敏哥：亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運營核心思維

敏哥2020年對賭跨境電商運營干貨文章，倒計時第95篇。各位“米粉”大家好，目前有一部分企業(yè)已經(jīng)開工了，不知道看這篇文章的你復(fù)工后的感覺如何呢？是否依舊伴隨著焦慮與恐懼，還是已經(jīng)完全投入到工作中去了呢？

最近網(wǎng)傳一張深圳跨境電商企業(yè)的復(fù)工圖，我只想說大家真的都是在為生活而奔波，看到這張圖，我的第一反應(yīng)不是笑，而是心疼，心疼跨境電商人，心疼跨境電商老板。即使生活很殘酷，我們依然要微笑面對，加油吧，跨境電商人！

敏哥的團隊目前依然還是在家辦公的狀態(tài)，寧可承擔一些損失，也不愿意大家冒著風險來工作，因為大家不光是為工作而活，更要為家人而活。船小好掉頭，也沒有必要過多的拘泥于傳統(tǒng)化的辦公形式，未來家庭化移動化的辦公將成為可能。

敏哥利用這段時間給自己一年的文章創(chuàng)作大概做了個框架，相信我的100篇跨境電商運營干貨文章會幫助非常多的跨境電商人少走很多的彎路，這也是我寫作的初衷，而亞馬遜廣告和A9算法，一直以來都是大家運營中的難點和痛點，所以敏哥近期的文章也基本都是更新的這方面的內(nèi)容。

其實我在跟很多的跨境電商賣家溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，很多賣家缺乏系統(tǒng)性的運營思維，無論是在做運營、選品，還是亞馬遜廣告方面，都存在這樣的問題，這個是很要命的。而亞馬遜廣告模塊，是需要非常嚴謹?shù)倪壿嬎季S，需要系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的去做布局。下面給大家講講亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運營的核心思維，以及大家會經(jīng)常走進的結(jié)構(gòu)化運營誤區(qū)。

首先我們需要搞清楚廣告最基本的廣告結(jié)構(gòu)：（如果這個都沒搞清楚，那就不要做廣告了，做了就是坑老板的錢?。。。?

亞馬遜廣告一共分為四個層級，由大到小分別是：廣告活動、廣告組、sku、關(guān)鍵詞，我們需要做的就是搞清楚四個層級之間應(yīng)該怎樣進行搭配組合是最合理的？

廣告活動-最大的層級，最大的層級擁有對下級絕對的統(tǒng)治權(quán)，因此廣告活動是老大，比如說：老大想拿出100美金出來給小弟們分，那么所有的在老大統(tǒng)治下的小弟們：廣告組、sku、關(guān)鍵詞，所有的小弟一起來共享這100美金。

所以大家要記住，一個廣告活動就是一個獨立單位，廣告活動與廣告活動之間就好比是兩個陌生人，是不認識的。而廣告活動內(nèi)部所有的單元之間都會存在緊密的聯(lián)系，為什么呢？因為大家是共享預(yù)算的，存在利益牽扯。

廣告組-“二把手”，上面講了廣告活動是廣告的最大層級，那么廣告組就是廣告的第二大層級，一個廣告活動下面可以設(shè)置多個廣告組，廣告組與廣告組之間是競爭關(guān)系，大家要一起來搶這100美金。

那么作為老大，廣告活動如何來分配這100美金呢？肯定是哪個廣告組表現(xiàn)好，哪個廣告組就能分到更多的錢，比如說A廣告組出單一直很多，而B廣告組一直不出單，轉(zhuǎn)化也很差，那么作為老板就會把100美金中的80美金給A，剩余的20美金給B。

SKU-“1號小弟”，大家都知道公司里的層級關(guān)系，一級對一級負責，亞馬遜廣告里的層級也是一樣的，那么作為SKU只對廣告組負責，廣告組從廣告活動那里分得了80美金，那么廣告組里的sku就會一起共享這80美金。

關(guān)鍵詞-“最小單元”，作為最小單元的關(guān)鍵詞，有一些特殊，他不是聽從大哥sku的管理，而是直接對廣告組負責，同樣的關(guān)鍵詞可以對應(yīng)多個SKU，也就是說一個廣告組里的多個SKU的關(guān)鍵詞是共享的。

搞清楚這些基本的廣告層級關(guān)系后，我們做廣告方案和策略的時候就能夠做到精細化、結(jié)構(gòu)化的布局。很多的賣家正是在運營中沒有搞清楚廣告的基本結(jié)構(gòu)，所以覺得廣告很難做，理不清思路。

日常運營中的最常見廣告結(jié)構(gòu)是怎樣的呢？

一般來說，實際運營過程中，我們一般是一個廣告活動對應(yīng)一個廣告組，一個廣告組對應(yīng)一個SKU，一個SKU對應(yīng)多個關(guān)鍵詞。這個是亞馬遜廣告中最常見的廣告結(jié)構(gòu)，大家無須去懷疑，因為這些都是經(jīng)過反復(fù)測試之后總結(jié)出來的經(jīng)驗，大家直接拿去用就可以了。

至于為什么這么做，最主要的原因就是預(yù)算可控。無論是跨境電商運營，甚至是創(chuàng)業(yè)開公司，我自己都有一個原則：只做自己可以掌控的事情，自己掌控不了的事情堅決不做。亞馬遜廣告也是這樣的本質(zhì)：我們一定要保證自己可以控制自己每一筆的廣告花費和廣告支出，這點非常重要！

當然在實際運營中，我們還是需要根據(jù)運營目標靈活進行廣告策略的調(diào)整。

那么這篇有關(guān)亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化的思維講解就給大家寫到這里，當然有關(guān)廣告的結(jié)構(gòu)化運營技巧依然有很多的文字可以寫，敏哥也講在后續(xù)的文章中拆解下來給大家去做具體的案例分析。感謝大家能夠耐心的讀完。

（來源：敏哥跨境記）
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