數(shù)千億大藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)小、高利潤(rùn)、高頻復(fù)購(gòu)！Amazon Business帶你玩轉(zhuǎn)MRO！

近年來(lái)，隨著工業(yè)品電商在國(guó)內(nèi)受到資本的熱捧，“MRO”一詞已經(jīng)在投資和B2B領(lǐng)域如雷貫耳。如今MRO（下有詳解）轉(zhuǎn)型線上在海外市場(chǎng)也成了不可逆的大勢(shì)。而Amazon Business憑借對(duì)長(zhǎng)尾采購(gòu)的專(zhuān)注、便利的企業(yè)買(mǎi)家工具和優(yōu)越的配送時(shí)效，在MRO領(lǐng)域快速獲得來(lái)自各行業(yè)企業(yè)買(mǎi)家的信任，已經(jīng)成為了美國(guó)MRO領(lǐng)域的“頭部玩家”。

現(xiàn)在，每天會(huì)有數(shù)十萬(wàn)買(mǎi)家在亞馬遜進(jìn)行MRO品類(lèi)的采購(gòu)，穩(wěn)定的需求和第三方賣(mài)家廣闊發(fā)展空間讓該品類(lèi)成為了當(dāng)仁不讓的“黃金”品類(lèi)，等待著中國(guó)賣(mài)家來(lái)開(kāi)發(fā)和采掘。

一分鐘搞懂MRO

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的縮寫(xiě), 即：Maintenance維護(hù)、Repair維修、Operation運(yùn)行 (MRO)，通常指在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)，即非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。

MRO市場(chǎng)數(shù)據(jù)力證，中國(guó)賣(mài)家潛力無(wú)限

美國(guó)MRO市場(chǎng)巨大，亞馬遜發(fā)展迅速

據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)*顯示，僅美國(guó)MRO市場(chǎng)容量就達(dá)到3,750億美金,并且保持穩(wěn)定的快速增長(zhǎng)。亞馬遜的崛起更是得到了這個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域相關(guān)龍頭企業(yè)和媒體的高度關(guān)注。從數(shù)字上來(lái)看，亞馬遜美國(guó)站在2018年MRO品類(lèi)銷(xiāo)售額已經(jīng)遠(yuǎn)超百億美金，并連續(xù)多年保持兩位數(shù)的年復(fù)合增長(zhǎng)率，一躍成為行業(yè)中最重要的交易渠道之一。同時(shí)，MRO也是亞馬遜美國(guó)站深受企業(yè)買(mǎi)家青睞的品類(lèi)之一，越來(lái)越多的企業(yè)買(mǎi)家通過(guò)亞馬遜來(lái)完成公司日常運(yùn)維所需備品備件的采購(gòu)。

（*數(shù)據(jù)來(lái)源:D&B Industry Profile Industrial Supply）

第三方賣(mài)家銷(xiāo)售火爆，中國(guó)企業(yè)機(jī)會(huì)多多

以美國(guó)為例，第三方賣(mài)家在整個(gè)亞馬遜美國(guó)站MRO銷(xiāo)售額中占比超過(guò)一半，綜合而言，目前MRO品類(lèi)在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)激烈度較小，是一個(gè)典型的成長(zhǎng)型品類(lèi)。雖然目前以美國(guó)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商為主，但中國(guó)賣(mài)家卻具有廣闊的供貨前景，原因如下：

1.通過(guò)幾十年的制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，中國(guó)已經(jīng)形成了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，具有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力；

2.通過(guò)為歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的常年代工，中國(guó)企業(yè)深刻了解海外客戶(hù)的產(chǎn)品需求，中國(guó)產(chǎn)品獲得眾多國(guó)際買(mǎi)家的認(rèn)可；

3.跨境電商有效開(kāi)發(fā)中國(guó)工業(yè)品供應(yīng)鏈，中國(guó)賣(mài)家是十分貼近供應(yīng)鏈的賣(mài)家群體，具有獨(dú)到的比較優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)，Amazon Business已經(jīng)見(jiàn)證了多家優(yōu)質(zhì)的中國(guó)企業(yè)在跨境工業(yè)品領(lǐng)域脫穎而出，交易額破千萬(wàn)美金，且多年保持高速增長(zhǎng)及高利潤(rùn)。

Amazon Business在MRO品類(lèi)崛起的動(dòng)因

幾乎所有行業(yè)都需要進(jìn)行MRO品類(lèi)的采購(gòu)，有些甚至?xí)w大量產(chǎn)品類(lèi)別。在Amazon Business，MRO品類(lèi)的企業(yè)買(mǎi)家主要來(lái)自汽車(chē)制造、建筑、能源、零售等行業(yè)。

但企業(yè)買(mǎi)家在傳統(tǒng)MRO采購(gòu)?fù)鶗?huì)遇到大量供應(yīng)商管理困難、采購(gòu)數(shù)據(jù)透明有限、對(duì)綜合貿(mào)易商的詢(xún)盤(pán)依賴(lài)導(dǎo)致成本高企等顯著痛點(diǎn)，促使其逐步將工業(yè)品采購(gòu)轉(zhuǎn)向Amazon Business，通過(guò)海量?jī)?yōu)質(zhì)選品的對(duì)比，強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析功能的運(yùn)用和諸如母子賬戶(hù)，審批流等管理工具的應(yīng)用，以獲得更高的采購(gòu)管理效率，更透明的數(shù)據(jù)，更優(yōu)質(zhì)的配送體驗(yàn)和更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格。

如：美國(guó)某財(cái)富500強(qiáng)知名工業(yè)制造商，在登陸Amazon Business成為企業(yè)買(mǎi)家后，解決了在傳統(tǒng)MRO采購(gòu)環(huán)節(jié)所遭遇的種種問(wèn)題：供應(yīng)商整合，信息檢索，物流運(yùn)費(fèi)和價(jià)格方面，每年總共能夠節(jié)省超過(guò)數(shù)十萬(wàn)美金的成本支出。

Amazon Business MRO獨(dú)立網(wǎng)頁(yè)，方便數(shù)十萬(wàn)企業(yè)買(mǎi)家采購(gòu)

如今，在亞馬遜美國(guó)站每天會(huì)有數(shù)十萬(wàn)的買(mǎi)家進(jìn)行MRO品類(lèi)采購(gòu)，為了方便企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家采購(gòu)，Amazon Business專(zhuān)門(mén)為MRO買(mǎi)家開(kāi)發(fā)了一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)(https://www.amazon.com/MRO)。

而作為賣(mài)家也可以在此頁(yè)面查看到企業(yè)買(mǎi)家MRO購(gòu)買(mǎi)的熱門(mén)品類(lèi)，包括工業(yè)電氣、勞動(dòng)防護(hù)類(lèi)、工具類(lèi)、測(cè)試測(cè)量?jī)x器、物料搬運(yùn)、緊固件等。中國(guó)賣(mài)家們可作為后續(xù)相關(guān)選品的參考。

現(xiàn)階段而言，哪些MRO細(xì)分品類(lèi)比較適合中國(guó)賣(mài)家掘金？Amazon Business根據(jù)企業(yè)買(mǎi)家的需求及產(chǎn)品技術(shù)支持需求制定了從低到高的“精準(zhǔn)分類(lèi)”，將MRO所包含的不同品類(lèi)定義成4種類(lèi)型，依次為：工業(yè)消耗品MRO（Consumable MRO)、低技術(shù)含量MRO（Low Tech MRO）、規(guī)格類(lèi)/非標(biāo)準(zhǔn)件MRO（Spec-based)、服務(wù)類(lèi)MRO（Service Based MRO）。

適合中國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)品推薦

勞動(dòng)防護(hù)類(lèi)

相較于傳統(tǒng)的線下渠道，勞動(dòng)防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品在亞馬遜的銷(xiāo)售一直保持著幾倍的年復(fù)合增長(zhǎng)率。同時(shí)，穩(wěn)定的需求也保證了它是中國(guó)賣(mài)家值得深度挖掘和持續(xù)投入的品類(lèi)。結(jié)合現(xiàn)有體量、成長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈度，中國(guó)賣(mài)家可重點(diǎn)關(guān)注以下產(chǎn)品：焊工面罩、安全警示路錐、防護(hù)鞋套、安全反光鏡、防護(hù)反光夾克和安全護(hù)膝。

清潔用品類(lèi)

從產(chǎn)品合規(guī)性來(lái)看，清潔用品沒(méi)有強(qiáng)制要求和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，但這類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)有大量的專(zhuān)利限制，建議賣(mài)家上線前做好專(zhuān)利調(diào)查。在亞馬遜上，此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目前由自營(yíng)的知名品牌所主導(dǎo)，但也不乏一些適合中國(guó)賣(mài)家參與的產(chǎn)品，如：商用防滑橡膠墊、一次性黏塵腳踏墊、廁紙架、橡膠清潔刷、垃圾夾和液體皂液器。

測(cè)試測(cè)量類(lèi)

測(cè)試測(cè)量?jī)x器在亞馬遜具備非常突出的成長(zhǎng)性，選品的不斷豐富帶動(dòng)了更多買(mǎi)家在亞馬遜完成線上采購(gòu)。近年來(lái)，一些中國(guó)品牌在這個(gè)品類(lèi)迅速崛起，他們通過(guò)跨境電商更貼近消費(fèi)者從而快速獲得產(chǎn)品反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，逐步被海外買(mǎi)家所認(rèn)可，所以測(cè)試測(cè)量這一品類(lèi)非常值得中國(guó)賣(mài)家關(guān)注。中國(guó)賣(mài)家可重點(diǎn)關(guān)注數(shù)字工業(yè)管道鏡、數(shù)顯外徑千分尺、尋線儀、可調(diào)直流電源、多功能墻體探測(cè)儀、紅外熱成像儀和電磁場(chǎng)計(jì)等產(chǎn)品。

提別提示：

清潔用品、測(cè)試測(cè)量、勞動(dòng)防護(hù)這三類(lèi)MRO產(chǎn)品作為典型的企業(yè)選品，法律體系和工會(huì)制度相對(duì)健全的發(fā)達(dá)國(guó)家在對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)會(huì)非常注重產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，以下是一些簡(jiǎn)單總結(jié)，以便所有志拓展海外市場(chǎng)的賣(mài)家們做參考：

全球無(wú)數(shù)的MRO買(mǎi)家都選擇Amazon Business作為重要采購(gòu)站點(diǎn)，對(duì)所有中國(guó)賣(mài)家而言，商機(jī)就已經(jīng)擺在眼前，能否把握住并大賣(mài)全球全靠你有否主動(dòng)出擊！

企業(yè)線上采購(gòu)已是大勢(shì)所趨，并且增長(zhǎng)勢(shì)頭越來(lái)越明顯。Amazon Business美日歐站點(diǎn)發(fā)展成熟，成為越來(lái)越多客戶(hù)可信賴(lài)的采購(gòu)幫手，廣泛多樣的企業(yè)與機(jī)構(gòu)買(mǎi)家不斷增加的采購(gòu)需求，進(jìn)一步刺激亞馬遜商采市場(chǎng)體量高漲。根據(jù)Forrester預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，B2B電商市場(chǎng)的年化增長(zhǎng)率高達(dá)10%！

2020 Amazon Business中國(guó)賣(mài)家招募計(jì)劃

Amazon Business現(xiàn)正開(kāi)展中國(guó)賣(mài)家招募計(jì)劃，扶持具有潛力的中國(guó)企業(yè)，對(duì)接全球萬(wàn)億企業(yè)需求，打造百萬(wàn)美金賣(mài)家：

l 更多商機(jī)：一個(gè)賬戶(hù)同時(shí)運(yùn)作B端+C端雙賽道

l 更長(zhǎng)時(shí)間：提供最長(zhǎng)3年持續(xù)賬號(hào)支持

l 更及時(shí)分享：定期分享類(lèi)目趨勢(shì)、選品分析與企業(yè)買(mǎi)家洞察

l 更精細(xì)扶持：資深運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提供1對(duì)1精細(xì)化賬戶(hù)診聊

l 更多資源：專(zhuān)屬北美、日本、歐洲B端功能、項(xiàng)目、活動(dòng)資源（包括階梯傭金、企業(yè)定價(jià)、在線詢(xún)價(jià)、批發(fā)商城、在線招投標(biāo)、B端首頁(yè)展示位等），以及更多新功能優(yōu)先享用

新賣(mài)家優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)：

1.商業(yè)相關(guān)品類(lèi)：工業(yè)品，辦公及茶水間用品，電子科技產(chǎn)品，酒店餐廚用品，科研醫(yī)療用品 (必要)

2.國(guó)內(nèi)外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠 （優(yōu)選）

3.國(guó)內(nèi)外知名品牌經(jīng)銷(xiāo)商 （優(yōu)選）

尚未開(kāi)店的賣(mài)家朋友趕緊來(lái)報(bào)名參加吧！請(qǐng)掃描下方二維碼，亞馬遜招商經(jīng)理會(huì)與您取得聯(lián)系，教你一舉掘金B(yǎng)2B電商藍(lán)海！

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已開(kāi)店賣(mài)家

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