亞馬遜終于盯上短視頻！快來看看如何有效利用短視頻推廣

此次疫情，對(duì)經(jīng)濟(jì)造成的影響不可謂不大，本來應(yīng)該提前準(zhǔn)備的情人節(jié)，也已經(jīng)夭折，還有些朋友直接是貨都還沒補(bǔ)上。不過這回總算迎來一個(gè)好消息，亞馬遜推出了一個(gè)新功能“品牌推廣視頻功能”。這個(gè)功能簡(jiǎn)單來講就是將靜態(tài)圖片換成6~45秒的動(dòng)態(tài)視頻，當(dāng)買家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，賣家的產(chǎn)品視頻就會(huì)顯示出來，通過這個(gè)視頻鏈接就可以進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面。

這兩年，短視頻發(fā)展十分迅猛，亞馬遜也終于盯上了它，給賣家增添了一個(gè)強(qiáng)有力的推廣方式。

為什么這么說呢？首先我們來看看它的優(yōu)勢(shì)。

品牌推廣視頻功能的優(yōu)勢(shì)有哪些？

一、高吸引力

首先我們先看一組數(shù)據(jù)：

電子書和手冊(cè)能吸引3%的消費(fèi)者；

音頻和信息圖表能吸引4%的消費(fèi)者；

文章能夠吸引15%的消費(fèi)者；

短視頻則能夠吸引68%的消費(fèi)者。

這表明短視頻對(duì)消費(fèi)者的吸引力更強(qiáng)，更有研究顯示，每5位搜索產(chǎn)品的亞馬遜用戶中就有一位會(huì)在觀看完商品視頻后進(jìn)行購(gòu)買。

無(wú)論這個(gè)研究的數(shù)據(jù)是否非常嚴(yán)謹(jǐn)，但短視頻的轉(zhuǎn)化率實(shí)實(shí)在在是非常高的，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品視頻可以讓你在搜索結(jié)果中脫穎而出。

二、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)

這項(xiàng)功能是通過關(guān)鍵詞進(jìn)行投放的，因此展示的買家都是高意向度的買家，更有可能促成消費(fèi)，帶來的轉(zhuǎn)化率也就更高，對(duì)整個(gè)listing的排名都是很有幫助的。尤其是在新品時(shí)期，視頻推廣功能帶來的高轉(zhuǎn)化率能為你帶來更多自然流量。

三、賣家體驗(yàn)感好

該產(chǎn)品視頻可以直接整合到日常的推廣活動(dòng)中，一個(gè)視頻可以用于不同的廣告活動(dòng)中，降低推廣成本，且操作省心。

綜合來看，這項(xiàng)功能確實(shí)很令人期待，那么我們到底該怎么操作呢？

品牌推廣視頻功能如何操作？

首先創(chuàng)建新的品牌推廣活動(dòng)并按照自己的實(shí)際情況設(shè)置活動(dòng)名稱、開始日期以及每日預(yù)算。

然后從廣告素材格式中選擇視頻，再選擇所需要鏈接的商品然后上傳視頻。

最后選擇你選擇你需要觸發(fā)的關(guān)鍵詞，并提交互動(dòng)審核即可。

亞馬遜之后的推廣活動(dòng)會(huì)越來越完善，正如亞馬遜所規(guī)劃的那樣，為品牌賣家提供更多推廣支持。我們需要做的就是清楚地了解自己的受眾群體，將我們的listing以及推廣物料優(yōu)化到最優(yōu)狀態(tài)，提高我們的準(zhǔn)化率，為客戶帶來更好的購(gòu)買體驗(yàn)。

那這里也給大家總結(jié)了一下有什么需要注意的地方。

品牌推廣視頻功能如何操作？

一、注重視頻的適配度

你的視頻的終極目標(biāo)是讓目標(biāo)客戶購(gòu)買，因此你的視頻要以產(chǎn)品為核心，介紹產(chǎn)品的性能以及優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，并簡(jiǎn)介凝練的表達(dá)出來，前提是你需要足夠了解你的目標(biāo)群體的需求。亞馬遜推出這個(gè)功能也就是為了促進(jìn)購(gòu)買，提高購(gòu)物體驗(yàn)，只要順著這個(gè)要求去做，自然事半功倍。

二、視頻優(yōu)化

短視頻的第一印象格外重要，拍攝也需要花功夫，如果自己不具備這種能力，可以讓專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)來做視頻。視頻的時(shí)長(zhǎng)也要控制好，15~30秒為佳。另外視頻結(jié)束后會(huì)自動(dòng)循環(huán)，因此可以考慮在視頻結(jié)尾增添一些創(chuàng)意元素，提高二次觀看率。

疫情還沒結(jié)束，保重身體，做好運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作，等疫情結(jié)束之后，銷量一定節(jié)節(jié)高升。（來源：光奇犇樂）
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