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2020-01-17 11:09
亞馬遜選品可能是付出資金和時間成本最高的運營環(huán)節(jié)，同樣可能是最可能犯錯的環(huán)節(jié)。
本文將著重分析FBA自有品牌選品。
眾所周知，70%的亞馬遜銷售僅停留在搜索結果頁面首頁。而亞馬遜運營是否成功，70%-80%取決于選品。
大賣成功的原因在于他們在對的時間選擇了對的產品。舉個例子來說，Brock Johnson是唯一一個經過認證的，在亞馬遜銷售日食眼鏡的賣家。其他賣家銷售的同種產品均為假冒產品，并且被亞馬遜移除了listing。Brock是亞馬遜上唯一的日食眼鏡銷售商，獲得了數百萬美元的收入。許多賣家在亞馬遜上因為激烈的競爭或者缺乏市場需求，導致看似“完美的產品”失敗了。
那么，在亞馬遜成功選品的4個關鍵是什么呢？
1、高需求
2、低競爭
3、高利潤
4、可靠的供應商
這4個因素缺一不可，是確保成功打造自有品牌的關鍵。這些聽起來似乎理所當然，但令人驚訝的是，遵循這4條黃金法則的亞馬遜賣家少之又少。
有很多方法可以開發(fā)符合這4個條件的產品。例如產品分析工具Helium 10。（若使用BILZAR折扣碼BILZARHELIUM50可獲得首月傭金50%的折扣；折扣碼BILZARHELIUM10為每月10%的傭金折扣。）
使用Helium 10選品的方法如下：
●Helium 10 Black Box
●Helium 10 X-Ray
●20 Point Product Evaluation（20分產品評價）
●Competitor Keyword Analysis (Helium 10 Cerebro)（競爭對手關鍵詞分析）
接下來將詳細分析每一種方法。
A.Helium 10 Black Box：使用篩選器來尋找高需求的產品和低競爭。篩選以下條件：
a.每月每個產品最低7500美元的銷售額；
b.最低售價20美元；
c.最多75個review；
d.最高產品評分4星；
e.賣家最高排名第2；
f.最多圖片數4張；
g.選擇小標準尺寸產品
當然，這樣篩選的結果可能很少，你可以擴大篩選范圍，比如review數為100，圖片數為5張，產品尺寸無限制，或產品評分為4星的產品。
B.Helium 10 X-Ray：用這個工具來分析競爭和市場需求。選擇熱門搜索關鍵詞，刪除sponsored廣告和不相關的產品，按銷量排序。
C.20分產品評估表格如下所示：
D.競爭對手關鍵詞分析篩選搜索詞和相關性，如下所示：
E.使用這些標準來判斷在風險和機會方面是否可以接受。
F.上面的示例是高風險和高機會并存產品。
關鍵詞分析結果（競爭對手在競爭和產品采購方面得分）
機會得分
低——每月300個以上搜索詞，相關關鍵詞低于15個；
中——每月300個以上搜索詞，相關關鍵詞為16-30個；
高——每月300個以上搜索詞，相關關鍵詞高于30個；
競爭風險
高——超過6個黃色或橙色賣家（即競爭對手）
中——4-5個黃色或橙色賣家
低——少于4個黃色或橙色賣家
這種結構化選品方法已被證明是有效的，當選擇正確的產品時，它將滿足自有品牌成功的4個標準中的2個。
高利潤是4大標準之一。什么是高利潤？這個數字取決于很多因素。一個可供參考的規(guī)則是，銷售價格應該是商品成本的5倍。如果你每件產品的成本為4美元，你在亞馬遜上的售價必須至少是20美元。
最后一個重點是尋找可靠的供應商。在亞馬遜做一個好賣家意味著永遠不斷貨。一旦你的庫存用完，亞馬遜就會認為你不可靠，并在你補貨后降低你的排名。這使得它很難再次出現在第1頁，所以一定要注意對庫存的把控。這意味著在一開始就與你的供應商建立穩(wěn)固的關系。
（來源：電商大神BILZAR）
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