亞馬遜賣家如何找到潛力爆款？這4大選品黃金法則缺一不可

亞馬遜選品可能是付出資金和時間成本最高的運營環(huán)節(jié)，同樣可能是最可能犯錯的環(huán)節(jié)。

本文將著重分析FBA自有品牌選品。

眾所周知，70%的亞馬遜銷售僅停留在搜索結(jié)果頁面首頁。而亞馬遜運營是否成功，70%-80%取決于選品。

大賣成功的原因在于他們在對的時間選擇了對的產(chǎn)品。舉個例子來說，Brock Johnson是唯一一個經(jīng)過認(rèn)證的，在亞馬遜銷售日食眼鏡的賣家。其他賣家銷售的同種產(chǎn)品均為假冒產(chǎn)品，并且被亞馬遜移除了listing。Brock是亞馬遜上唯一的日食眼鏡銷售商，獲得了數(shù)百萬美元的收入。許多賣家在亞馬遜上因為激烈的競爭或者缺乏市場需求，導(dǎo)致看似“完美的產(chǎn)品”失敗了。

那么，在亞馬遜成功選品的4個關(guān)鍵是什么呢？

1、高需求

2、低競爭

3、高利潤

4、可靠的供應(yīng)商

這4個因素缺一不可，是確保成功打造自有品牌的關(guān)鍵。這些聽起來似乎理所當(dāng)然，但令人驚訝的是，遵循這4條黃金法則的亞馬遜賣家少之又少。

有很多方法可以開發(fā)符合這4個條件的產(chǎn)品。例如產(chǎn)品分析工具Helium 10。（若使用BILZAR折扣碼BILZARHELIUM50可獲得首月傭金50%的折扣；折扣碼BILZARHELIUM10為每月10%的傭金折扣。）

使用Helium 10選品的方法如下：

●Helium 10 Black Box

●Helium 10 X-Ray

●20 Point Product Evaluation（20分產(chǎn)品評價）

●Competitor Keyword Analysis (Helium 10 Cerebro)（競爭對手關(guān)鍵詞分析）

接下來將詳細(xì)分析每一種方法。

A.Helium 10 Black Box：使用篩選器來尋找高需求的產(chǎn)品和低競爭。篩選以下條件：

a.每月每個產(chǎn)品最低7500美元的銷售額；

b.最低售價20美元；

c.最多75個review；

d.最高產(chǎn)品評分4星；

e.賣家最高排名第2；

f.最多圖片數(shù)4張；

g.選擇小標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品

當(dāng)然，這樣篩選的結(jié)果可能很少，你可以擴大篩選范圍，比如review數(shù)為100，圖片數(shù)為5張，產(chǎn)品尺寸無限制，或產(chǎn)品評分為4星的產(chǎn)品。

B.Helium 10 X-Ray：用這個工具來分析競爭和市場需求。選擇熱門搜索關(guān)鍵詞，刪除sponsored廣告和不相關(guān)的產(chǎn)品，按銷量排序。

C.20分產(chǎn)品評估表格如下所示：

D.競爭對手關(guān)鍵詞分析篩選搜索詞和相關(guān)性，如下所示：

E.使用這些標(biāo)準(zhǔn)來判斷在風(fēng)險和機會方面是否可以接受。

F.上面的示例是高風(fēng)險和高機會并存產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞分析結(jié)果（競爭對手在競爭和產(chǎn)品采購方面得分）

機會得分

低——每月300個以上搜索詞，相關(guān)關(guān)鍵詞低于15個；

中——每月300個以上搜索詞，相關(guān)關(guān)鍵詞為16-30個；

高——每月300個以上搜索詞，相關(guān)關(guān)鍵詞高于30個；

競爭風(fēng)險

高——超過6個黃色或橙色賣家（即競爭對手）

中——4-5個黃色或橙色賣家

低——少于4個黃色或橙色賣家

這種結(jié)構(gòu)化選品方法已被證明是有效的，當(dāng)選擇正確的產(chǎn)品時，它將滿足自有品牌成功的4個標(biāo)準(zhǔn)中的2個。

高利潤是4大標(biāo)準(zhǔn)之一。什么是高利潤？這個數(shù)字取決于很多因素。一個可供參考的規(guī)則是，銷售價格應(yīng)該是商品成本的5倍。如果你每件產(chǎn)品的成本為4美元，你在亞馬遜上的售價必須至少是20美元。

最后一個重點是尋找可靠的供應(yīng)商。在亞馬遜做一個好賣家意味著永遠(yuǎn)不斷貨。一旦你的庫存用完，亞馬遜就會認(rèn)為你不可靠，并在你補貨后降低你的排名。這使得它很難再次出現(xiàn)在第1頁，所以一定要注意對庫存的把控。這意味著在一開始就與你的供應(yīng)商建立穩(wěn)固的關(guān)系。

（來源：電商大神BILZAR）

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