2020要爆單！賣(mài)家自述：選品之后，我還應(yīng)該干什么？

選品很重要！這對(duì)于一些資深賣(mài)家來(lái)說(shuō)應(yīng)該深有體會(huì)，選對(duì)品就跟男的選對(duì)老婆，女的選對(duì)老公，家和萬(wàn)事興，反之則痛苦不堪。但是不管怎么樣，自己選的品，就是含著淚也要把它賣(mài)出去。

那么選品上架之后，除了基礎(chǔ)的SEO優(yōu)化，打CPC等，接下來(lái)該做什么？如果產(chǎn)品好除了補(bǔ)貨還能做什么?如果產(chǎn)品不好又拿什么拯救呢？接下來(lái)幾點(diǎn)是我本人的親身體會(huì)和心得，在這里和大家分享。

如果產(chǎn)品好，補(bǔ)貨是必然的，還能做些什么呢？

1. 設(shè)計(jì)含有產(chǎn)品LOGO的售后卡。一般在注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，大部分賣(mài)家就開(kāi)始著手準(zhǔn)備品牌備案了，為以后的A+頁(yè)面，品牌旗艦店等做準(zhǔn)備。品牌備案一般需要一年左右時(shí)間下來(lái)，而這段時(shí)間不做點(diǎn)啥確實(shí)很浪費(fèi)時(shí)間。所以精心設(shè)計(jì)一張售后卡，把產(chǎn)品圖片和LOGO放上去，甚至可以設(shè)置一些新品推廣的小活動(dòng)，賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)等來(lái)設(shè)置，抓住你的新買(mǎi)家，同時(shí)提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

2. 增加產(chǎn)品的附加值。舉個(gè)例子，如果你的產(chǎn)品是汽配類(lèi)的，根據(jù)你的生活體驗(yàn)，在換輪胎的時(shí)候手是不是會(huì)很臟？如果有一副手套是不是會(huì)更好呢？如果你在每個(gè)產(chǎn)品中裝入一副手套，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得很貼心，好感度立馬提升。再舉個(gè)例子，如果你賣(mài)的是顏料，那么在產(chǎn)品里面附送顏料盤(pán)，同時(shí)展示在你的圖片中，買(mǎi)家貨比三家還是會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品性價(jià)值比更高，訂單轉(zhuǎn)化率也就提高了。

3. 精簡(jiǎn)通用版的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。大部分賣(mài)家的產(chǎn)品還是比較簡(jiǎn)單的，不需要很復(fù)雜的安裝過(guò)程，但是比如一些家居、戶外等產(chǎn)品需要安裝，在產(chǎn)品圖片展示處放安裝說(shuō)明書(shū)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟安裝的時(shí)候還得用手機(jī)打開(kāi)產(chǎn)品鏈接，進(jìn)入頁(yè)面，找到圖片再放大圖片，然后安裝。如果可以直接看紙質(zhì)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，顯然是更好的。其中，大部分賣(mài)家會(huì)認(rèn)為，我的目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)站，日本站，歐洲站，所以我只需要用目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言翻譯成說(shuō)明書(shū)就好了。既然已經(jīng)做了這個(gè)動(dòng)作，就應(yīng)該做1+1>2的事情，都是要排版，都是要印刷，翻譯成多國(guó)語(yǔ)言通用版的不是更好么。這其中有三個(gè)層面的思考：

①若以后開(kāi)別的站點(diǎn)，又要重新設(shè)計(jì)說(shuō)明，索性一步到位。

②若你的買(mǎi)家是留學(xué)生，當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言還不熟悉；、

③多國(guó)語(yǔ)言的說(shuō)明書(shū)，在買(mǎi)家看來(lái)更international些。

4. 綜合性的思維去擴(kuò)品。一款產(chǎn)品好顯然是不夠的，沉浸在爆單的喜悅之余，還得有危機(jī)感。那么就是該思考接下來(lái)如何擴(kuò)品了，個(gè)人建議，千萬(wàn)不要做雜貨鋪，要根據(jù)你現(xiàn)有爆款去拓展產(chǎn)品，綜合性垂直選品，這樣店鋪的品牌和專注度才能做起來(lái)，吸引到更多的買(mǎi)家，從而積累自己的忠實(shí)買(mǎi)家。

如果產(chǎn)品不好，除了佛系出單，還能怎么拯救呢？

1. 清理庫(kù)存，重新再來(lái)。該聯(lián)系社交媒體，站外推廣，打折，做coupon的都做起來(lái)。正好這些庫(kù)存還能為你的新品引流，庫(kù)存放著只會(huì)貶值和增加你的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。及時(shí)消化，重新振作起來(lái)。

2. 每個(gè)產(chǎn)品都是有試錯(cuò)成本，既然已成定局，該放下時(shí)就得放下。然后分析為什么我選的產(chǎn)品，也是通過(guò)大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研篩選出來(lái)的，怎么就沒(méi)賣(mài)起來(lái)呢？是因?yàn)橥?lèi)產(chǎn)品太多，還是功能落后，或者是款式不夠新穎呢？

·千萬(wàn)不要忽略reviews和feedback，可以根據(jù)差評(píng)去改進(jìn)產(chǎn)品的瑕疵問(wèn)題。

·任何事物只有不斷創(chuàng)新，才能走在前面，產(chǎn)品更是如此。分析同類(lèi)，你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么，有的時(shí)候真的只是小小的一個(gè)改進(jìn)，也許是顏色，花紋，功能等，你的產(chǎn)品就騰飛了。

3. 單個(gè)產(chǎn)品不好賣(mài)，組合出售也許行。這個(gè)也不是沒(méi)有道理的，最經(jīng)典的例子，去亞馬遜搜索襪子，基本都是組合賣(mài)的。本人以前也做過(guò)襪子這個(gè)類(lèi)目，而且是單雙出售，血的教訓(xùn)告訴大家，不僅不好賣(mài)，而且沒(méi)利潤(rùn)。單價(jià)賣(mài)不高，配送費(fèi)又不低，簡(jiǎn)直就是吃力不討好的事情。所以如果產(chǎn)品單個(gè)不好賣(mài)，不妨試試移到海外倉(cāng)，組合裝重新貼標(biāo)，也許又是另一個(gè)爆單的機(jī)會(huì)。

綜上，競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但是還是有很多空白市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。不管是產(chǎn)品還是事情，做得更加精細(xì)化，爆單也不難。

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