鋪貨依舊賺幾億，精品也有“失前蹄”，2020年亞馬遜要怎么打？

精品還是鋪貨，似乎成了2019年旺季一個(gè)最具爭議的話題。

其實(shí)在此之前，行業(yè)大多數(shù)人的認(rèn)知中，精品玩法，應(yīng)該是比鋪貨模式更高階的玩法。但在今年的旺季中，不少賣家發(fā)現(xiàn)精品模式，也有較大的風(fēng)險(xiǎn)，或者說并不適合所有的賣家、企業(yè)。

精品模式更像是“賭博”

跨境電商平臺運(yùn)營，基本上都是爆款思維——“一款得道，整店升天。”不管是鋪貨模式還是精品模式，都沒能逃脫這個(gè)定式。

此前的鋪貨模式，基本都是“撒大網(wǎng)，撈大魚”的思維，而精品模式更像是，雞蛋放在同一個(gè)框里的“賭博”。

“我們今年轉(zhuǎn)做精品，就保留家居、游戲幾個(gè)SKU，比較舒服的是精力不用像以前做鋪貨時(shí)那么分散，和工廠也更好溝通合作，產(chǎn)品成本也下降了1/3；但弊端就是壓力太大，幾個(gè)SKU一備就是半年的貨，賭對了還好說，要是賭錯(cuò)了，那資金鏈絕對承受不住。”2019年旺季前，一位轉(zhuǎn)型做精品的亞馬遜賣家，跟雨果網(wǎng)反映道。

一語成讖，2019年旺季，的確有一些做精品的賣家，賭錯(cuò)了方向，或是比較單一的SKU被人惡搞，后果很嚴(yán)重！但值得注意的是，并非說精品模式存在風(fēng)險(xiǎn)，大家就又都要回去做鋪貨模式。這兩者也不是一個(gè)非此即彼的存在。這點(diǎn)從一些行業(yè)大賣的經(jīng)營現(xiàn)狀也可以看出來——大走精品、品牌化之路的同時(shí)，鋪店鋪、鋪SKU的模式也絲毫未見消減。

廣州賣家Tom表示：“有人說精品化運(yùn)營是更優(yōu)的模式，但不少鋪貨賣家依然可以做大做強(qiáng)，甚至有人提出了2020年要‘精鋪’的打法；其實(shí)，跨境電商的行業(yè)天花板很高。每種模式下都有非常成功的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)，比如行業(yè)前列的知名電商公司薩拉摩爾和有棵樹等，他們在sku規(guī)模比較大的體量下依然保持非常高的年增長率；一些小的團(tuán)隊(duì)，通過產(chǎn)品的聚焦或是品牌的定位，也可以獲得不錯(cuò)的利潤；除了兩極的賣家外，大量的中部賣家也都在各自舒服的模式下，活得滋潤。

無論是哪種模式、打法，如果自己的企業(yè)中沒有這種基因，想轉(zhuǎn)型到任何一種成功企業(yè)的模式，切換的成本都會很高。與其隨著外界環(huán)境的變化去調(diào)整經(jīng)營模式，不如聚焦在企業(yè)自己的團(tuán)隊(duì)，比昨天有進(jìn)步，比去年有進(jìn)步，放平心態(tài)就好。”

2020年跨境賣家要怎么玩？

可以說，當(dāng)前行業(yè)中其實(shí)并沒有所謂的最好的模式，合理的方案就是，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，快速執(zhí)行，快速復(fù)盤調(diào)整。但有一點(diǎn)可以肯定，2020年，無論是精品模式還是鋪貨模式亦或是精鋪模式，最終一定體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的優(yōu)化和拼殺上。

比如，鋪貨賣家，走的泛供應(yīng)鏈模式，一定要精細(xì)化對每個(gè)供應(yīng)商的管理，做到每家工廠產(chǎn)品可追蹤、溯源，每家廠商的生產(chǎn)、備貨周期合理管控，確保對各個(gè)供應(yīng)商的生產(chǎn)、運(yùn)營信息的全方位掌控。

而對于走精品模式，玩深度供應(yīng)鏈的賣家而言，要把更多的精力放在產(chǎn)品本身的打造上，包括初期對合作廠商的選擇，到產(chǎn)品出廠后的質(zhì)量管控，以及對產(chǎn)品成本的優(yōu)化，要有一個(gè)長期的監(jiān)測機(jī)制。

可能有賣家會說：“過多的觸手延展到供應(yīng)鏈端，可能會影響賣家在前端運(yùn)營、銷售方面的精力！”所以，理所應(yīng)當(dāng)，賣家可以找專業(yè)的人做專業(yè)的事，把更多的精力放在自己擅長的運(yùn)營層面。

據(jù)悉，國際知名質(zhì)量檢測服務(wù)商啟邁QIMA，可以通過對工廠的審核，評估賣家的潛在或現(xiàn)有供應(yīng)商的能力和質(zhì)量管理系統(tǒng)，并借助啟邁QIMA的電子學(xué)習(xí)平臺，對供應(yīng)商和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品、生產(chǎn)流程安全和供應(yīng)商管理的教育。

與此同時(shí)，啟邁QIMA會派專家到工廠，根據(jù)工廠的實(shí)際情況量身定做供應(yīng)鏈和產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測的解決方案。賣家通過啟邁QIMA平臺的數(shù)字管理可以清晰地看到自己每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量狀況（如瑕疵細(xì)節(jié)，瑕疵率，產(chǎn)品不合格率等），并從長期的數(shù)據(jù)累積中，看到自己產(chǎn)品質(zhì)量的控制情況或提升趨勢，幫助賣家做出更恰當(dāng)?shù)膬?yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、成本優(yōu)化方案。

無論是精品模式還是鋪貨打法，無論是對各個(gè)供應(yīng)商的管理還是對產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營，啟邁QIMA都會根據(jù)賣家的需求和特點(diǎn)性，以及目標(biāo)市場的產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定等，為其提供專屬的產(chǎn)品測試和供應(yīng)鏈管理解決方案。

關(guān)于啟邁QIMA：啟邁QIMA是供應(yīng)鏈合規(guī)解決方案提供商，致力于為品牌商、零售商和進(jìn)口商保障、管理和優(yōu)化全球供應(yīng)鏈渠道與網(wǎng)絡(luò)。

啟邁QIMA運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋85個(gè)國家，集結(jié)行業(yè)領(lǐng)先專家進(jìn)行工廠實(shí)地產(chǎn)品檢驗(yàn)、供應(yīng)商審核與實(shí)驗(yàn)室測試。數(shù)字管理平臺的運(yùn)用，有效地保證了質(zhì)量與合規(guī)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)、透明和智能。

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