Lazada新手開店：開店條件及費用、各站點熱賣、運營要點及“雷區(qū)”……

2019年不少賣家已經(jīng)轉(zhuǎn)場東南亞市場，而Lazada無疑成為賣家們重點掘金地之一。憑借其網(wǎng)站、應用程序、后端開發(fā)以及商家培訓等銷售機會的無縫整合，以及龐大的買家群體，Lazada已成為東盟國家/地區(qū)非常有利可圖的電商平臺。針對2020年想入駐該平臺的國內(nèi)賣家，本文將詳細介紹Lazada平臺個人注冊流程、入駐條件以及開店費用等等。

如何在Lazada平臺銷售？

第1步：注冊和提交文件

創(chuàng)建帳戶并先注冊是在Lazada上銷售產(chǎn)品的第一步。但必須是注冊公司而不是個人。且賣家必須達到下列標準：

·你必須擁有營業(yè)執(zhí)照；

·注冊賬號的電子郵件id和電話號碼；

·有在Shopee、eBay、Etsy、全球速賣通、亞馬遜等其他平臺的銷售經(jīng)驗；

· 需要Payoneer卡（簡稱P卡），同時必須要以企業(yè)形式注冊P卡，在入駐lazada時收到的第二封郵件會有p卡注冊的通道；

·平臺對于產(chǎn)品有一定的要求，例如電子通訊設備、毒品、武器等屬于禁售產(chǎn)品，同時禁售產(chǎn)品包括：液體產(chǎn)品、***、情趣用品、食品、藥品等。

Lazada注冊流程如下：

1、在Lazada平臺開店的過程很簡單。首先訪問Lazada的官方網(wǎng)站，然后單擊“SIGNUP”（注冊）。

2、你將被重定向到一個頁面，并輸入強制性的細節(jié)，如電話號碼、密碼、全名和生日。輸入電話號碼后，滑動“Slide to get SMS Code”（滑動以獲取短信碼）選項，將生成驗證碼以驗證你的聯(lián)系號碼。

最后點擊“SIGN UP”（注冊）按鈕。你也可以選擇“Sign up with Email”（用電子郵件注冊）。無論哪種方式，你都可以完成注冊過程。

3、接下來就是開店步驟。首先你需要填寫企業(yè)信息和賬單地址。

4、然后提交所有與你的企業(yè)注冊和銀行賬戶信息相關(guān)的重要文件（如果你擁有本地營業(yè)執(zhí)照，請在本地Lazada注冊）。

第2步：培訓課程

Lazada提供免費的培訓課程，以幫助和簡化賣家在Lazada上進行銷售的過程，并充分讓賣家了解如何利用Lazada將銷售較大化。課程所涉及的內(nèi)容從簡單到復雜，包括指導賣家舉辦促銷活動以增加銷售量；提供產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化教程，以幫助店鋪吸引更多買家；此外還提供了一些特別課程，以訓練賣家很好地處理假期期間不可避免的巨大流量。在培訓期間，你還將向Lazada頭部賣家學習有關(guān)運營、營銷和工具等等相關(guān)知識。

第3步：激活賬戶

隨后你可以搜索收件箱以查找來自Lazada的電子郵件，你需要按照電子郵件中提供的步驟來驗證你的帳戶。完成后你將正式有資格管理你的Lazada賣方帳戶，并可以在Lazada上銷售。

步驟4：列出產(chǎn)品Listing

最后一步是創(chuàng)建產(chǎn)品Listing。這一步驟很重要，你必須上傳至少5個產(chǎn)品。建議提供重要的細節(jié)，如產(chǎn)品描述、價格、顏色、重量、尺寸和高清晰度的圖片。

各站點熱銷品類

Lazada馬來西亞站

·母嬰用品

·家居用品

·手機配件

Lazada泰國站

·食品和飲料

·嬰兒用品

·體育器材

·服飾

Lazada新加坡站

·雜貨

Lazada菲律賓站

·美容產(chǎn)品

·減肥產(chǎn)品

Lazada印尼站

·項鏈

·耳環(huán)

·手鏈

·別針

Lazada暢銷產(chǎn)品

U盤和移動電源——科技的指數(shù)級增長導致不斷需要保持連接狀態(tài)，這使得消費者對便攜式設備的需求增加了數(shù)倍；

手表——比較受歡迎的品牌包括SMAEL、Yuero、Sanda、Michael Kors、SKMEI等；

服裝——重點關(guān)注袖扣，圍巾，領結(jié)和口袋方巾；

木制產(chǎn)品——如木制廚具馬來風格的雕刻版、手杖以及為裝飾而設計的木制工藝等等；

陶器——陶器裝飾類的產(chǎn)品在東南亞地區(qū)也非常受歡迎。

Lazada開店費用

Lazada的賣家費用主要包括訂單傭金（1%到4%不等）、增值稅（GST，稅率取決于你產(chǎn)品要銷往的國家/地區(qū)）、付款處理費（銷售總額的2%）以及運費（取決于產(chǎn)品類型和需配送產(chǎn)品所在的國家/地區(qū)）。

Lazada違規(guī)扣分機制

2019年年初，Lazada為引導賣家合規(guī)運營并打擊假冒偽劣產(chǎn)品，推出了新的違規(guī)扣分機制。其新規(guī)中包含了5大違規(guī)行為，賣家若違反任意條例都將導致積分被扣，當扣分達到48分時，賣家賬戶將被暫停。需要注意的是，該扣分系統(tǒng)每365天會進行一次歸零重置。

5大違規(guī)行為主要包括：

·知識產(chǎn)權(quán)侵犯（假冒產(chǎn)品、商標侵權(quán)、文案侵權(quán)、專利侵權(quán)等等）；

·違禁及受管制產(chǎn)品政策；

·公平交易政策；

·產(chǎn)品內(nèi)容及目錄條例（未履行的不良listing、listing故意抄襲等）；

·賣家行為條例；

作為一名合格的Lazada賣家需要：

·對競爭對手在產(chǎn)品描述中使用的關(guān)鍵詞進行深入分析。同樣重要的是，要確保產(chǎn)品圖片比競爭對手的同類產(chǎn)品更有吸引力。通常產(chǎn)品圖片是區(qū)分賣家是渾水摸魚類還是精細運營的重要元素之一；

·盡早做好客戶反饋管理，反饋是運營成功電商店鋪的基礎。為提供較高水平的客戶服務以使增加銷售，定期檢查反饋并進行改進非常重要；

·在產(chǎn)品發(fā)布期間提供折扣以提高產(chǎn)品的銷售速度。因此店鋪初期仍處于零評論和零銷售記錄階段，而折扣會幫助賣家?guī)砭薮蟮牧髁?，并讓顧客信任你的產(chǎn)品。與客戶建立信任關(guān)系是在Lazada上進行在線銷售的關(guān)鍵因素；

·時刻盯緊庫存，確保產(chǎn)品不會因庫存不足而失去客戶或庫存積壓嚴重，使產(chǎn)品最終成為滯銷品；

·選擇訂單管理軟件，從而簡化訂單履行、計費和付款、退貨和退款管理等任務，此外還可以消除人工錯誤因素。先進的訂單管理系統(tǒng)將為在線賣家配備集中的數(shù)據(jù)信息。

·考慮通過站外渠道來推廣產(chǎn)品。一些流行且富有成效的選擇可幫助你提高在Lazada上的在線銷售量，包括：

-付費廣告（Facebook和谷歌）

-博客

-社交媒體發(fā)布

·一定要確保產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能接收到較大的搜索量。這對于渴望增銷并成為Lazada的頭部賣家來說既重要又基本。

·對產(chǎn)品listing進行適當?shù)膬?yōu)化，給客戶留下良好的印象。始終確保每個產(chǎn)品描述中的產(chǎn)品特征易讀且具有吸引力。你可以在標題中以自然的方式包含關(guān)鍵字，以增加產(chǎn)品在搜索時出現(xiàn)在搜索頂部的機會。

·充分利用Lazada“賣家精選”（產(chǎn)品推廣的有效工具），從而通過提高產(chǎn)品知名度以增加產(chǎn)品銷售的機會。

·請務必在新年、Lazada生日活動、雙11和雙12通過Lazada賣家中心提交SKU，以利用這些巨大的銷售機會。

Lazada賣家不該做的事：

·賣家應避免違反Lazada的任意條例，否則將面臨產(chǎn)品下架甚至賬號封停；

·請勿銷任何禁售產(chǎn)品，否則將立即面臨賬號封停。Lazada禁售品包括：

-假冒產(chǎn)品/侵權(quán)產(chǎn)品

-文化、宗教、政治敏感產(chǎn)品

-復制或惡意軟件

-博彩產(chǎn)品

-化學制品/毒類/酸

-電信設備

-未經(jīng)FDA許可的產(chǎn)品（如適用）

（來源：小辣超有料）

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-宣傳暴力、種族主義或仇恨的產(chǎn)品

-任何武器

-二手產(chǎn)品

-容量超過200ml的液體

-超大尺寸產(chǎn)品（長寬高大于300cm）

·不要上傳產(chǎn)品后就覺得萬事大吉了，你還需要根據(jù)發(fā)布的產(chǎn)品統(tǒng)計數(shù)據(jù)，做出相應的改進以獲得較好的用戶體驗；

·不要讓產(chǎn)品名稱過于專業(yè)性或技術(shù)性，以至于賣家很難猜測產(chǎn)品的用途。如果買家難以與產(chǎn)品建立聯(lián)系，那么就可能不會嘗試去購買或向其他人推薦產(chǎn)品，在產(chǎn)品名稱中使用諸如E-4105CR這樣的編碼并沒有什么價值，這可能會導致產(chǎn)品很難出現(xiàn)在Lazada的搜索結(jié)果中；

·不要錯過在產(chǎn)品標題中使用消費者常常進行搜索查詢的關(guān)鍵字。產(chǎn)品名稱中傳達的細節(jié)越多，它在Lazada搜索欄上顯示的可能性就越大；

如果你剛開始在Lazada進行銷售，除了牢記上述要點以外，你還可能需要多學習一些運營實操干貨、選品策略并結(jié)合實用工具來幫助你提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化率。

（來源：小辣超有料）

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