從白牌到品牌，阿里速賣通推動(dòng)中國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

“阿里巴巴全球速賣通平臺(tái)的打造，及模式的探索，在一定程度上可以幫助我們的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，度過(guò)最近貿(mào)易形勢(shì)不好的難關(guān)。”近日，在全球速賣通舉辦的專家研討會(huì)上，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國(guó)際發(fā)展合作研究所所長(zhǎng)王濼如此總結(jié)。

在王濼看來(lái)，速賣通的探索和實(shí)踐很好的推動(dòng)了中國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，特別是中小企業(yè)的品牌化。

速賣通是阿里巴巴集團(tuán)旗下唯一一個(gè)面向全球消費(fèi)者市場(chǎng)的跨境零售電商平臺(tái)，成立于2010年，今年將迎來(lái)其十周年生日。目前速賣通擁有18個(gè)語(yǔ)種的站點(diǎn)，消費(fèi)者覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中俄羅斯、西班牙、美國(guó)、法國(guó)、波蘭是速賣通排名前五的市場(chǎng)。在俄羅斯，速賣通也是當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)，平均每6個(gè)俄羅斯人就有一個(gè)在使用速賣通。

從白牌到品牌

據(jù)速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)在研討會(huì)上介紹，速賣通十年的發(fā)展歷程經(jīng)歷了三個(gè)主要的階段。速賣通孵化于阿里巴巴最早的傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)，誕生的一個(gè)很重要的背景是2008年的全球金融危機(jī)，很多海外買家的訂單量急劇變小。因此在2010年創(chuàng)建之初的兩三年里，速賣通是以小額批發(fā)業(yè)務(wù)為主的。而當(dāng)時(shí)售賣的商品也主要以白牌為主，即沒(méi)有商標(biāo)的商品。

第二階段從2013年開始，速賣通從小額批發(fā)全面轉(zhuǎn)向To C(終端消費(fèi)者)平臺(tái)。這一階段，平臺(tái)開始投入大量的資源去招募中國(guó)品牌，并在一些重點(diǎn)國(guó)家如俄羅斯做本地化的投入，幫助其增強(qiáng)物流、支付等電商基建能力。在速賣通的推動(dòng)下，俄羅斯郵政配送時(shí)間從幾十天縮短到了最快5-7天。

第三階段從2017年到現(xiàn)在，整個(gè)業(yè)務(wù)往多元化的方向發(fā)展。王明強(qiáng)表示，速賣通的優(yōu)勢(shì)之一在于背靠阿里巴巴集團(tuán)的大數(shù)據(jù)和產(chǎn)品技術(shù)能力，可以滿足不同國(guó)家用戶的需求。如何把中國(guó)先進(jìn)的基于電商的人工智能能力應(yīng)用在海外業(yè)務(wù)，應(yīng)用在全球化業(yè)務(wù)，應(yīng)用在不同國(guó)家的商品需求和供給匹配方面，是速賣通當(dāng)前的主要目標(biāo)。

而在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，速賣通上的很多商家也完成了從白牌到品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

Deko便是其中的一個(gè)商家。作為中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)傳統(tǒng)出口企業(yè)之一，位于寧波的Deko以貼牌、加工貿(mào)易起家。隨著加工貿(mào)易的式微、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及了解到批發(fā)價(jià)格和海外終端零售價(jià)格的巨大價(jià)差之后，Deko開始思考轉(zhuǎn)型，于2015年入駐速賣通并創(chuàng)建了自己的品牌。

“其實(shí)像我們這樣的企業(yè)在中國(guó)特別是浙江有很多很多，但是如果說(shuō)你想去做品牌，門檻是很高的，而且要付出很大的代價(jià)。但是這幾年通過(guò)速賣通，我覺得我們用了比較小的代價(jià)，就把這個(gè)自有品牌給做起來(lái)了。”Deko品牌負(fù)責(zé)人馮駿在研討會(huì)上說(shuō)。

據(jù)馮駿介紹，通過(guò)速賣通這樣一個(gè)直接連接消費(fèi)者的跨境平臺(tái)，Deko將所有的中間環(huán)節(jié)都砍掉了，從而為消費(fèi)者提供了極致性價(jià)比。同時(shí)，通過(guò)和消費(fèi)者直接接觸，也可以及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋，并根據(jù)每個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的不同情況，快速改進(jìn)及差異化產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)。

Deko還布局了海外倉(cāng)，以B2B2C的方式更好地服務(wù)消費(fèi)者?，F(xiàn)在，不少海外商超都主動(dòng)來(lái)找Deko，要代理他們品牌在海外的銷售，這在貼牌時(shí)代，是難以想象的。從2015年的第一個(gè)雙11賣了9992美金，到2019年雙11賣出300多萬(wàn)美金，馮駿感嘆，速賣通“給了很多屌絲逆襲的機(jī)會(huì)”。

突破全球價(jià)值鏈鎖定

北京師范大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系主任魏浩教授認(rèn)為，在目前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)整體下行的情況下，以速賣通為代表的跨境電商平臺(tái)幫助中國(guó)企業(yè)走出去，不僅有利于中國(guó)制造業(yè)的升級(jí)，這也和國(guó)家的重大戰(zhàn)略“穩(wěn)出口”是緊密相關(guān)的，是“穩(wěn)出口”的有力支撐點(diǎn)。

魏浩進(jìn)一步指出，自從改革開放以來(lái)，我國(guó)很多企業(yè)是通過(guò)代工的形式參與國(guó)際分工的。雖然通過(guò)代工的形式參與國(guó)際分工促進(jìn)了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，創(chuàng)造了中國(guó)奇跡，但是，我國(guó)企業(yè)只是全球價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，我國(guó)在國(guó)際分工主要從事的是加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)，要想向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的兩端拓展是很難的?！拔覈?guó)現(xiàn)在制造能力很強(qiáng)，但是，我國(guó)想提高技術(shù)能力，想建設(shè)自己的品牌，是很難的。現(xiàn)在我們的企業(yè)通過(guò)跨境電商銷售平臺(tái)出口，在一定程度上可以幫助中國(guó)企業(yè)突破外國(guó)企業(yè)的制約，或者突破全球價(jià)值鏈鎖定，避免掉入全球價(jià)值鏈陷阱，有利于中國(guó)制造業(yè)加速實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展。”

魏浩認(rèn)為，通過(guò)速賣通這樣一個(gè)直接面向海外消費(fèi)者的電商銷售平臺(tái)，有利于突破中國(guó)出口企業(yè)在海外缺少銷售渠道的制約，產(chǎn)生更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和品質(zhì)的升級(jí)，從而企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的良性循環(huán)，進(jìn)而促進(jìn)中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展以及新一輪高水平對(duì)外開放。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)WTO研究院副教授呂越也認(rèn)為，傳統(tǒng)的貿(mào)易進(jìn)入海外市場(chǎng)是有固定成本的，速賣通的模式就是打破了這個(gè)固定成本，為更多的企業(yè)提供了便利。這種固定成本包括物流，也包括運(yùn)營(yíng)，以及本地化經(jīng)營(yíng)，而速賣通通過(guò)平臺(tái)的方式，讓更多的中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)克服固定成本的能力的提升。

“速賣通這個(gè)模式實(shí)際上是助力了中國(guó)制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，尤其是幫助這些中小企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)的這些代工企業(yè)轉(zhuǎn)型成能夠建立自己品牌走出去的企業(yè)，這也是中國(guó)接下去高質(zhì)量發(fā)展中很重要的方面，也就是產(chǎn)品的升級(jí)、品牌的建設(shè)。”呂越說(shuō)。

而在中央財(cái)經(jīng)大家國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副教授符大?？磥?lái)，速賣通“做了一件非常偉大的事情，它是促進(jìn)全球中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的大平臺(tái)”。

符大海認(rèn)為，速賣通是中國(guó)與世界各國(guó)企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)高速路。速賣通通過(guò)降低貿(mào)易成本和進(jìn)入世界市場(chǎng)的門檻，推動(dòng)了越來(lái)越多的中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易，融入到國(guó)際市場(chǎng)，大大加快了國(guó)際貿(mào)易的飛速發(fā)展。

速賣通也是世界和中國(guó)共贏的一個(gè)交流道。通過(guò)速賣通，不僅把中國(guó)的產(chǎn)品推向了世界，也讓國(guó)外的消費(fèi)者享受到了中國(guó)快速發(fā)展的紅利。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也通過(guò)速賣通了解了全世界的消費(fèi)需求，反過(guò)來(lái)促進(jìn)了產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量的提升。

符大海斷言，下一個(gè)十年一定會(huì)是跨境電商快速發(fā)展的十年，也是速賣通快速發(fā)展的十年。

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（來(lái)源：速賣通）