賣家該如何通過YouTube引流？YouTube廣告創(chuàng)建基礎(chǔ)教程

如何創(chuàng)建YouTube廣告系列？

確定廣告系列的目標(biāo)定義廣告系列目標(biāo)之后，你應(yīng)該設(shè)定明確的目標(biāo)，以確定廣告系列的成功發(fā)展。要具體但要確保你的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。以下是一些目標(biāo)示例供你參考。

知名度同比提高X%；

表單填寫量增加X%；

網(wǎng)站訪問量增加X%。

通過設(shè)置上述目標(biāo)，你可以優(yōu)化和測試廣告系列以提高效果并確定成功。根據(jù)你的目標(biāo)選擇廣告系列目標(biāo)確定目標(biāo)和KPI后，廣告設(shè)置過程的下一步就是選擇目標(biāo)，該目標(biāo)將確定在廣告系列的廣告類型。

以下是根據(jù)Google Ads廣告系列指南的可用目標(biāo)的列表：

銷售；

信息；

網(wǎng)站流量；

品牌知名度和影響力；

應(yīng)用推廣。

不同的廣告系列子類型會(huì)影響你所要選用的廣告系列設(shè)置和廣告類型。

確定出價(jià)策略和預(yù)算

確定目標(biāo)、廣告系列和廣告系列子類型之后，就該選擇正確的出價(jià)策略了。

YouTube廣告系列中提供三種出價(jià)策略。根據(jù)你的廣告系列類型/子類型不同，可以選擇不同的選項(xiàng)。 YouTube Ads 3出價(jià)策略這3種出價(jià)策略的目標(biāo)是CPM（每千次展示費(fèi)用）、最高CPM和目標(biāo)CPA（每次操作費(fèi)用）。如前所述，出價(jià)策略取決于廣告系列的類型/子類型。例如，要是想要提高銷售、潛在客戶或網(wǎng)站流量，則應(yīng)使用目標(biāo)CPA出價(jià)策略的廣告系列。另一方面，目標(biāo)CPM和最高CPM可用在提高知名度/覆蓋面的廣告系列中。CPM出價(jià)策略旨在更大程度地提高你的影響力和意識(shí)，而CPA出價(jià)策略旨在增加廣告系列獲得的總操作或參與次數(shù)。 

按位置定位廣告  

除了選擇正確的出價(jià)策略之外，你還需要確定廣告展示的位置。確定目標(biāo)位置的范圍從廣泛的選項(xiàng)（全球或國家）到更精細(xì)的選項(xiàng)（郵政編碼或城市）可能有很大的不同。以下是YouTube廣告的地理位置定位選項(xiàng)的完整列表。

國家；

區(qū)域；

州；

DMA；

縣 ；

市 ；

郵政編碼。

從廣告系列中排除位置選項(xiàng)

利用地理位置排除功能確實(shí)可以幫助優(yōu)化廣告系列， 與選擇要定位的位置類似，你可以選擇按國家、DMA、州、地區(qū)、城市、郵政編碼或縣排除位置。

設(shè)備

使用設(shè)備排除功能，你能夠不在特定設(shè)備、操作系統(tǒng)、型號(hào)和網(wǎng)絡(luò)中投放廣告。如果你了解受眾會(huì)在哪些設(shè)備上觀看YouTube視頻，那么建議你從一開始就根據(jù)他們常用的設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)等來優(yōu)化廣告系列。如果你不知道或不確定受眾使用設(shè)備的偏好，那么建議你不要一開始就取消這些選項(xiàng)，因?yàn)檫@樣會(huì)進(jìn)一步減少廣告的展示位置。 

投放頻率上限

設(shè)置YouTube廣告系列時(shí)，投放頻率上限通常被忽略。投放頻率上限是對(duì)用戶在一天、一周或一個(gè)月中看到的廣告數(shù)量進(jìn)行限制的操作。

你為什么要限制用戶看到你的廣告的次數(shù)？首先，這樣會(huì)使你Google Ads向尚未達(dá)到你設(shè)置的頻次上限的新用戶投放廣告。其次，重要的是要考慮用戶對(duì)廣告的體驗(yàn)。設(shè)置上限將確保你的廣告不會(huì)反復(fù)播放到過多的地步。在許多情況下，當(dāng)你的廣告反復(fù)播放時(shí)，會(huì)給用戶帶來負(fù)面體驗(yàn)，以至于用戶對(duì)你的廣告和品牌感到失望。

投放頻率上限可以設(shè)置為每天、每周和每月，但建議你將頻次上限保持在每天5-10次展示之間，不建議在每周和每月級(jí)別設(shè)置展示次數(shù)上限，因?yàn)橛脩粼赮ouTube上觀看視頻的頻率在這些時(shí)間段可能會(huì)有所不同。 

廣告時(shí)段

廣告系列設(shè)置過程中的最后一個(gè)排除選項(xiàng)是廣告投放時(shí)間。如果沒有來自先前廣告系列或研究的大量數(shù)據(jù)，那么建議你不要在設(shè)置過程中更改廣告投放時(shí)間。但是，如果你有數(shù)據(jù)，請(qǐng)隨時(shí)設(shè)置廣告展示時(shí)間的時(shí)間表。你可以按一周中的某天、一天中的某時(shí)或兩者結(jié)合來設(shè)置廣告投放時(shí)間。如果你的廣告系列已經(jīng)投放了一段時(shí)間，建議你根據(jù)結(jié)果優(yōu)化廣告投放時(shí)間。 

制作廣告組

Google Ads中的一個(gè)廣告組包含一個(gè)或多個(gè)針對(duì)相似受眾的廣告。在每個(gè)廣告系列中，你也可以有多個(gè)廣告組。對(duì)于YouTube廣告，通常建議按廣告組的定位選項(xiàng)、消息傳遞、主題或組合將廣告組分開。

對(duì)于大多數(shù)廣告系列，通常將每個(gè)廣告系列按消息/廣告類型分開。然后，通過定位選項(xiàng)將每個(gè)廣告組分開。YouTube廣告定位選項(xiàng)對(duì)于每個(gè)廣告組，你可以確定要覆蓋的對(duì)象以及要在何處展示廣告，從而使你可以在合適的時(shí)間定位合適的受眾。 

人群畫像

首先是受眾特征。根據(jù)受眾特征，你可以根據(jù)性別、年齡、父母身份或家庭收入來吸引受眾，此定位選項(xiàng)能夠覆蓋更多的受眾。但是，此選項(xiàng)所帶來的回報(bào)率/參與度可能較低，因?yàn)槟銉H通過一條消息即可定位到大量受眾，其中有些人可能并不希望看到你的廣告。通常，建議你將此定位選項(xiàng)與另一個(gè)定位選項(xiàng)配對(duì)或從觀察角度將其添加到廣告組中，以更好地了解受眾群體的受眾特征。 

關(guān)鍵詞

與付費(fèi)搜索廣告系列不同，通過選擇關(guān)鍵字作為定位選項(xiàng)，你可以將廣告投放到內(nèi)容與關(guān)鍵字相似的渠道上。例如，如果你選擇“SEO”作為目標(biāo)關(guān)鍵詞。然后，你的廣告將被放置在與關(guān)鍵字“SEO”相關(guān)的YouTube頻道或視頻上。

主題

與關(guān)鍵字類似，通過主題定位，你可以將廣告放置在與所選主題相關(guān)的頻道，視頻或網(wǎng)站上。通常，主題定位范圍很廣，可以覆蓋廣泛的人群。不過，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，基于主題的定位參與度很低。 

展示位置

最后一個(gè)定位選項(xiàng)是展示位置。通過展示位置定位，你可以選擇要在其上展示廣告的特定渠道、視頻、網(wǎng)站或應(yīng)用。選擇與你的受眾有關(guān)的視頻和頻道是提高知名度或提高受眾對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)注的好方法。選擇這種定位方式時(shí)，最好的做法是至少選擇50個(gè)展示位置。 

選擇廣告類型

就像你要測試受眾群體定位選項(xiàng)之間的參與度一樣，以類似的方式測試廣告類型也很重要。Google Ads提供從6秒到30秒以上的多種廣告類型。除了下面的廣告類型，Google還創(chuàng)建了新的廣告類型以繼續(xù)改善其平臺(tái)。

Overlay Ads（覆蓋式廣告）

覆蓋式廣告是顯示在YouTube視頻底部的半透明廣告。這些廣告僅在臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦上投放。由于它們的參與度低，我們傾向于從它們身上傾斜，但不要因此而阻止你對(duì)自己的受眾進(jìn)行測試。 Skippable Video Ads（可跳過的視頻廣告）

可跳過視頻廣告是常見的視頻廣告類型之一。這些廣告可以在視頻播放之前，播放期間或播放之后播放，并可以在5秒鐘后跳過。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約70%的用戶會(huì)跳過廣告。重要的是，在開始的6秒鐘之內(nèi)用此廣告類型預(yù)先傳遞所有消息?？商^的YouTube廣告應(yīng)保留多長時(shí)間？通常，這些廣告類型的長度應(yīng)在6到30秒之間，但最長可以持續(xù)3分鐘。

Non-Skippable Ads（不可跳過的廣告）

不可跳過的廣告非常適合確保觀眾看到你的廣告。你可以在臺(tái)式機(jī)、平板電腦和移動(dòng)設(shè)備上投放此廣告類型，從而吸引大量潛在受眾。與可跳過廣告類似，不可跳過廣告可以在視頻之前、之中或之后顯示。但是，由于無法跳過此廣告類型，因此其最大廣告時(shí)長為20秒。但你不能重新定位已觀看不可跳過廣告的用戶。 

Bumper Ads

此類型廣告使廣告客戶能夠有效、直接地傳達(dá)信息。如果沒有跳過的選項(xiàng)，則用戶被迫查看整個(gè)6秒鐘。Bumper Ads廣告是一種提高在新市場或新產(chǎn)品中的知名度的好方法，并且可以大大地幫助用戶將其吸引到渠道的頂端。 這些廣告僅在視頻播放之前展示，時(shí)長為6秒。建議你在所有受眾群體中測試這種廣告類型和各種消息。由于用戶無法跳過此類型廣告，因此你無法重新定位看過此類型廣告的用戶。

（來源：YouTube營銷君）

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