“窮”不是你不玩Facebook和YouTube視頻營銷的理由！

每天都有數(shù)以百萬計(jì)的博客文章在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生，并且隨著新站點(diǎn)的不斷增加而保持指數(shù)級(jí)增長。所有人都在以這種形式在蠶食自然流量。

可以說，以博客形式進(jìn)行的內(nèi)容營銷已經(jīng)成為推動(dòng)站外自然流量的慣用“套路”了。但同時(shí)，這種營銷策略也在趨于飽和。

你所面臨的挑戰(zhàn)是：你如何與已經(jīng)具備多年博客積淀的成千上萬個(gè)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)？尤其是他們的博客篇幅比你的更長、質(zhì)量更高、排名更高時(shí)，你能怎么辦？

所幸，你還有視頻內(nèi)容可以期待。

目前，內(nèi)容創(chuàng)作正朝著基于視頻的媒體發(fā)展。以著陸頁為例，視頻內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果也要優(yōu)于文本內(nèi)容。

那么，為什么不是每個(gè)企業(yè)都放棄經(jīng)營博客而采用視頻優(yōu)先策略呢？

因?yàn)?，眾所周知，視頻不是隨隨便便玩得起的，尤其對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè)而言，更是只能“望洋興嘆”。不得不承認(rèn)，視頻內(nèi)容通常意義上確實(shí)比文本內(nèi)容的創(chuàng)作更耗時(shí)、成本更高，但是不代表中小企業(yè)就沒有機(jī)會(huì)了。

視頻主導(dǎo)在線流量

思科（Cisco）估計(jì)，到2021年，視頻流量將占全球互聯(lián)網(wǎng)流量的82%。

而且，這種趨勢(shì)在數(shù)字營銷中變得越來越明顯：

 （“未來12個(gè)月內(nèi)，你會(huì)新增哪些內(nèi)容分發(fā)渠道？”）

如圖所示，YouTube和Facebook視頻逐漸在內(nèi)容領(lǐng)域擁有了更多的話語權(quán)。隨著博客的日趨飽和以及用戶行為選擇了視頻，為什么這些平臺(tái)會(huì)越來越受歡迎的問題似乎也可以解釋了。

下手快的品牌已經(jīng)嘗到了視頻的甜頭。舉個(gè)例子，3D打印機(jī)電商品牌Robo憑借在YouTube和Facebook上投放視頻廣告，獲得了470萬美元的收入。那么，轉(zhuǎn)化如此之高的視頻內(nèi)容需要滿足哪些基本條件呢？

高轉(zhuǎn)化視頻的關(guān)鍵要素

1、短小精悍，時(shí)長控制在1-2分鐘

這可能是推動(dòng)視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化的最重要因素。因?yàn)椋唛L的內(nèi)容極易引發(fā)讀者“不耐煩”的情緒，很少有人愿意沉下心去花20分鐘閱讀一篇博客。

根據(jù)Wistia的一項(xiàng)研究表明，隨著視頻時(shí)長的增加，參與度會(huì)大幅下降。

研究在分析了56萬多個(gè)視頻和13億次視頻播放量后指出，1分鐘至2分鐘是在線視頻內(nèi)容的“黃金法則”。參與度會(huì)在2分鐘之后急劇下降。

Wistia研究得出的第二個(gè)最佳時(shí)長節(jié)點(diǎn)是6分鐘至12分鐘。

因?yàn)?，如果某用戶在你視頻的停留時(shí)間超過6分鐘，那么他們很可能會(huì)觀看完余下的幾分鐘。除此之外，效果一般都不會(huì)太理想。

2、優(yōu)化視頻大小和位置

視頻的大小、位置和尺寸也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生很大的影響。

當(dāng)涉及到你的著陸頁時(shí)，你需要采取一切措施來增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

Wistia進(jìn)行了一項(xiàng)研究，其中他們檢索了95,000個(gè)不同的頁面，以了解尺寸如何影響著陸頁上的轉(zhuǎn)化率。首先，他們將典型的著陸頁分為7個(gè)版面（查看示例）。

不難推測(cè)，當(dāng)視頻內(nèi)容出現(xiàn)在頁面的靠前位置或上半版版面時(shí)，其播放量會(huì)更高。

（圖：播放量/版面）

因此，請(qǐng)盡量保證你的視頻是介于第1版面至第3版面之間的。

另外，在視頻前后需要附上基本的介紹性內(nèi)容，否則訪客可能不能夠很好地理解你的用意，從而導(dǎo)致較低的轉(zhuǎn)化率。建議你以醒目的標(biāo)題做鋪墊，將訪客自然帶入視頻內(nèi)容。

此外，視頻的高度和寬度對(duì)于播放量和轉(zhuǎn)化率而言也非常重要。

Wistia稱，寬度為401像素至600像素的視頻比較適合于提高播放量。

（圖：播放率/視頻寬度）

而理想的視頻高度則為301像素至450像素。

（圖：播放率/視頻高度）

總結(jié)起來，針對(duì)視頻的尺寸和位置需要注意以下3點(diǎn)：

為視頻提供上下文介紹，并選擇在著陸頁上的1-3版面或上半版版面播放視頻；選取的視頻寬度介于401-600像素；

選取的視頻高度介于301-450像素。

預(yù)算有限，如何制作專業(yè)的品宣視頻？

以下是在預(yù)算有限的情況下，制作轉(zhuǎn)化率良好的品宣視頻的方法。

1）擬定引人注目的視頻腳本

制定視頻腳本是制作視頻的第一步。但因?yàn)轭A(yù)算有限，除了聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)之外，你可以根據(jù)現(xiàn)有的著陸頁提出一個(gè)腳本。

其中需要包含以下關(guān)鍵因素：

?使用引人入勝的開頭或slogan吸引注意力。

?使用社交證明來為你“背書”。

?展示你產(chǎn)品的易用性和低門檻。

?展示產(chǎn)品用途及優(yōu)點(diǎn)。

?說明用戶如何從中獲取價(jià)值。

2）選定適合你目標(biāo)市場(chǎng)的視頻風(fēng)格

接下來，你需要確定哪種視頻風(fēng)格最適合你的目標(biāo)市場(chǎng)。

簡(jiǎn)單地說，就是你需要了解你的市場(chǎng)以及他們想要看到的東西。

首先，你需要進(jìn)行一些基本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，或在你的利基市場(chǎng)中搜索頭部公司。例如，如果你是3C產(chǎn)品賣家，你就可以在谷歌搜索2019年的3C產(chǎn)品爆款。

并在搜索列表中選擇其中的一些產(chǎn)品，并找到其著陸頁以獲取視頻內(nèi)容，以便借鑒他們的玩法、腳本樣式和視頻類型。

3）節(jié)約成本投入，盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)

制作視頻的代價(jià)并不便宜，代理商制作一個(gè)視頻可能就高達(dá)數(shù)千美元。

但作為一個(gè)入門級(jí)的選擇而言，像Fiverr和UpWork這樣的自由職業(yè)者網(wǎng)站將是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。如果你需要一個(gè)動(dòng)畫風(fēng)格的視頻來簡(jiǎn)化你的著陸頁，那么Fiverr可以讓你在較低的預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)它。低至5美元，你就可以買到視頻動(dòng)畫制作人員和專家提供的服務(wù)。

視頻內(nèi)容必須“安排”了

隨著現(xiàn)有的博客內(nèi)容趨于飽和，市場(chǎng)變得擁擠，賣家需要找到新的能夠觸達(dá)客戶的方法。雖然視頻營銷確實(shí)不便宜，但卻是“大勢(shì)所趨”，因此，你不妨先以一些低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的方式，試他一試。

（來源：流量FB）

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