2020年，亞馬遜賣(mài)家要在艱難中前行

2019年，終于在昨天劃下了句點(diǎn)。

回望過(guò)去的一年，有人光芒萬(wàn)丈，有人心花怒放，有人愁眉苦臉，有人傾家蕩產(chǎn)。

無(wú)論你經(jīng)歷了什么，那都是生活的一部分，成功亦或是失敗，日子都還將要繼續(xù)。

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，2019年無(wú)疑是異常艱難的一年，很多賣(mài)家在年末算賬的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其實(shí)這一年并沒(méi)有賺到錢(qián)。

但是也有一部分賣(mài)家，在2019年找準(zhǔn)了方向，押準(zhǔn)了產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和利潤(rùn)的雙豐收。

不管你屬于哪一類(lèi)賣(mài)家，2019年，都值得我們深刻的分析和反思。

-01-

2019真的很艱難。

這一點(diǎn)我想大家都有深刻的體會(huì)，看看你身邊的例子就知道。

小區(qū)旁邊的幾家餐館，居然在半年之內(nèi)換了一茬，當(dāng)然，都是因?yàn)椴毁嶅X(qián)才關(guān)門(mén)的。

所有做實(shí)體生意的朋友都在感嘆，今年生意真的難做。

就連以前讓人羨慕的門(mén)面房東都在哀嘆，門(mén)面不好往外租了。

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，2019年，國(guó)內(nèi)的很多行業(yè)已經(jīng)完全沒(méi)有了，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了存量市場(chǎng)的博弈。

而面對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)的蕭條，很多人則將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了全球性的跨境電商市場(chǎng)，希望能在跨境電商中找到自己新的方向。

全球的賣(mài)家在增加，全球的市場(chǎng)也在增加，但是市場(chǎng)的增加卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有趕上賣(mài)家增加的幅度。

換句話說(shuō)，現(xiàn)在很多跨境平臺(tái)出現(xiàn)了“僧多粥少”的局面，這是為何跨境賣(mài)家感覺(jué)越來(lái)越難的主要原因。

-02-

還要不要開(kāi)始你的亞馬遜創(chuàng)業(yè)？這是我最近遇到的最多的問(wèn)題。

每一次的情況雖不同，情節(jié)卻相似。

大體就是介紹一下自己的情況，然后讓我來(lái)判斷一下他可不可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做亞馬遜。

其實(shí)這種咨詢(xún)最令我心慌，仿佛我在決定一個(gè)人的人生走向。

之前的文章（2020年做亞馬遜的幾點(diǎn)中肯建議），我曾對(duì)新手賣(mài)家2020年的亞馬遜征程給與了一定的建議。

如果非要我判斷你這個(gè)人適不適合現(xiàn)在進(jìn)行亞馬遜的創(chuàng)業(yè)，恕我無(wú)能，真的不敢。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是九死一生的游戲，而我，并不知道你內(nèi)心的真實(shí)想法。

今天和一個(gè)供應(yīng)商在聊一個(gè)事情，他突然問(wèn)我：你元旦節(jié)也不休息的嗎？

我苦笑：跨境人哪有什么節(jié)日可言。

在大眾的眼里，創(chuàng)業(yè)者好像是無(wú)所不能的強(qiáng)者。

但是在現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)業(yè)的人幾乎每天都要被棘手的問(wèn)題所困擾。

記得去年看過(guò)的一本書(shū)《創(chuàng)業(yè)維艱》（英文版為《Hard Thing about Hard Things》），作者是硅谷頂級(jí)的投資人霍洛維茨，他在書(shū)中說(shuō)道：

“在我擔(dān)任CEO的8年多時(shí)間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全部都是舉步維艱的時(shí)刻?！?

大咖尚且如此，我們這些小嘍啰又該情何以堪。

說(shuō)這些，并不是要你停止心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，相反，在條件允許的情況下，我鼓勵(lì)你去創(chuàng)業(yè)。

畢竟，人生的本質(zhì)在于奮斗，如果每天都是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，那么人生和咸魚(yú)還有什么區(qū)別？

我要做的，只是把創(chuàng)業(yè)的實(shí)情告訴你，讓你在進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)之前，能有充分的準(zhǔn)備。

只有經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，你的創(chuàng)業(yè)才有可能會(huì)成功。

-03-

關(guān)于產(chǎn)品的選擇。

產(chǎn)品對(duì)亞馬遜賣(mài)家有多重要？這一點(diǎn)在2019年已經(jīng)被很多的賣(mài)家所驗(yàn)證。

有些賣(mài)家興高采烈的選到了一些產(chǎn)品，迫不及待的發(fā)FBA進(jìn)行上架，結(jié)果幾個(gè)月過(guò)去了，發(fā)過(guò)去的100個(gè)庫(kù)存還幾乎紋絲不動(dòng)。

有些賣(mài)家根本不進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研和學(xué)習(xí)，或者聽(tīng)信了某些“導(dǎo)師”的鼓勵(lì)，就篤定的認(rèn)為，他選的產(chǎn)品就一定是亞馬遜平臺(tái)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

結(jié)果，結(jié)局同樣是折戟沉沙。

確實(shí)，可能這款產(chǎn)品是在平臺(tái)上熱銷(xiāo)，但那是別人的產(chǎn)品，別人的熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，你卻不一定熱銷(xiāo)。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的很多東西，包括資金實(shí)力、測(cè)評(píng)資源、站外資源等，都是你用肉眼看不到的東西。

之前我寫(xiě)過(guò)一篇文章，是關(guān)于選品的，賣(mài)家看過(guò)之后可以對(duì)自己的選品思路有一定的幫助。

但是在大環(huán)境越來(lái)越艱難的前提下，很多的類(lèi)目用常規(guī)的方式，已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)突破了。

以后的選品思路，一定是獨(dú)特性和品牌性的統(tǒng)一。

當(dāng)然了，這些思路不太適合新手賣(mài)家，因?yàn)樾率仲u(mài)家對(duì)基本的操作都還不甚了解，更不要談更深層次的東西。

但是新手總會(huì)變成老手，我希望你能提前看到這些思路，能早點(diǎn)進(jìn)入老手的行列。

如果你看到一款產(chǎn)品，在分析了review和市場(chǎng)容量等因素之后，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品不但好賣(mài)，而且有很大的改進(jìn)空間。

那么恭喜你，在實(shí)力允許的情況下，你對(duì)產(chǎn)品的改良就會(huì)成為爆品的保證。

當(dāng)你有了一個(gè)成功的爆品，將這款爆品進(jìn)行垂直性的開(kāi)發(fā)，將這款成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一個(gè)又一個(gè)的復(fù)制，你的創(chuàng)業(yè)成功率將會(huì)有質(zhì)的飛躍。

這都是大的思路，也是個(gè)人認(rèn)為2020年亞馬遜選品的發(fā)展趨勢(shì)。

1688上的標(biāo)品可以讓你入門(mén)，但是想要依靠1688上的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的突破，以后會(huì)變得越來(lái)越難。

-04-

無(wú)論如何，2019已經(jīng)過(guò)去，2020已經(jīng)向我們走來(lái)。

其實(shí)有很多話想總結(jié)，但是又頓感思路混亂不堪。

2019年是困難的一年，2020年會(huì)是更加困難的一年。

但是在未來(lái)的十年來(lái)看，2020年肯定會(huì)是最輕松的一年。

所以，2020年，想做什么就大膽的去做吧，起起伏伏的才是人生，跌跌宕宕的才是生命。

畢竟，完整的人生，是一個(gè)過(guò)程，而不僅僅是一個(gè)結(jié)果。

最美好的事情，永遠(yuǎn)發(fā)生在過(guò)程中。

最后，將日本作家坂本健一在其著作《今日店休》中的幾句話送給大家，也算自勉。

人生即繞路，

我不知道，

從哪里開(kāi)始算繞路。

因?yàn)槔@路，

所以途中耽擱，

沒(méi)有比途中耽擱更快樂(lè)的事，

也許，繞路才是貨真價(jià)實(shí)的人生。

（來(lái)源：跨境賣(mài)家集中營(yíng)）

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