年選擇經(jīng)營獨立站為主的賣家比例比2019年提升了一倍左右，獨立站越來越受到賣家的重視。但是2020年不一般的開局，讓一切有了“變數(shù)”。

雨果網(wǎng)了解到，許多賣家已經(jīng)開始針對當下的市場現(xiàn)狀修訂、改寫新一年的戰(zhàn)略布局。現(xiàn)在，我們都有一個疑惑：獨立站是否會在這個特殊的年份迎來新的爆發(fā)？

獨立站整體走勢：局部或呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)

通過觀察獨立站過去幾年的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)和走勢，Ueeshop CEO林永鵬從供需和流量的角度分析了2020年以及未來3年獨立站可能呈現(xiàn)的增減態(tài)勢。

供需層面：全球消費者都偏好購買物美價廉的產(chǎn)品，“世界工廠”的頭號地位會使中國制造在未來很長一段時間內(nèi)依然保持競爭優(yōu)勢；逐漸擺脫低端制造，向中高端、品牌化、智能化演變的“中國造”將借由出海渠道遍布全球，拉動獨立站全球市場繼續(xù)外擴保持增長；

流量層面：現(xiàn)如今全球網(wǎng)民較10年前相比，出現(xiàn)了幾何倍數(shù)的爆發(fā)式增長，這一數(shù)值未來還將繼續(xù)增加；網(wǎng)民增長帶動產(chǎn)生流量平臺，搜索流量驅(qū)動獨立站電商，獨立站保持增長市場蛋糕正在不斷變大。

從賣家的市場感知來看，似乎獨立站的發(fā)展進程總能與流量平臺的拉動密不可分?？瑟毩⒄驹鲩L與流量供需之間究竟有著怎樣的化學反應(yīng)？林永鵬結(jié)合現(xiàn)有情況分析稱：“細分來看，早期獨立站電商的序幕是由PC互聯(lián)網(wǎng)下的Google搜索流量開啟的，慢慢加入了移動互聯(lián)網(wǎng)下Facebook社交流量的驅(qū)動和帶動作用，以及近幾年出現(xiàn)的Google+獨立站，F(xiàn)acebook+獨立站以及Google+ Facebook+獨立站等多種引流打法……每個流量平臺的發(fā)展似乎成為驅(qū)動獨立站增長的最大利好因素，全球流量越多，可以支撐起的獨立站電商市場就越大?！?

至少就目前而言，林永鵬認為隨著2020年獨立站賣家將更多精力投入到運營優(yōu)化、夯實過去的運營成果，獨立站整體走勢將穩(wěn)中向好，局部或呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。比如，短視頻、直播領(lǐng)域或其他新的流量平臺。

鋪貨型、垂直品類賣家兩極分化，測品運營不建議采納

獨立站爭相釋放“掙能量”的同時，卻也逃離不了這樣一個問題：什么樣的賣家適合做獨立站？哪種類型的賣家能賺錢？

Ueeshop出具的一組用戶數(shù)據(jù)對比卻頗具反差：得益于社交流量爆發(fā)和獨立站的普及，2019年新進場的鋪貨型賣家交易額增長超過100%，而有經(jīng)驗的垂直品類型賣家平均增長在20%左右。按賣家的數(shù)量來區(qū)分，垂直品類的賣家比例遠高于鋪貨型賣家，大概的比例為9:1（垂直品類賣家：鋪貨型賣家）。

不管是垂直品類賣家還是鋪貨型賣家，林永鵬坦言高風險高收益正比的前提下，垂直品類賣家也許會是大環(huán)境的受益者。不過賣家要了解切入獨立站的從商機密，邏輯上還得看清兩件事：一是運營思維，二是品牌投入。

“生意的角度出發(fā)，大部分賣家都是從營銷轉(zhuǎn)化的思維過渡到品牌思維，有了盈利才有信心投入到品牌建設(shè)和布局。觀察得出，這類型的賣家多集中于從事時尚類、消費電子類、家居類產(chǎn)品。另外，我們發(fā)現(xiàn)很多賣家也借助品牌獨立站從C端零售業(yè)務(wù)演變擴展為B端貿(mào)易業(yè)務(wù)，這也是發(fā)展品牌獨立站的機遇所在。需要注意的是，受限于賣家選中爆品概率降低、產(chǎn)品單價低、流量價格高、供應(yīng)鏈弱等問題，2020年測品型賣家的發(fā)展空間可能越來越小，因此建議新賣家從垂直品類切入品牌獨立站，不建議以測品思維和大規(guī)模鋪貨的方式運營獨立站?！绷钟砾i說道。

獨立站浪潮下，圍觀賣家如何走出焦慮？

回看2019年獨立站賣家在黑五、網(wǎng)一斬獲的戰(zhàn)績，加之2020年獨立站逐漸擴張的造富風口，傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠，尤其是陷入創(chuàng)收瓶頸的第三方平臺賣家布局獨立站意愿強烈。

而面對渠道資源、資金壓力和運營實操等諸多難題，有入局意向的賣家更多的是對成為品牌獨立站浪潮炮灰的焦慮和擔憂。對此，林永鵬解釋道：“新手獨立站賣家最常遇到兩個問題，一是95%賣家不懂營銷，二是70%賣家的產(chǎn)品素材難看、文案不吸引，導致落地頁轉(zhuǎn)化較差?？墒聦嵣?，新手賣家能否出奇制勝關(guān)鍵的第一步是如何以低成本找到最優(yōu)的建站渠道，后續(xù)收款、運營、物流等痛點都是比較容易解決的問題。深諳這一判斷標準的新手賣家，往往愿意將合作的‘橄欖枝’拋給那些真正致力于幫助賣家降本提效的自建站平臺。”

雨果網(wǎng)獲悉，在2020獨立站崛起的這個風口，Ueeshop聯(lián)合PayPal、飛書互動推出了一系列現(xiàn)金補貼：

如果你是零售賣家（B2C商城型網(wǎng)站）

1、Ueeshop補貼新建站用戶1000元人民幣；

2、PayPal補貼Ueeshop新建站用戶1000元人民幣（PayPal新用戶在Ueeshop新網(wǎng)站在線收款達200美金后即可領(lǐng)?。?；

3、飛書互動補貼Ueeshop新建站用戶1000元人民幣（首次注冊SinoClick的用戶，賬戶中將收到1000元人民幣等值美金的Facebook廣告費）；

如果你是貿(mào)易賣家（B2B詢盤型網(wǎng)站）

1、Ueeshop補貼新建站用戶500元人民幣；

2、PayPal補貼Ueeshop新建站用戶500元人民幣（PayPal新用戶在Ueeshop新網(wǎng)站在線收款達200美金后即可領(lǐng)取）；

3、飛書互動補貼Ueeshop新建站用戶500元人民幣（首次注冊SinoClick的用戶，賬戶中將收到500元人民幣等值美金的Facebook廣告費）；

活動將截止至2020年3月31日。對于新手賣家而言，低成本開啟新增長，初入獨立站的頭號阻礙已經(jīng)得到緩解。2020年，面對即將進入快車道發(fā)展的跨境電商獨立站，賣家你的選擇是什么？

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）