為什么要入駐Houzz平臺(tái)？撬動(dòng)市值萬(wàn)億美元的家裝市場(chǎng)

美國(guó)加州，一家名叫Houzz的獨(dú)角獸企業(yè)正在“撬動(dòng)”市值萬(wàn)億美元的家裝市場(chǎng)，深刻地改變了這個(gè)行業(yè)的生態(tài)和玩法。最后一塊難啃的硬骨頭，被啃下來(lái)了。

版權(quán)引用：“TechCrunch Disrupt SF 2017 - Day 2” 由 TechCrunch 授權(quán)許可 Some rights reserved

阿迪·塔塔科（Adi Tatarko）和阿隆·科恩（Alon Cohen）這一對(duì)硅谷明星級(jí)的創(chuàng)業(yè)夫妻檔，Alon是eBay前工程師總監(jiān)，這兩位以色列移民在自家廚房餐桌上創(chuàng)立了Houzz。僅用了五年時(shí)間，他們的網(wǎng)站就躋身美國(guó)最優(yōu)秀的200個(gè)網(wǎng)站之列。到2014年宣布獲得1.65 億美元的D 輪融資后，Houzz 估值已經(jīng)超過(guò)23 億美元，成為當(dāng)之無(wú)愧家裝領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

（附圖為Houzz創(chuàng)始人夫婦）

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Houzz一開(kāi)始作為一個(gè)給業(yè)主收藏設(shè)計(jì)靈感的圖片集合網(wǎng)站，提供了圖片化的建議，初期因?yàn)楦叨葓D片化的易用性大受好評(píng)，而這只是一個(gè)方面而已。Houzz成功地構(gòu)建了一個(gè)結(jié)合內(nèi)容、社區(qū)、電子商務(wù)的蓬勃的生態(tài)系統(tǒng)。業(yè)主、服務(wù)提供商，甚至制造商可以在Houzz互相交流。用戶(hù)可以在平臺(tái)上看到設(shè)計(jì)師發(fā)布的作品，閱讀評(píng)分和其他人的評(píng)論，并且通過(guò)Houzz和設(shè)計(jì)師直接溝通；也可以參加用戶(hù)討論，在Houzz上發(fā)表文章，交流家裝方面的心得體會(huì)。同時(shí)，Houzz也提供電子商務(wù)平臺(tái)，直接購(gòu)買(mǎi)商品。

有數(shù)據(jù)分析表示，Houzz有35%的流量來(lái)自美國(guó)以外的國(guó)家和地區(qū)。早在2014年，Houzz已經(jīng)在柏林、倫敦以及悉尼開(kāi)設(shè)了分部?！皝?lái)自歐洲的大批獨(dú)立的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師現(xiàn)在已經(jīng)成為Houzz平臺(tái)上非常重要的組成力量”，Houzz內(nèi)部一位工程師這樣說(shuō)到。有趣的是，德國(guó)的設(shè)計(jì)師學(xué)養(yǎng)和水平在世界范圍內(nèi)聞名遐邇，而普通的德國(guó)民眾動(dòng)手能力也是眾所周知。所以這些在本國(guó)被掣肘的優(yōu)秀歐洲設(shè)計(jì)師流動(dòng)到Houzz上來(lái)，在其他國(guó)家的市場(chǎng)上找到了自己天地。

幾年前，Houzz在新加坡成立了亞洲第二家辦事處，因此引發(fā)了新一輪的家裝熱潮，在印度等國(guó)家尤其明顯。近年國(guó)內(nèi)的家裝風(fēng)尚也同樣受到了Houzz的影響。Houzz和Instagram一樣，形成了一種風(fēng)格，被稱(chēng)之為Houzz風(fēng)。

Houzz的主要營(yíng)銷(xiāo)模式是網(wǎng)絡(luò)廣告和付費(fèi)信息發(fā)布。

其中裝飾裝修公司、家裝設(shè)計(jì)師和其他服務(wù)商可以付費(fèi)，面向裝修消費(fèi)者推廣自己的服務(wù)，后來(lái)，Houzz增加了一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，比如一些廠商可以在這一平臺(tái)上銷(xiāo)售照片中出現(xiàn)的家居或者裝飾裝修類(lèi)商品，Houzz的電商平臺(tái)的加入是做到更好的渠道擴(kuò)展以及更多的盈利，電商的模式興起源于互聯(lián)網(wǎng)的興起，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的龐大渠道去銷(xiāo)售商品成了最初的電商，99年的淘寶便是最初的電商形勢(shì)，無(wú)可厚非，電商對(duì)于我們的生活帶來(lái)了巨大的便利也對(duì)于市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的沖擊力。

本文僅為作者觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！

趕不上20年前的淘寶風(fēng)，這回Houzz這個(gè)大機(jī)遇是否能牢牢握緊呢？

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