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2020要爆單!賣家自述:選品之后,我還應該干什么?

賣家產品不好,除了佛系出單,還能怎么拯救呢?

2020要爆單!賣家自述:選品之后,我還應該干什么?

選品很重要!這對于一些資深賣家來說應該深有體會,選對品就跟男的選對老婆,女的選對老公,家和萬事興,反之則痛苦不堪。但是不管怎么樣,自己選的品,就是含著淚也要把它賣出去。

那么選品上架之后,除了基礎的SEO優(yōu)化,打CPC等,接下來該做什么?如果產品好除了補貨還能做什么?如果產品不好又拿什么拯救呢?接下來幾點是我本人的親身體會和心得,在這里和大家分享。

如果產品好,補貨是必然的,還能做些什么呢?

1. 設計含有產品LOGO的售后卡。一般在注冊賬號的時候,大部分賣家就開始著手準備品牌備案了,為以后的A+頁面,品牌旗艦店等做準備。品牌備案一般需要一年左右時間下來,而這段時間不做點啥確實很浪費時間。所以精心設計一張售后卡,把產品圖片和LOGO放上去,甚至可以設置一些新品推廣的小活動,賣家可以根據產品的特點等來設置,抓住你的新買家,同時提高產品復購率。

2. 增加產品的附加值。舉個例子,如果你的產品是汽配類的,根據你的生活體驗,在換輪胎的時候手是不是會很臟?如果有一副手套是不是會更好呢?如果你在每個產品中裝入一副手套,買家就會覺得很貼心,好感度立馬提升。再舉個例子,如果你賣的是顏料,那么在產品里面附送顏料盤,同時展示在你的圖片中,買家貨比三家還是會覺得你的產品性價值比更高,訂單轉化率也就提高了。

3. 精簡通用版的產品說明書。大部分賣家的產品還是比較簡單的,不需要很復雜的安裝過程,但是比如一些家居、戶外等產品需要安裝,在產品圖片展示處放安裝說明書是遠遠不夠的,畢竟安裝的時候還得用手機打開產品鏈接,進入頁面,找到圖片再放大圖片,然后安裝。如果可以直接看紙質的產品說明書,顯然是更好的。其中,大部分賣家會認為,我的目標市場是美國站,日本站,歐洲站,所以我只需要用目標市場的語言翻譯成說明書就好了。既然已經做了這個動作,就應該做1+1>2的事情,都是要排版,都是要印刷,翻譯成多國語言通用版的不是更好么。這其中有三個層面的思考:

①若以后開別的站點,又要重新設計說明,索性一步到位。

②若你的買家是留學生,當地語言還不熟悉;、

③多國語言的說明書,在買家看來更international些。

4. 綜合性的思維去擴品。一款產品好顯然是不夠的,沉浸在爆單的喜悅之余,還得有危機感。那么就是該思考接下來如何擴品了,個人建議,千萬不要做雜貨鋪,要根據你現有爆款去拓展產品,綜合性垂直選品,這樣店鋪的品牌和專注度才能做起來,吸引到更多的買家,從而積累自己的忠實買家。

如果產品不好,除了佛系出單,還能怎么拯救呢?

1. 清理庫存,重新再來。該聯系社交媒體,站外推廣,打折,做coupon的都做起來。正好這些庫存還能為你的新品引流,庫存放著只會貶值和增加你的倉儲費。及時消化,重新振作起來。

2. 每個產品都是有試錯成本,既然已成定局,該放下時就得放下。然后分析為什么我選的產品,也是通過大數據和市場調研篩選出來的,怎么就沒賣起來呢?是因為同類產品太多,還是功能落后,或者是款式不夠新穎呢?

·千萬不要忽略reviews和feedback,可以根據差評去改進產品的瑕疵問題。

·任何事物只有不斷創(chuàng)新,才能走在前面,產品更是如此。分析同類,你的產品優(yōu)勢是什么,有的時候真的只是小小的一個改進,也許是顏色,花紋,功能等,你的產品就騰飛了。

3. 單個產品不好賣,組合出售也許行。這個也不是沒有道理的,最經典的例子,去亞馬遜搜索襪子,基本都是組合賣的。本人以前也做過襪子這個類目,而且是單雙出售,血的教訓告訴大家,不僅不好賣,而且沒利潤。單價賣不高,配送費又不低,簡直就是吃力不討好的事情。所以如果產品單個不好賣,不妨試試移到海外倉,組合裝重新貼標,也許又是另一個爆單的機會。

綜上,競爭雖然激烈,但是還是有很多空白市場和機會。不管是產品還是事情,做得更加精細化,爆單也不難。

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!

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