新品上架第一步：我憧憬的“新品流量扶持期”去哪了？

有賣家向我求助：“老師，產(chǎn)品上架一周了，查看流量數(shù)據(jù)報表，一共有7個訪客，可是卻沒有產(chǎn)生一個訂單，這是為什么呢？” “對啊，你每天點擊一次，一周一共點擊了7次，正好和你看到的流量數(shù)據(jù)一致呀！”我邊開玩笑邊認真的回答。

賣家所看到的7個訪客不一定都是自己點擊的，但很多賣家經(jīng)常特別關(guān)注卻也非常糾結(jié)的“新品流量扶持期”卻是個值得我們思考的問題。

新品上架，究竟有沒有新品流量扶持期呢？

如果從流量絕對值的角度來回答，我的答案是沒有；但如果從流量扶持概率的角度來看，我認為是有的，為什么這么說呢？

原因有二：

一、如果說有新品流量扶持期，那為什么很多賣家看到的數(shù)據(jù)是自己產(chǎn)品上架一個月了，卻沒有一個訪客呢？如果沒有一個訪客，那所謂的新品流量扶持期究竟扶持了什么呢？

二、如果說沒有新品流量扶持期，那為什么在我們實操過程中，總可以隱隱的感覺到一個剛上架的新品似乎比一個沉寂很久的老產(chǎn)品更容易打造呢？對于新品來說，無論是通過廣告還是自然流量，一旦啟動，訂單總是來得比較猛，而老產(chǎn)品的打造卻似乎總是慢悠悠的。

結(jié)合運營的經(jīng)驗，稍微梳理我們就不難發(fā)現(xiàn)，新品流量扶持期是個偽概念，不是對每個新品所提供的一個絕對流量，只是為新品上架提供了一種概率，而要想讓這種概率發(fā)揮作用，你的Listing必須表現(xiàn)足夠好才行，也就是，你需要為Listing導(dǎo)入流量，同時，要讓自己的轉(zhuǎn)化率高于同行，要讓訂單增速和排名上升的速度高于同行，基于這樣的大前提，亞馬遜系統(tǒng)（A9算法）才有可能為你的Listing增加權(quán)重，從而推動這條Listing整體的快速上升。

那我們該如何推動一款新品進入如上所述的上升通道呢？不外乎要做好以下幾點：

第一、為Listing導(dǎo)入流量。

流量是打造一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)，既然亞馬遜系統(tǒng)只會提供概率，那我們就要想辦法用真實數(shù)據(jù)來引導(dǎo)概率向有利于我們的方向發(fā)展，而為Listing導(dǎo)入流量就是重要的推動因素。

流量的來源不外乎自然流量和付費流量。

要想獲得更多的自然流量，Listing優(yōu)化是必須的，選擇精準的類目節(jié)點，將精準關(guān)鍵詞用于標題和ST關(guān)鍵詞欄，同時要注意覆蓋到長尾關(guān)鍵詞等。

除了優(yōu)化，還需要特別在意的就是產(chǎn)品的價格，熟悉我的打造套路的讀者都知道我經(jīng)常強調(diào)的新品上架從低價開始螺旋上升的打造思路，為什么要從低價開始呢，因為只有這樣，你才可以有機會讓自己的Listing曝光在那批對價格敏感的消費者面前，雖然低價有點讓人于心不忍，但這也是很多沒資源沒技術(shù)的賣家的唯一破局點，用低價出單，然后逐步提價，總比三個月不出單然后抱恨和亞馬遜說拜拜更有效。

還需要提醒的是，新品上架，最好還能夠開啟優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的入口也可以為Listing 增加一些不錯的流量。

付費流量方面，主要包括站內(nèi)廣告和站外活動，但一定要注意的是，站內(nèi)優(yōu)先于站外。站內(nèi)流量精準，是我們作為賣家必須重視的流量來源，在前期的設(shè)置上，我的建議是，先開啟自動型廣告即可，基于Listing優(yōu)化足夠好的前提，自動型廣告跑出來的數(shù)據(jù)應(yīng)該也不會太差。站外活動因為流量不精準，往往會造成轉(zhuǎn)化率很低，進而對整個Listing的表現(xiàn)產(chǎn)生負面影響，所以我不是特別建議。

第二、盡可能的提高轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率沒有固定的可參考數(shù)字，不同的類目轉(zhuǎn)化率也不相同。但一個原則是，讓自己的轉(zhuǎn)化率比同行賣家高，這個，特別重要。因為只有轉(zhuǎn)化率高于同行，系統(tǒng)給你分配的權(quán)重才可能高于同行，你才可能有彎道超車的機會。

要提高轉(zhuǎn)化率，核心就是兩方面：價格足夠有吸引力，Review星級足夠好。

對于新品來說，因為沒有Review，那唯一的吸引變量就是價格足夠低了。

而要想讓Listing快速收到Review，拋開有悖于平臺規(guī)則的操作不談，開啟早期評論人是非常有必要的，而如果你的店鋪做了品牌備案，Listing又正好符合VINE計劃的要求，那就參加一下VINE計劃吧。當然，參加這些不意味著你就能夠收到好評，好評的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，產(chǎn)品細節(jié)足夠有溫度。產(chǎn)品質(zhì)量OK，又開啟了早起評論人計劃等，當你的Listing收到一定數(shù)量的高星級Review，這又會進一步加強你的Listing轉(zhuǎn)化率。

這樣一來，價格和Review的雙驅(qū)動循環(huán)也就被激活了。

有了流量，又有不錯的轉(zhuǎn)化率，在這種情況下看自己的Listing，你才能夠真正的感受到所謂的“新品流量扶持期”。

（來源：跨境電商贏商薈）
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